- А что про дизайн и технические детали?
- А что-то еще прикладывать к инвест-деку?
- Сделали. что дальше?
- Что должно быть внутри инвест-дека
- Что еще важно учесть
- 1 слайд «обзор компании»
- 10 слайд «конкуренты»
- 11 слайд «статистика»
- 12 слайд «бизнес-модель»
- 13 слайд «маркетинговый план»
- 14 экономические показатели
- 15 слайд «просьба»
- 2 слайд «миссия/видение компании»
- 3 слайд «команда»
- 4 слайд «проблема»
- 5 слайд «решение»
- 6 слайд «продукт»
- 7 слайд «возможности рынка»
- 8 слайд «клиенты»
- 9 слайд «технология»
- В чем отличия инвест-деков у проектов на разных стадиях
- Важные «да» и «нет» для инвестиционной презентации
- Делаем презентацию для инвесторов — reprezent
- Какие ключевые слайды должны присутствовать в инвестиционной презентации?
- Когда нужно обновлять инвест-дек
- Когда стартапу пора сделать инвест-дек
- Нельзя использовать везде одинаковые слайды?
- Обязательно посмотрите другие примеры презентаций
- Привлечение инвестиций — презентация онлайн
- Спроси vc: как правильно составить презентацию для инвестора
- Заключение
А что про дизайн и технические детали?
Продолжаем действовать по принципам здравого смысла. Подчеркиваю следующее:
- Если сомневаетесь в дизайне, то лучше сделать проще и односложнее (один шрифт и его цвет, один фон и так далее).
- Всегда лучше использовать дек в формате PDF (и вес желателен не более 10 Мб).
- Для инвестора нет разницы — на английском или на русском. Но если вы хотите отправить на английском, то, пожалуйста, проверьте ваши слайды с носителем (!). Выявление глупых ошибок — это признак чрезмерных амбиций, который сразу вызовет сомнения.
- Проверяйте дек на наличие ключевых слов. Например, вместо «площадка для продажи товаров многих производителей» — «маркетплейс». Это становится обязательным, хоть и негласным требованием.
А что-то еще прикладывать к инвест-деку?
Обычно «аксессуаром» к инвест-деку делают one pager, или одностраничное описание проекта. Обычно это выглядит как брошюра или проспект. Такое описание включает в себя указание:
- свойств и ценности продукта или сервиса,
- рынка и клиентов,
- бизнес-модели,
- финансовых показателей (для более поздних проектов),
- инвестиционного запроса.
Также есть понятие тизера — обычно это нарезка из 4–5 самых главных слайдов из инвест-дека (как раз ответы на те же вопросы, что и в one pager).
Правда, иногда тизер может иметь авторскую интерпретацию и означать 3–5 предложений (1 абзац) про проект.
В любом случае полезно иметь под рукой все форматы.
Сделали. что дальше?
Инвест-дек — это инструмент знакомства или обмена новостями с инвесторами. Поэтому смело включайте его в свой процесс фандрайзинга.
Что должно быть внутри инвест-дека
- Имя компании с коротким и емким описанием деятельности на 3–5 слов. Например, «Доставка товаров первой необходимости в течение трех часов» или «Компьютерное зрение для потокового распознавания». Лучше избегать имен собственных и отказаться от «Убера для грудного молока» или «Эйрбнб для забытых богом деревень».
- Указание профильных проблем на рынке — желательно, со статистикой — и как они решаются сегодня.
- Описание вашего продукта и основной ценности для клиента; описание вашей технологии; сценарий использования клиентом (на одном слайде и максимально коротко).
- Анализ рынка вашего продукта: TAM (Total Addressable Market), SAM (Served/Serviceable Available Market), SOM (Serviceable & Obtainable Market).
- Указание конкурентов и ваших отличительных черт; объяснение бизнес-модели (и не забывайте про термины: ежемесячная подписка, единовременный платеж, freemium);
- Экономика заказа или юнит-экономика (как складывается сумма, которую вы заявляете клиенту на одну покупку).
- Отображение ваших достижений (от участия в акселераторах до конкурсов); указание 1–2 клиентских кейсов (если есть: с решенными задачами и метриками).
- Дорожная карта развития на 18–24 месяца.
- Финансовый прогноз роста (желательно по 2–3 сценариям).
- Предложение инвесторам (сколько нужно и за какую долю).
- Разложение суммы инвестиций на статьи расходов (можно в процентном отношении).
- История инвестиций (если есть) и распределение долей внутри юридического лица.
- Перечисление ключевых игроков команды (имя, фото, роль, профильный опыт работы; можно указать менторов, если они высокого ранга).
- Контакты.
Что еще важно учесть
На основе работы со многими стартапами и отслеживания историй их успеха могу дать несколько своих подсказок:
1 слайд «обзор компании»
Автор считает, что после титульной страницы должен быть слайд «Обзор компании», где вы кратко, в 4-6 пунктах, рассказываете о своем бизнесе, о проблеме, которую решаете, где вы расположены, опыте руководства и любые ключевые задачи, которые уже выполнены вами.
Например, вот, что может рассказать слайд «Обзор компании»:
Ваш слайд «Обзора компании» должен захватить читателя и убедить его, что ваша компания имеет возможности роста.
10 слайд «конкуренты»
Конкуренты всегда будут проблемой для инвесторов. Ваш слайд должен ответить на следующие вопросы:
Вам действительно нужно показать понимание всей картины и быть готовым ответить на вопросы о ваших конкурентах. Если вы не знаете своих конкурентов, инвестор может сделать вывод, что вы на самом деле не понимаете рынок.
11 слайд «статистика»
Компания, которая ведет внутреннюю статистику, будет восприниматься положительно. Слайд «Статистика» не всегда включен в презентацию, зачастую прогресс компании просто отражается в других слайдах. Слайд может охватывать следующие темы:
12 слайд «бизнес-модель»
Инвесторы захотят понять вашу бизнес-модель. Таким образом, этот слайд может ответить на такие вопросы как:
13 слайд «маркетинговый план»
Независимо от того, насколько хорош ваш продукт, вам нужно иметь отличный маркетинговый план, чтобы заполучить клиентов или пользователей. Слайд «Маркетинговый план» обозначает следующие моменты:
14 экономические показатели
Инвесторы захотят понять текущее финансовое положение компании и предлагаемую будущую скорость «сжигания» капитала (ежемесячные или ежегодные потери денежных средств, в то время как компания разрабатывает и продает свой продукт).
Слайд «Экономические показатели» включает в себя следующее:
Убедитесь, что ваши прогнозы не являются нереалистичными: вы же не хотите, чтобы потенциальные инвесторы немедленно расценивали ваши прогнозы как абсурдные или просто неправдоподобные. Избегайте ловушек, говоря, что вы увеличите доходы на 10 раз за один год, но увеличите продажи и маркетинговые расходы только в два.
15 слайд «просьба»
В конце вы должны иметь слайд под условным названием «Просьба». На этом слайде вы должны указать:
Пример слайда-просьбы инвестиционной презентации:
2 слайд «миссия/видение компании»
На этом слайде вам необходимо дать четкое изложение миссии/видения компании. Вот некоторые примеры:
Видением может быть цель, которую вы думаете достичь:
«Наше видение — стать ведущей компанией онлайн-коммерции для людей, восстанавливающихся после травм».
Подумайте об этом слайде как о 15-секундной привлекательной презентации своей компании.
3 слайд «команда»
Многие инвесторы считают, что команда является наиболее важным фактором, влияющим на решении об инвестировании. Слайд команды обычно включает:
4 слайд «проблема»
Вам нужно определить проблему или необходимость вашего стартапа для её решения:
5 слайд «решение»
Поскольку предыдущий слайд сформулировал проблему, раздел «Решение» вашей инвестиционной презентации должен сформулировать предлагаемое вами решение и обосновать, почему оно лучше, чем другие на рынке. Этот слайд должен быть тщательно скоординирован со слайдом «Продукт», так как может быть дублирование информации.
6 слайд «продукт»
Вы должны четко сформулировать, из чего состоит продукт или услуга вашей компании, и почему она уникальна. Поэтому слайд «Продукт» должен отвечать на следующие вопросы:
Изображения, визуальные эффекты и видео могут сыграть здесь важную роль — не используйте просто длинные тексты.
7 слайд «возможности рынка»
Инвесторы хотят инвестировать в большие возможности с широко доступным рынком. На вашем слайде «Возможности рынка» вам необходимо:
8 слайд «клиенты»
Если у компании уже есть первые клиенты, слайд «Клиенты» может сыграть важную роль и повысить доверие. Как правило, в этот слайд включают логотипы клиентов, которые хорошо известны.
Вот пример слайда, в котором названы как клиенты, так и партнерские отношения компании:
9 слайд «технология»
Инвесторы будут особенно заинтересованы в вашей базовой технологии (как существующей, так и в возможной в будущем).
Этот слайд может содержать:
В чем отличия инвест-деков у проектов на разных стадиях
Выделю несколько основных отличий — в основном, они касаются степени подробности и количества реально собранных данных и ресурсов.
Итак, чем позже проект, тем:
- больше должно быть финансовой информации, больше реальных данных о выручке, затратах, числе клиентов (не забываем про ключевые метрики — чем взрослее проект, тем критичнее их использование);
- сложнее может быть дизайнерское оформление, лого и так далее (на ранней стадии многосоставный дизайн может даже вызывать сомнения);
- важнее обозначать, что сделано, что work in progress, а что — в планах.
Важные «да» и «нет» для инвестиционной презентации
Слишком много начинающих предпринимателей совершают ряд ошибок при создании своих презентаций. Вот список того, что стоит и не строит делать, который нужно запомнить.
«ДА»:
Делаем презентацию для инвесторов — reprezent
Представьте, что у вас скоро будет встреча с инвестором.
Подготовить бизнес-план на 30–40 страниц и принести его в распечатанном виде может быть не самой лучшей идеей: часто бывает всего 5 минут на то, чтобы донести основную суть проекта.
Сделать это, роясь в ворохе страниц, будет непросто.
Для любого человека, кто начал поиск инвестора для проекта, очень желательно иметь под рукой краткую презентацию, с которой можно и обсудить детали на личной встрече, и выступить на стартап-конференции.
Также такая краткая презентация подойдет для так называемых demodays или pitch sessions, когда несколько стартапов выступают подряд и рассказывают о своих проектах за 3–5 минут.
Какие ключевые слайды должны присутствовать в инвестиционной презентации?
- Обзор компании
- Миссия /видение компании
- Команда
- Проблема
- Решение
- Возможности рынка
- Продукт
- Покупатели
- Технология
- Конкуренты
- Статистика
- Бизнес модель
- Маркетинговый план
- Экономические показатели
- Просьбы
Когда нужно обновлять инвест-дек
При прочих равных — на каждом раунде (приблизительно каждые 12–18 месяцев). Но если у вас есть явные изменения в проекте, пивоты и новые вводные, то соответственно, чаще — при их выявлении и проработке.
Shutterstock / Indypendenz
Когда стартапу пора сделать инвест-дек
Я придерживаюсь позиции, что инвест-дек отражает конституцию вашего проекта и тактические планы (по крайней мере, все слайды кроме инвестиционного запроса).
Что касается инвестиционного запроса, то эта часть добавляется последней. В частности, когда вы уже составили дорожную карту развития (на 12–18 месяцев) и понимаете, что без внешних инвестиций — никуда. Размер инвестиций определяется исходя из того, во сколько вы оцениваете достижение ближайших этапов развития.
Shutterstock / SFIO CRACHO
Нельзя использовать везде одинаковые слайды?
Все деки действительно вещают про одно и то же, но с разных сторон. Так что отличия есть, но можно гибко менять или редактировать слайды для каждой из презентаций.
Главное — понимать общую цель. Питч-дек — выступление на сцене, привлечение внимания за очень короткий срок. Продакт-дек — привлечение партнеров и клиентов своим продуктом или сервисом. Инвест-дек — отражение инвестиционного запрос на создание и развитие проекта.
Питч-дек — самая краткая презентация (и с минимальным текстом на слайдах). Продакт-дек — самая подробная с точки зрения продукта (с экранами, инструкциями, возможностями). Инвест-дек — самая разнообразная (и про продукт, и про бизнес внутри).
Больше отличий и чек-листы можно посмотреть тут.
Обязательно посмотрите другие примеры презентаций
При создании инвестиционной презентации очень полезно просматривать шаблоны презентаций для инвесторов. В интерне доступно их огромное количество. Например:
Привлечение инвестиций — презентация онлайн
ТЕМА № 3. Привлечение инвестиций
Ключевые слова: инвестиции, инвестор, финансовая среда,
кредитование, предпринимательская деятельность.
Цель
лекции:
Изучение
системы
инвестирования
предпринимательской деятельности.
План:
1.Понятие инвестиций.
2.Способы инвестирования предпринимательской
деятельности.
3.Источники инвестирования.
1.Понятие инвестиций.
Понятие «инвестиции», которое в широком смысле трактуется как
вложения в будущее, происходит от латинского слова investre —
облачать. Инвестиции — это любые имеющиеся средства,
облеченные, призванные служить удовлетворению будущих
потребностей, для чего они отвлекаются от текущего использования и
вкладываются в определенное дело, приносящее выгоду. Вложение
денежных средств и других капиталов в реализацию различных
экономических проектов с целью последующего их увеличения
называется инвестированием, а сами вкладываемые средства —
инвестициями.
Процесс инвестирования совершается в любой экономике как
перераспределение денежных ресурсов от тех, кто ими располагает, к
тем, кто в них нуждается.
Многие существующие определения связывают инвестиции
исключительно с целями прироста капитала или получения текущего
дохода (прибыли). Хотя в условиях рыночной экономики эта цель
является определяющей, инвестиции могут преследовать и иные как
экономические, так и внеэкономические цели вложения капитала.
Частая ошибка, встречающаяся в литературе, — идентификация
понятия «инвестиции» с понятием «капитальные вложения». Инвестиции
в этом случае рассматриваются как вложение капитала в воспроизводство
основных средств — как производственного, так и непроизводственного
характера. Отметим, что широко использовавшееся в советской
экономической литературе как синоним «инвестиций» понятие
«капитальные вложения», или сокращенно «капиталовложения»,
трактуется современной экономической наукой более узко, чем
«инвестиции».
В соответствии со своим названием капиталовложения есть вложения
только в основной капитал, тогда как вложения в другие виды
экономических ресурсов, такие, как информационные ресурсы, ценные
бумаги, материальные запасы, приобретение патентов, прав владения
промышленными образцами продукции, торговыми марками и др.
именовать капиталовложением не принято или это делается с оговоркой.
Вместе с тем, инвестиции могут осуществляться и в прирост оборотных
активов, и в различные финансовые инструменты, и в отдельные виды
нематериальных активов. Следовательно, капитальные вложения являются
более узким понятием и могут рассматриваться лишь как одна из форм
инвестиций, но не как их аналог.
Во многих определениях инвестиций отмечается, что они
являются вложением денежных средств. С такой трактовкой этой
категории также нельзя согласиться. Инвестирование капитала
может осуществляться не только в денежной, но и в других
формах движимого и недвижимого имущества (капитальных
товаров), различных финансовых инструментов (прежде всего
ценных бумаг), нематериальных активов.
И, наконец, в ряде определений отмечается, что инвестиции
представляют собой долгосрочное вложение средств. Безусловно,
отдельные формы инвестиций (в первую очередь, капитальные
вложения, инвестиции в акции) носят долгосрочный характер,
однако инвестиции могут быть и краткосрочными (например,
краткосрочные финансовые вложения в облигации, депозитные
сертификаты с периодом обращения до одного года).
2. Способы инвестирования предпринимательской деятельности.
Инвестиции
в
объекты
предпринимательской
деятельности
осуществляют в различных формах. Для учета, анализа и планирования их
классифицируют по отдельным признакам.
Во-первых, по объектам вложения денежных средств выделяют
реальные и финансовые инвестиции.
Реальные инвестиции (капитальные вложения) — авансирование
денежных средств в материальные и нематериальные активы
(инновации) предприятий.
Материальные инвестиции связаны с приобретением или созданием
элементов основного капитала и осуществляются, как правило, в рамках
инвестиционного проекта. Для этих целей могут быть использованы как
собственные, так и заемные средства. В последнем случае инвестором
становится банк, осуществляющий кредитные вложения в конкретный
проект. Нематериальные (потенциальные) инвестиции осуществляют при
создании нематериальных благ и выражают вложения средств в подготовку
и переподготовку кадров, проведение научно-исследовательских и опытноконструкторских работ (далее — НИОКР), создание промышленных
образцов новой продукции и др. При этом речь может идти только о
повышении уровня знаний специалистов предприятия или его научнотехнического потенциала по сравнению с другими организациями.
Финансовые инвестиции выражают вложение капитала в финансовые
активы, включающие все виды платежных и финансовых обязательств. Они
представляют собой вложение средств в различные финансовые
инструменты, среди которых наибольшее значение имеют ценные бумаги:
долевые (акции) и долговые (облигации). В отличие от реальных
инвестиций (в материальные активы) финансовые инвестиции часто
называют портфельными, т.к. в данном случае приоритетной целью
инвестора является формирование оптимального набора финансовых
активов (портфеля инвестиций) и управление им в процессе проведения
операций с ценными бумагами. Различают финансовые инвестиции в
государственные ценные бумаги, денежные средства от реализации которых
поступают на покрытие бюджетного дефицита, и портфельные инвестиции
в эмиссионные ценные бумаги (акции и облигации акционерных обществ).
В последнем случае денежные средства при сделках купли-продажи уже
обращающихся на фондовом рынке акций поступают их прежнему
владельцу, а при покупке акций новой эмиссии — непосредственно
предприятию-эмитенту, которое может направить их на развитие
производства.
Финансовый капитал очень мобилен. Он может быстро переместиться
на фондовый рынок страны, где можно приобрести акции перспективных
компаний или выгодных облигаций, а при ухудшении ситуации столь же
оперативно покинуть его.
Во-вторых, по характеру участия в инвестировании выделяют
прямые и косвенные инвестиции. Прямые инвестиции предполагают
непосредственное участие инвестора в выборе объекта для
вложения денежных средств. Косвенные инвестиции осуществляют
через финансовых посредников — коммерческие банки,
инвестиционные компании и фонды и др. Последние аккумулируют
и размещают собранные средства по своему усмотрению,
обеспечивая их эффективное использование. Косвенные инвестиции
выступают в форме вложений в ценные бумаги других эмитентов.
В-третьих, по периоду инвестирования вложения делят на
краткосрочные и долгосрочные.
Долгосрочными считаются инвестиции, у которых срок
погашения превышает один год, или планируется получать доходы
по этим инвестициям более одного года.
Соответственно, краткосрочными считаются инвестиции, срок
погашения которых не превышает одного года, или планируется
получать доходы по ним до одного года.
В-четвертых,
по
национальной
принадлежности
инвестиции подразделяются на отечественные и иностранные.
Иностранные инвестиции могут осуществляться в форме
участия в уставном капитале юридических лиц Республики
Казахстан, а также путем предоставления займов (кредитов)
казахстанским юридическим лицам. Деятельность, связанная с
иностранными инвестициями, складывается из создания,
контроля, функционирования, содержания и ликвидации
совместных и иностранных предприятий, а также филиалов
иностранных юридических лиц; заключения и исполнения
договоров; покупки, выпуска и продажи акций, облигаций и
других ценных бумаг и иной деятельности, связанной с
инвестициями, не запрещенной законодательством республики.
В качестве иностранного инвестора в Республике Казахстан
могут
выступать
иностранные
юридические
лица,
иностранные
граждане,
иностранные
государства,
международные организации.
В-пятых, по уровню инвестиционного риска выделяют инвестиции с
малым риском и с возможно большим риском. Выделяют следующие виды
рисков:
капитальный риск — это общий риск на все вложения, риск того, что
инвестор не сможет в целом вернуть свои инвестиции, не понеся потерь;
временный риск — риск, связанный с покупкой или продажей
инвестиций в неподходящее время, что неизбежно влечет за собой потери;
риск ликвидности — риск, связанный с возможностью потерь при
реализации инвестиций;
риск законодательных изменений — риск, который может привести к
затратам и потерям;
рыночный риск — риск потерь от снижения стоимости инвестиций в
связи с общим падением рынка;
кредитный или деловой риск — риск того, что эмитент, выпустивший
долговые ценные бумаги, окажется не в состоянии выплачивать проценты по
ним или основную сумму долга;
процентный риск — риск потерь, которые может понести инвестор в
связи с изменениями процентных ставок на рынке;
валютный риск — риск, связанный с инвестициями в иностранной
валюте.
В бухгалтерском учете по международным стандартам
инвестиции делятся на:
инвестиции в дочерние, ассоциированные и совместные
компании;
инвестиции в недвижимость.
Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что
инвестиции в объекты предпринимательской деятельности
осуществляют в различных формах. Для учета, анализа и
планирования их классифицируют по отдельным признакам.
Выделяют реальные (вложения в основной капитал субъекта) и
финансовые инвестиции (вложения в ценные бумаги). По срокам
вложения инвестиции подразделяются на краткосрочные,
долгосрочные и бессрочные.
3. Источники инвестирования.
Способами привлечения финансов для субъектов малого
бизнеса сегодня чаще всего выступают:
— кредиты банков;
— кредиты специализированных фондов поддержки
предпринимательства;
— микрокредиты специальных организаций с упрощенной
формой принятия решения о кредитовании;
— кредиты (денежные и товарные) поставщиков и покупателей;
— участие в компании третьих лиц (вклады родственников,
друзей, знакомых, иногда — российских или чаще — иностранных
венчурных фондов в уставный капитал);
— налоговый и инвестиционный налоговый кредит;
— лизинг оборудования;
— гранты иностранных донорских организаций (фондов),
поддерживающих развитие частного бизнеса в РК.
Спроси vc: как правильно составить презентацию для инвестора
Forbes представляет постоянную рубрику «Спроси VC», в рамках которой автор одноименного проекта и профессиональный венчурный инвестор Денис Калышкин делится рекомендациями с предпринимателями и рассказывает о тонкостях работы венчурной индустрии.
Любой уважающий себя венчурный инвестор должен раскрыть тему составления инвестиционной презентации. Без труда можно найти множество рекомендаций и лучших практик, поэтому расскажу про некоторые мифы и заблуждения, с которыми я сталкивался. На мой взгляд, через пять лет этот формат умрет полностью либо превратится в некое подобие заявки Y Combinator, как это было раньше с форматом бизнес-планов. Но деньги вам предстоит привлекать здесь и сейчас, поэтому полезно знать, чего от вас хочет инвестор.
Многие в целом не до конца понимают, как работает венчурный фонд, поэтому предлагают инвестору вложиться в уникальную разработку без видимых перспектив монетизации. Главный вопрос, на который должна ответить презентация, — почему, вложив в вашу компанию сегодня, инвестор кратно вернет свои инвестиции.
Часто начинающие основатели стартапов думают, что инвестиционная презентация — это что-то сложное, и чтобы сделать ее правильно, необходимо нанять консультанта. Это заблуждение связано с тем, что вы делаете ее впервые. На самом деле, на эту тему достаточно материалов с примерами презентаций успешных компаний (например, Canvas, DocSend, Uber, DropBox). Конечно, после того как вы составите презентацию, надо показать ее другим и получить обратную связь, но в целом вы можете сделать ее сами.
Многие думают, что хорошая инвестиционная презентация — залог успешного привлечения денег. На самом деле, презентация — это раздатка, маркетинговый материал, буклет для продажи долей бизнеса вашей компании. Если бизнес плохой, хорошая презентация не спасет ситуацию. А вот если бизнес хороший, но вы плохо про него рассказали, то можете не произвести должного впечатления. Но все-таки первичен бизнес.
Часто вижу презентации на 20-30-40 слайдов. Основатели хотят вместить максимально информации, чтобы читатель ответил на все вопросы сразу. Вот вам статистика от американского сервиса DocSend: в среднем инвестор читает презентацию меньше четырех минут. За это время вдумчиво 40 слайдов не прочитаешь. Основная задача инвестиционной презентации — продать личную встречу, а также поддержать беседу во время встречи.
Периодически люди пытаются совместить в одном документе презентацию для инвестора и презентацию для покупателя с большим количеством продуктовых слайдов. Делайте два отдельных документа.
Очень часто в слайдах основатели делают большой упор на продуктовые и технологические фишки и решения. Хотя инвестора в первую очередь интересует бизнес компании.
На самом деле есть типовые слайды, которые инвестор ищет в вашей презентации, чтобы увидеть важные для себя моменты. Пользуйтесь шаблонами Sequoia pitch deck template или AirBnB seed pitch deck. Обычно хорошая презентация — это 10-15-20 слайдов.
Есть два типа инвестиционных презентаций — для выступления на мероприятиях и для чтения за компьютером. В первом случае на слайдах очень мало слов, могут быть одни картинки, потому что вы рассказываете текст лично. Если вы отправляете ее по почте, на слайдах должно быть больше текста, чтобы читатель понял, что вы имеете в виду.
Некоторые считают, что можно сделать презентацию раз и навсегда. На самом деле после каждого общения с инвестором вы получаете обратную связь, и неплохо бы немного отредактировать слайды. В зависимости от предпочтений инвестора нужно периодически редактировать презентацию перед отправкой письма по почте или личной встречей, чтобы подсветить нужные для конкретного инвестора моменты. Но это уже высший пилотаж.
Старайтесь на слайдах употреблять более простые слова и избегать специфических терминов, аббревиатур и технического жаргона. Вы с ним знакомы, потому что 24/7 работаете в вашем секторе, а вот инвестор может слышать эти термины впервые.
Один из важных моментов, который часто плохо раскрыт в презентациях, — почему сейчас правильное время для вашего бизнеса? Что изменилось на рынке или в технологиях, почему два года назад было рано создавать ваш стартап? На самом деле это один из ключевых вопросов, который вы должны задать сначала себе. Так вы лучше поймете, чего ожидать от рынка и реалистичны ли ваши планы по росту бизнеса.
Другой важный вопрос: каков размер рынка, на котором оперирует стартап. Очень плохая практика — показывать размер вашего рынка как «сотни миллиардов или триллионы долларов». Это значит, что вы его не считали. Лучше считать рынок снизу вверх. Да, он получится меньше, зато это выглядит профессионально. В первую очередь надо понять, действительно ли у вашего продукта есть емкость рынка свыше $1 млрд.
Еще один тест на адекватность — это слайд с конкурентами. Если в презентации написано, что ваш продукт единственный в мире и не имеет аналогов, значит, вы провели поверхностный анализ конкурентов или специально их скрываете. В среднем по больнице у каждого стартапа около 10 конкурентов. Это может быть не полная копия вашего сервиса, а альтернативный способ выполнить ту же самую задачу. Но конкуренты есть. Стилистически можно оформить этот слайд по-разному, но я больше люблю сравнительную таблицу по ключевым бизнес- и техническим аспектам для 3-5 основных конкурентов.
Неочевидный момент для основателей: в презентации обязательно должен быть слайд с суммой привлекаемых инвестиций, и на что будут потрачены эти деньги. А вот какую долю за эту сумму вы готовы отдать лучше не указывать, так как это вопрос переговорный. Во время встречи вопрос об оценке компании — последний.
Учитывайте, что презентация должна без труда отправляться по электронной почте. Иногда основатели используют очень тяжелые файлы (больше 10 Мб), которые требуют загрузки с файлообменника, либо экзотические форматы с анимацией. Чтобы не создавать лишних препятствий для чтения вашей презентации, лучше отправлять презентации в формате PDF, либо ссылки на Docsend.com или BiefLink (бесплатный сервис от NfX). Кстати, так вы сможете оценить, сколько инвесторов прочитали вашу презентацию, сколько времени потратили на каждый слайд, какие слайды были менее понятны инвесторам и т.п.
Ну и последнее. Красота слайдов, гармоничное сочетание цветов и шрифтов радует глаз, но не является важным атрибутом. Не обязательно тратить большие суммы на услуги графического дизайнера. Но типовой шаблон PowerPoint, кричащие цвета и шрифты лучше не использовать.
Заключение
Отличная инвестиционная презентация может в разы увеличить шансы на получение финансирования для вашего проекта. Но вам нужно убедиться, что история захватывающая и интересная. Вы должны рассмотреть актуальные темы, которые инвесторы ожидают увидеть.
Бизнес презентации, в том числе инвестиционные, отличаются от презентаций для выступления. По презентациям для выступления мы подготовили 7 советов от Стива Джобса для создания запоминающейся презентации для выступления.
Перевод статьи Richard Harroch
