Методы ценообразования — лекция по экономике предприятия

Методы ценообразования - лекция по экономике предприятия Инвестиции

Основные методы ценообразования

К рыночным методам ценообразования относятся: метод воспринимаемой ценности, метод ценовых барьеров и метод текущих цен. К затратным способам ценообразования относятся: метод от маржинальности продукта, на основе надбавки к издержкам производства и на основе учета полных издержек.

Используя затратные методы ценообразования, компания за отправную точку принимает текущую себестоимость продукта и в зависимости от ее значения устанавливает цену продажи. Такие методы подходят для компаний, не способных повлиять на себестоимости товара: например, для компаний торговли или для компани с устоявшимся циклом создания товара, в котором нельзя снизить затраты.

Рыночные методы, наоборот, за основу берут влияние рыночных факторов на стоимость продукта: восприятие потребителей, сформировавшиеся модели поведения, кривую спроса и конкурентное окружение рынка. Отправной точкой для расчета стоимости товара рыночными методами является идеальная цена продукта, обеспечивающая максимальный объем продаж и прибыли. И уже, зная целевую стоимость товара, компания стремиться сократить издержки и получить нужный уровень себестоимости.

Рассмотрим подробно каждый метод ценообразования на наглядных примерах с готовыми формулами расчета и методическими рекомендациями.

«проникновение на рынок»

Стратегия предполагает, что изначально компания торгует товаром по заниженной цене. Коммерческой структуре удается завоевать собственную нишу на рынке, увеличить «клиентскую базу» и расширить объемы производства. После достижения указанных целей предприятие пересматривает «ценовую политику», увеличивая цифры в «прайс-листе».

«снятие сливок»

Практикуя указанную стратегию, коммерческая структура уже на начальном этапе развития бизнеса реализует продукт по завышенной цене. В таких условиях прибыль предприятия существенно больше общих затрат, поэтому денежные средства активно инвестируются в производство.

По мере освоения рынка и увеличения количества изготавливаемого товара происходит снижение цены. Продукт становится доступным для массового потребителя. Стратегия «снятия сливок» позволяет добиться оптимальной рентабельности в короткие сроки. Но, заработав колоссальную прибыль, предприятие впоследствии вынуждено осваивать новые сегменты рынка.

. Затратные методы ценообразования. Ценообразование

10.3. Методы ценообразования
Выбор метода ценообразованияЗная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой,

1. Сущность цен и ценообразования
Цена– это одна из важнейших экономических категорий. Товары являются объектом операций купли—продажи, т. е. товары имеют общественную ценность. Общественная ценность, представленная в денежном эквиваленте, является ценой

18. Этапы ценообразования
Процесс ценообразования включает в себя следующие этапы:1) постановка целей ценовой политики.Выделяют три главные цели ценовой политики:а) обеспечение выживаемости фирмы;б) максимизация прибыли;в) удержание рынка;2) определение спроса. Это

22. Основные стратегии ценообразования
Выделяют следующие основные виды ценовых стратегий:1) стратегия высоких цен. Посредством данной стратегии происходит «снятие сливок» – получение сверхприбыли за счет покупателей, для которых товар имеет высокую ценность и

5.1. Этапы ценообразования
Для предприятий, работающих на рынке (производителей, продавцов), одним из самых важных является вопрос об уровне цены на производимый или реализуемый товар. Цена является тем элементом, который в конечном итоге определяет рентабельность

5.5. Параметрические методы ценообразования
Параметрические методы ценообразования базируются на определении количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами товара, входящего в параметрический ряд. Параметрический ряд представляет

5.6. Методы ценообразования, ориентированные на конкурентное окружение
Ценообразование, учитывающее условия конкуренции, применяют предприятия, работающие на рынке чистой или олигополистической конкуренции. Различают три метода определения цен: метод текущих цен,

3. Методы ценообразования
Затратные методы основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические – на учете технико-экономических параметров товаров. Обоснование цен в условиях рынка опирается на использование всей

30. Методы ценообразования
Затратные методы основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические – на учете технико—экономических параметров товаров.К затратным методам ценообразования относятся:1) метод полных издержек –

84. Методы элементарной математики, математической статистики и теории вероятностей, эконометрические методы
При обосновании потребностей в ресурсах, учете затрат на производство, разработке планов, проектов, балансовых расчетах в обычных традиционных экономических

Механизм ценообразования в салонах
В парикмахерском бизнесе, как и в любой другой области, действует рыночный механизм ценообразования. Это означает, что в идеале обязательно существует цена на услуги, которая устраивает и клиента, и салон. Ее название – согласованная

Факторы ценообразования
Расходы салона. Самым основным фактором являются расходы салона (или затраты). Они служат отправным пунктом расчета цены, но не единственным.Большую ошибку совершают салоны, которые проводят ценообразование методом прямых затрат. Они не

Большая гибкость ценообразования
Известный инвестор и СЕО компании Berkshire Hathaway Уоррен Баффет как-то сказал: «Силу компании вы можете определить по тому, насколько плохо на ее бизнесе сказывается повышение цен»{20}. Уоррен Баффет и его партнер Чарльз Мангер поняли: когда у

ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Важность вопроса «правильного» ценообразования не требует объяснений и доказательств. Ограничимся указанием основных целей ценообразования.• Достижение максимальной привлекательности магазина по ценам для целевых

Внутренняя ставка

Описываемый показатель дает понимание, насколько эффективен инвестиционный проект. В нем извлекаемся прибыль каждый год должна реинвестироваться по ставке стоимости совокупного капитала объекта инвестирования.

Использование внутренней ставки вместо нормы доходности уменьшает эффект от вложений.  Не очень прибыльные вложения или норма реинвестиции будут лучше смотреться при использовании внутренней ставки. В первом случае доходы будут ощутимее, чем во втором.

Индекс дисконтирования

В других источниках его можно встретить под названием “индекс доходности”. Это валовые доходы от производственных вложений. Впоследствии они делятся на дисконтированный инвестиционный расход.

Данный индекс редко применяется на практике, так как многие инвесторы не знают, как его применять.

Индекс доходности

Это отношение дисконтированного дохода к размеру инвестируемого капитала. В других источниках его можно встретить под названиями “индекс рентабельности инвестиций” или “прибыльности инвестиционного проекта”.

Сложность вычисления данного индекса в том, что правильно оценить денежные поступления и ставки дисконтирования – не простая задача.

На уровень будущих денежных потоков влияют несколько факторов:

Какие и когда устанавливаем цены

Грамотно корректируя цены на товары, компания вправе рассчитывать на стабильный доход и удовлетворение растущего спроса потребителя в качественных изделиях. Цена – это итоговый показатель работы всех подразделений предприятия, поэтому при ее определении важно учитывать фактор рентабельности бизнеса.

Но решение вопроса: «Сколько будет стоить товар» также зависит от специфики тех целей, которые наметила компания.

Если коммерческая структура торгует эксклюзивом или новинкой, которой не обладают конкуренты, то размер денежного эквивалента товара будет максимальным. В таких условиях сверхприбыль в течение короткого отрезка времени гарантирована.

Средний уровень цен практикуется в ситуациях, когда компании стремятся доказать потребителю, что их товар стоит дешевле, чем на рынке. Такая тактика увеличивает клиентскую базу, что приводит к росту объемов продаж и улучшению показателей рентабельности бизнеса на несколько месяцев вперед.

Когда компания ставит задачу по привлечению максимального количества потребителей из определенных слоев населения, она использует дискриминационные цены. Например, школьникам, студентам и пенсионерам предоставляется возможность приобрести билеты по сниженной стоимости. Такая тактика в разы увеличивает объемы продаж.

Льготные цены устанавливаются для продвижения наиболее востребованных категорий товаров. Размер их денежного эквивалента в некоторых случаях может снижаться до уровня себестоимости. Удешевляя цены вдвое, коммерческая структура увеличивает товарооборот, что положительно отражается на рентабельности бизнеса.

В предпринимательской практике распространены случаи, когда компания предоставляет существенные скидки потребителю, но на определенных условиях. В сетевых супермаркетах регулярно предлагаются продукты по сниженной цене, если покупатель приобретет их в определенном количестве.

Про бизнес:  9.2. МЕТОДЫ УЧЕТА ДОЛГОСРОЧНОГО ВЛИЯНИЯ ИНФЛЯЦИИ НА ОЦЕНКУ

Сегодня маркетологи повсеместно рекомендуют владельцам компаний привлекать внимание покупателей неокругленными ценами. Цифры «499», «999», «3599» психологически воздействуют на потребителя. Он воспринимает товар как «более дешевый», чем у других, поскольку визуально воспринимается только первая цифра.

К тому же, при покупке клиент получает сдачу на кассе (даже рубль считается приятной мелочью). Неокругленные цены регулярно устанавливают крупные магазины, торгующие электроникой и бытовой техникой. Отпечатанные на цветной бумаге ценники, которые оканчиваются на «9», действительно, способствуют увеличению объема продаж.

Коэффициент эффективности

Рассматриваемый показатель не дисконтирует показатель дохода. Доход будет рассматриваться коэффициентом чистой прибыли.

Данный коэффициент рассчитывается просто. Достаточно поделить среднегодовой доход на средний размер вложений. Найденный размер вложений получается, если исходную сумму вложений поделить на два с условием, что когда инвестиционный проект завершится, все произведенные затраты будут списаны.

Данный показатель часто применяется инвесторами, желающими оценить инвестиции.

Метод «единый тариф»

Указанный механизм ценообразования следует считать инновационным, но отечественные предприниматели начинают активно апробировать его на практике. Смысл метода «Единый тариф» сводится к следующему: потребитель платит фиксированную сумму (в час/месяц/год), чтобы получить право неограниченного пользования услугой или товаром в течение определенного отрезка времени.

В Японии владельцы пунктов общественного питания привлекают клиентов тем, что за 20 долларов они могут на протяжении целого часа сколько угодно пить и есть. «Гастрономическое удовольствие» на 2 часа стоит 30 долларов, а на 3 часа – 40 долларов. Услуги баров и кафе, работающих по единому тарифу, пользуются повышенным спросом у студентов.

Метод нового ценового параметра

Указанный механизм формирования стоимости товара относится к категории «классических». Метод нового ценового параметра предусматривает взимание денег за услуги, которые ранее предоставлялись бесплатно.

Известно, что многие супермаркеты предлагают посетителям бонусные карты. Крупнейший участник рынка электронной коммерции – фирма Amazon решила предоставлять опцию «накопления баллов» на возмездной основе. Компания создала бонусную программу «Прайм» и стала рекомендовать клиентам воспользоваться ее преимуществами за 99 долларов в год.

Метод полных издержек

Смысл указанного механизма ценообразования заключается в анализе итоговых показателей полных затрат и ожидаемой прибыли. В расчетах при определении стоимости продукции используется формула:

P = C (1 R/100), где:

P – цена;

C – полные издержки на единицу товара;

R – величина рентабельности бизнеса. 

Механизм ценообразования активно используют предприятия с широким ассортиментом изделий, а также компании, инвестирующие капитал в производство товаров-новинок.

При помощи метода полных издержек рассчитаем стоимость продукции предприятия, изготавливающего москитные сетки.

Условия:

  • затраты (постоянные) – 700 000 руб.;
  • затраты (переменные) – 200 000 руб.;
  • количественный план – 9000 шт.;
  • ожидаемая прибыль – 1 300 000 руб.

Размер полных издержек компании составляет:

700 000 200 000 = 900 000 руб.;

Размер затрат, которые расходуются на производство 1 изделия:

900 000/9000 = 100 руб.

Рентабельность бизнеса составляет:

(1 300 000/900 000) х 100 = 140 %;

Стоимость продукции по методу полных издержек определяется следующим образом:

100 х (1 140/100) = 240 руб.

Метод рентабельности инвестиций

В основе указанного механизма ценообразования заложен фактор «платности» финансовых ресурсов. Метод рентабельности инвестиций позволяет просчитать все расходы, связанные с изготовлением продукта, а также определить тот объем производства, который окупится с минимальными рисками для инвесторов.

В наценке на себестоимость товара предусмотрен процент прибыли на капитал, привлеченный со стороны третьих лиц. Метод рентабельности инвестиций активно практикуется на предприятиях с широким ассортиментом товара. Он максимально эффективен, когда руководство компании запланировало выпуск нового продукта, но не может определиться с объемами производства.

Методы ценообразования

При отсутствии понятных и экономически обоснованных механизмов, посредством которых компания устанавливает величину денежного эквивалента на реализуемый товар, успешное развитие бизнеса невозможно. Используя различные методы ценообразования, можно максимально точно спрогнозировать, по какой стоимости нужно продавать продукт. Рассмотрим их подробнее.

Методы ценообразования — лекция по экономике предприятия

Т.А. Фролова
Экономика предприятия: лекции

Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2022.

Методика расчета исходных цен на товары,  как правило, состоит из следующих этапов:

1) 
постановка задач ценообразования,

2) 
определение спроса,

3) 
оценка издержек,

4) 
анализ цен и товаров конкурентов,

5) 
выбор метода ценообразования,

6) 
установление окончательной цены.

Можно
выделить несколько факторов, под воздействием которых находится предприятие при
выборе способа ценообразования на свой товар:

1. Фактор
затрат
— затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый
простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить
приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет
гарантии, что товар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия
становятся банкротами, рынок может оценить их товары ниже, чем стоят
производство и продажа.

2. Фактор
конкуренции
— конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику.
Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену, или устранить
ее, назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или
производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов,
но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.

3. Фактор
ценности
— один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в
определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования
цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить
покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так,
чтобы она отвечала настоящей ценности товара.

4. Фактор
общественного мнения
— обычно у людей имеется некоторое представление о
цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или
промышленным. Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границами цен,
или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар.

Все методы
ценообразования
могут быть разделены на три основные группы, в зависимости
от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или
продавец при выборе того или иного метода:

1) на
издержки производства — затратные методы;

2) на
конъюнктуру рынка — рыночные методы;

3) на
нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические
методы.

Затратные
методы.
 

Затратные
методы ценообразования  предполагают расчет цены продажи  продукции
путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним
можно отнести следующие методы:

1) полных
издержек;

2) прямых
затрат;

3) предельных
издержек;

4) на основе
анализа безубыточности;

5) учета
рентабельности инвестиций;

6) надбавки к
цене. 

Суть методаполных
издержек (метод «издержки плюс»)
состоит в суммировании совокупных издержек
(переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую
фирма рассчитывает получить.

Если предприятие отталкивается от определенного процента
рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть
произведен  по следующей  формуле:

Р = С (1 R/100),

где Р—  продажная цена;

С — полные издержки на
единицу продукции;

R  — ожидаемая
(нормативная) рентабельность.

Сущность метода прямых затрат (метод минимальных
издержек, метод стоимостного изготовления)
состоит в установлении цены
путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При
этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по
отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и
переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название
«добавленной», или «маржинальной».

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта
находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов
по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при
установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных
мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из
текущего объема производства.

Расчет цен на основе метода предельных издержек также
базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные
методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно
высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного
товара или услуги.

Про бизнес:  Как рассчитать рентабельность проекта: формула и примеры

Этот метод оправдан только в том случае, если
гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы
покрыть накладные расходы.

К методам ценообразования на основе издержек производства
относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой
прибыли
.  Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне,
который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Точку безубыточности можно также найти аналитическим
методом по следующей формуле:

BSV = FC / TR ,

где BSV — точка безубыточности;

FC — постоянные
затраты;

TR — валовая прибыль.

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции,
то используют расширенный вариант формулы безубыточности:

BSV = FC / (S x TR)A (S x TR)B (S x TR)C
(S x TR)D ,

где S — процент общего объема продаж для каждого
товара (A, B, C, D).

Метод учета рентабельности инвестиций. Основная задача метода состоит в том, чтобы оценить
полные затраты при различных программах производства товара и определить объем
выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить
соответствующие капиталовложения.

Данный метод  учитывает платность финансовых ресурсов,
необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при
принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с
известной рыночной ценой. Основной недостаток метода — использование процентных
ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

Метод надбавки к цене предполагает
умножение цены приобретения товара  на повышающий коэффициент по формуле:

Ps = Ppx
(1 m),

где Ps— цена продажи;

Pp  — цена
приобретения;

m  — повышающий
коэффициент (торговая надбавка), %.

Повышающий коэффициент может быть рассчитан несколькими
способами. Первым способом исчисляется процент наценки на основе цены
приобретения товара по следующим формулам:

m p  = (Ps — Pp)
/ Pp
;

m p = M / (Ps — M),

где  mp — коэффициент
добавочной стоимости по отношению к  цене приобретения;

S — цена продажи;

С — себестоимость;

М — маржа (прибыль).

Вторым способом исчисляется процент наценки на основе цены
реализации по приводимым ниже формулам:

ms (%) = (Ps —  Pp) / Ps
;

ms(%) = M / (Pp M),

где  ms — коэффициент
добавочной стоимости по отношению к цене продажи.

Процент наценки на основе цены реализации легко
пересчитывается в процент наценки на основе цены приобретения товара. Возможна и
обратная операция. Их взаимосвязь выражается формулами:

ms =
mp/ (100% mp);

mp= ms/
(100%
  —ms).

 Выражение
коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения цены от
себестоимости называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение
коэффициента повышения цены от себестоимости через коэффициент повышения цены
от цены продажи называется восстановлением цены продажи.

Рыночные методы.

Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией
на потребителя
, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования
на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на
ценностное восприятие потребителем их продукции.

Методы ценообразования, основанные на  воспринимаемой
ценности  товара,
базируются
на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время
использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:

1) метод расчета экономической ценности товара;

2) метод оценки максимально приемлемой цены.

Процедура расчета цены по методу расчета экономической
ценности товара
для потребителя состоит из следующих этапов:

1) определение цены (или затрат), связанной с
использованием того блага, которое покупатель склонен рассматривать как лучшую
из реально доступных ему альтернатив;

2) определение всех параметров, которые отличают данный
товар, как в лучшую, так и в худшую сторону, от товара-альтернативы;

3) оценка ценности для покупателя различий в параметрах
данного товара и товара-альтернативы;

4) суммирование цены безразличия и оценок положительной и
отрицательной ценности отличий товара от товара-альтернативы.

Вторым способом  определения цены  через
воспринимаемую ценность товара является метод оценки максимально приемлемой
цены.
Данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные
товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под
максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на
издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня,
тем сильнее будет ее неприятие покупателем.

Процедура определения цены по методу оценки максимально
приемлемой цены сводится к следующим расчетам:

1) определение совокупности применений и условий применения
товара;

2) выявление неценовых достоинств товара для покупателя;

3) выявление всех неценовых издержек покупателя при
использовании товара;

4) установление уровня равновесия «достоинства—издержки».

Подгруппа методов с ориентацией на спросможет быть
подразделена на:

1) метод анализа пределов;

2) метод анализа пика убытков и прибылей.

Метод на основе анализа пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или
начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. В
этом случае фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения
предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение
максимально высокой прибыли, найдя соответствующие  этой точке объемы
продаж и определив цену на данное время.

Однако определение цены на основе анализа пределов является
уместным в случае, если фирма исходит из предпосылки достижения максимальной
прибыли. Но даже при этом следует располагать следующими условиями:

— 
фирма должна быть в состоянии точно
подсчитать и постоянные, и переменные издержки;

— 
она должна располагать условиями,
позволяющими точно спрогнозировать и графически изобразить кривую спроса;

— 
спрос на рынке должен находиться под
влиянием изменения только/или преимущественно цен, а объем продаж — показывать
соответствующий уровень цены.

Метод определения цены
продажи на основе анализа пика убытков и прибылей
позволяет найти объем производства и объем продаж,
соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма
затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда
целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум
прибыли. Он позволяет определить ряд возможных цен в результате их сравнения с
прямой суммарных издержек, которая строится из предложений на основе этих
нескольких вариантов цен, находится требуемая цена, позволяющая получать
максимальную прибыль.

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов,
устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы
дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном
рынке.  При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким
образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в
определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения
данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов
можно подразделить на:

1) метод следования за рыночными ценами;

2) метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;

3) метод определения цены на основе привычных, принятых в
практике данного рынка цен;

4) метод определения престижных цен;

5) состязательный метод.

Параметрические  методы.

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и
освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а
дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под
параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически
однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и
отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в
соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Нормативно-параметрическиеметоды – это методы установления цен на новую продукцию в
зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на
единицу параметра.  К данной группе методов ценообразования можно отнести:

1) метод удельных показателей;

2) метод регрессионного анализа;

3) агрегатный метод;

4) балловый метод.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп
продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина
которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия. При
данном методе первоначально рассчитывается удельная цена P
по формуле:

Про бизнес:  Инвестиционная политика предприятия: восемь основных этапов

P= Pb / N,

где Pb — цена базисного изделия;

Nb 
—  величина параметра базисного изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия P по
формуле:

P = P x N,

где N — значение основного параметра нового изделия
в соответствующих единицах измерения.

Этот метод можно применять для обоснования уровня и
соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную
конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен,
поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает
альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует
спрос и предложение.

Агрегатныйметод заключается
в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в
параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на
сборку и нормативной прибыли.

Метод  регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от
изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному
ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений и определяется по
формуле:

P = f (Х1,Х2,
…Хn),

где Х1, 2,…n  — параметры
изделия. 

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в
зависимости от их параметров, строго определять аналитическую форму связи и
использовать рассчитанные  уравнения регрессии для определения цен
изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является
более точным, более совершенным  среди других параметрических методов.
Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов
и вычислительной техники.

Балловый метод состоит
в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для
потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов,
суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия.
Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в
том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К
последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн, экологичность,
противопожарность, органолептические свойства (запах, вкус, цвет), модность.

Методы ценообразования - лекция по экономике предприятия,

где P— цена одного балла;

Pb  —
цена базового изделия-эталона;

M — балловая оценка i-го
параметра базового изделия;

Vi
весомость параметра.

Далее определяется цена нового изделия:

= S(Mni x Vi) x P ,

где Mni — балловая оценка i-го
параметра нового изделия.

Норма доходности

Представляет собой сумму, обеспечивающая отсутствие убытков. Иными словами – это процентная ставка, разница которой между притоком и оттоком финансов равняется нулю.

Показатель имеет четкий экономический смысл. В рамках оценка инвестиций он показывает возможную прибыльность, также с его помощью можно рассчитать оптимальную ставку по кредиту.

Пример

Предприятие запланировало изготовление изделий в объеме 55 000 штук. Себестоимость одного изделия составляет 32 рубля. Величина постоянных затрат (аренда помещений, зарплата персонала, налоги и прочее) достигает 750 000 рублей. Компания получила кредит на развитие бизнеса в размере 900 000 рублей (под 18 % годовых). Рассчитаем минимальную цену изделия, которая гарантирует коммерческой структуре безубыточность:

1) 750 000/55 000 = 13,6 руб. (постоянные затраты на изготовление 1 изделия);

2) 32 13,6 = 45,6 руб. (суммарные расходы);

3) (900 000 х 0,18)/ 55 000 = 2,9 руб./изделие;

4) 32 13,6 2,9 = 48,5 руб.

Для обеспечения рентабельности предприятию следует реализовывать товар не ниже 48,5 руб. 

Пример модели ценообразования

Компании необходимо проанализировать риск снижения цены товара на рубль при условии, что количественный план составлял 15 000 изделий, реализуемых по 18 рублей. Размер общих затрат достигал 150 000 рублей (с учетом «постоянных» – 25 000 рублей). Чувствительность величины спроса к изменению цены на продукт – 1,65.

Рассчитаем выручку от реализации товара до его удешевления:

18 х 15 000 = 270 000 руб.

Рассчитаем прибыль от реализации товара до его удешевления:

270 000 — 150 000 = 80 000 руб.

Рассчитаем количество реализуемого товара после его удешевления;

15 000 х (1,65 х 1/18) 15 000 = 16 375 шт.

Рассчитаем выручку от реализации товара после его удешевления:

17 х 16 375 = 278 375 руб.

Размер расходов на изготовление и продажу товара после его удешевления:

  • постоянные затраты – 25 000 руб.;
  • переменные затраты (150 000 — 25 000)/15 000) х 16 375 = 136 458 руб.

Размер общих затрат после удешевления товара:

25 000 136 458 = 161 458 руб.

Рассчитаем прибыль от реализации товара после его удешевления:

278 375 — 161 458 = 116 917 руб.

При снижении стоимости продукции размер упущенной выгоды для компании составил 116 917 рублей.

Срок окупаемости вложений

Данный индекс показывает время, за которое вложения принесут достаточно финансов, чтобы окупить инвестиционные расходы.

Это достаточно популярный показатель для оценки инвестиций. Его популярность обоснована тем, что это наиболее доступный способ для понимания, за сколько времени организация возместит затраты. 

Показатель с высокой точностью помогает планировать вложения даже там, где недостаточно устойчивая финансовая система.

Стратегии ценообразования

Каждая компания стремится к тому, чтобы установленная стоимость на реализуемые товары в максимальной степени соотносилась с поставленными целями коммерческой структуры, суть которых сводится к увеличению прибыли и упрочнению позиций на рынке сбыта.

Выбор стратегии определяет категория товара. Если компания предлагает потребителю новинку, то необязательно ее цена будет высокой. В коммерции возникали случаи, когда покупатель игнорировал продукт, который только-только поступил на рынок. Товар может дорожать по мере его апробирования.

Существуют два основных стратегии ценообразования: «проникновение на рынок» и «снятие сливок». Рассмотрим каждую из них. 

Существующие методы оценки инвестиций

Без методов оценки эффективности инвестиций нельзя успешно осуществить вложение. Разработанные методики помогают отследить реальную эффективность использования инвестируемого капитала. 

Часто выделяют четыре группы методов оценки инвестиций:

  1. В первом случае оценка эффективности инвестиций производится с использованием соотношения значений расходов и доходов.
  2. Статистические методы, которые применяются при краткосрочном характере инвест проектов.
  3. Динамические методы, которые учитывают фактор влияния времени. В качестве примера можно привести вычисление эффективности вложений с учетом временной стоимости денег.
  4. Способы, в которых эффективность инвестиционной деятельности определяется исходя из проведения анализа бухгалтерской отчетности за интересующий период.

Также существуют 3 разновидности оценки эффективности инвестиций:

  • Экономическая оценка эффективности вложений иллюстрирует собой существующую разницу между расходной и доходной частью проекта.
  • Бюджетная оценка эффективности произведенных вложений показывает финансовые результаты для бюджетов разного уровня.
  • Финансовая оценка рассматривает результативность осуществленного инвестиционного проекта с точки зрения инвестора.

У нас на эту тему есть мастер-класс, ориентированный на собственников и руководителей, но также будет полезен всем, кто хочет научиться анализировать вложения – «Окупаются ли ваши инвестиции в развитие? Считаем и анализируем». Мастер-класс платный, стоимость указана в описании.

Цель ценообразования

Фиксируя конкретные цифры в прайс-листе, маркетологи стремятся достичь тех результатов, которые были намечены руководством компании. В 90 % случаях управленцы ставят следующий набор целей:

  • максимизация дохода (устойчивая динамика роста финансовых показателей на протяжении нескольких лет, предприятия ставят промежуточную задачу по увеличению маржи за счет увеличения цен и активно привлекают дополнительные инвестиции в бизнес);
  • удержание ниши на рынке (коммерческая структура занимает доминирующее положение среди конкурентов, а чтобы не утратить его, пытается минимизировать производственные расходы и не допускать чрезмерного удорожания/удешевления цен);
  • обеспечение сбыта (компания вынуждена снижать стоимость реализуемых товаров, поскольку работает в условиях жесткой конкуренции).

Некоторые владельцы начинающих предприятий пытаются в короткие сроки завоевать лидерство на рынке. Такую претенциозную цель часто намечают те, кто может предложить потребителю продукты из категории «новинок». 

Чистая приведенная стоимость

Инвестор ставит задачу получить максимальную прибыль от финансовых вложений. Поэтому показатель чистой стоимости проекта инвестирования является ключевым.

Он показывает количество средств, заработанных за время существования инвестиционного проекта. Чистая стоимость отражает динамику и характер денежных потоков, которые принесут вложения.

Оцените статью
Бизнес Болика