Подписка на продукты как идея для бизнеса в 2021-2022 ([ta-current-year]) — с чего начать и сколько можно заработать — [ta-plural-form forms=»%d идея для открытия бизнеса,%d идеи для открытия бизнеса,%d идей для открытия бизнеса»][ta-posts-count][/ta-plural-form]

Содержание
  1. Каким должен быть успешный предприниматель
  2. 1. Фёдор Овчинников, «Додо Пицца»
  3. 2. Майкл Блумберг, Bloomberg
  4. 3. Михаил Перегудов, «Партия еды»
  5. 4. Амансио Ортега, Inditex
  6. 5. Анна Цфасман, «Даблби»
  7. 6. Майки Джагтиани, Landmark Group
  8. 7. Евгений Дёмин, SPLAT
  9. 8. Дональд Трамп, президент США
  10. 1. Оскар Хартманн
  11. Смотреть в первую очередь:
  12. 2. Заметки предпринимателя
  13. Смотреть в первую очередь:
  14. 3. Игорь Рыбаков
  15. Смотреть в первую очередь:
  16. 4. FranchTV
  17. Смотреть в первую очередь:
  18. 5. Big Money
  19. Смотреть в первую очередь:
  20. Как начать бизнес с нуля: практические советы от тех, кто смог
  21. Определите, потянете ли вы
  22. Продумайте бизнес‑идею
  23. Создайте план действий
  24. Найдите деньги
  25. Ответственно подойдите к поиску партнёров
  26. Будьте готовы тратиться на продвижение
  27. Будьте разборчивы в поиске сотрудников
  28. Экспериментируйте
  29. Научитесь работать с отчётностью
  30. Настройтесь на марафон
  31. 1. На создание проекта меня подтолкнули проблемы с английским
  32. 2. Идея для бизнеса пришла в кафе
  33. 3. Идея появилась при бронировании курсов немецкого в Германии
  34. 4. Идея для проекта пришла во время преподавания
  35. 5. Когда кризис уничтожил первый проект, мне пришлось делать другой
  36. 6. На старте нам помогало большое количество людей
  37. Когда бросил работу и открыл свой бизнес

Каким должен быть успешный предприниматель

– Хорошо, давайте оставим обсуждение бизнеса и перейдем к самим предпринимателям. Скажите, какие бы вы отметили качества, которые важны начинающим (и не только) бизнесменам, чтобы стать успешными?

Ирина Яревич

Таких качеств, на самом деле, очень много. Я перечислю только самые, на мой взгляд, важные: внимательность, высокая самооценка, терпение, трудолюбие, стрессоустойчивость, стойкость, решительность и огромная смелость.

Также я бы сказала, что для предпринимателя важна хорошая обучаемость. Причем как на опыте других людей, так и на собственных ошибках. Учёба – то, что ждёт любого бизнесмена любого возраста и опыта. А, чуть не забыла: ещё нужна хорошая интуиция, чтобы предугадывать возможное развитие событий.

– Вы считаете, что бизнесмен должен постоянно учиться?

Ирина Яревич

Конечно же! Как без этого? Вот представьте: вы – журналистка, которая закончила университет в далеких девяностых, во времена расцвета прессы… Если он в то время был, конечно, я не помню. Вы печатаетесь в газете, используете наработанный опыт, всё замечательно. А спустя несколько лет появляется интернет, и СМИ потихоньку переползают в него, а газеты вымирают и закрываются. Вот скажите, вам бы пришлось учиться работать с интернетом, или вы бы остались на свалке истории?

– Конечно же я бы стала учиться.

Ирина Яревич

Вот и я о том же! В бизнесе то же самое, только критичнее. Если предприниматель не будет следить за отраслью, не станет повышать уровень образования – он очень скоро окажется на свалке истории. Не получится управлять компанией, если вы даже не представляете, как именно она работает. Более того, нужно постоянно внедрять инновации, иначе дело устареет.

Наконец, самое важное: нужно научиться находить подход к людям. Потому что работа предпринимателя – договариваться и решать проблемы. В общем, бизнесмен – человек, который всегда учится. В общем, бизнес – это тяжелый и выматывающий труд, требующий сил, времени и постоянно расширяющейся базы знаний.

– А как же выражение, что лучшая работа – это высокооплачиваемое хобби?

Ирина Яревич

*смеется* Знаете, если бы бизнес был бы таким же приятным делом, как хобби, у нас вся страна бы занималась только предпринимательством. Увы, на деле все намного сложнее. Бизнес – это работа по 12-16 часов каждый день, иногда без выходных. Это нервотрёпка, проблемы и кризисы. Как думаете, выдержит хобби такие испытания?

– Ну да, вы правы, не каждый согласится на такое.

Ирина Яревич

Правильно. Но я уверена: своё дело нужно любить. Без любви просто не получится настолько отдаваться процессу, чтобы что-то получилось. Но бизнес – это не хобби, нет. Это уничтожитель хобби: на такие мелочи просто не остается времени. После таких тягот жизни хочется хотя бы просто доползти до кровати и отдохнуть.

– К слову о тяготах жизни. Многие молодые предприниматели после первого прогоревшего дела уже не возвращаются в бизнес…

Ирина Яревич

Да, потерять то, ради чего ты долго работал и во что вкладывался, очень тяжело и больно. Но нужно идти дальше, иначе можно остаться ни с чем. Кризисы и падения – это нормально. Это жизнь. Открою страшную тайну: моя компания была, как минимум, четыре раза на грани закрытия. Но, как видите, мой бизнес жив, и все кризисы преодолены.

Собственно, к чему я это сказала: помните, что любой кризис можно преодолеть. Возможно, придется закрыть компанию. Но никто не мешает открыть новую! Нужно пробовать и ещё раз пробовать. Какое-то из предприятий выстрелит, пусть и не с первого раза. Не надо отказываться от мечты, споткнувшись об первую же кочку. Потому что впереди ещё долгая дорога со множеством приключений.

– И напоследок: что бы вы посоветовали начинающим бизнесменам?

Ирина Яревич

Скажу всего несколько возвышенных слов. Рискуйте. Ищите пути. Не сдавайтесь. Перед молодыми открыты все двери. Нужно только двигаться вперед. И тогда все получится.

– Что ж, спасибо Вам большое, Ирина, за содержательное и полезное интервью! Я рада, что мы смогли побеседовать. Ваши слова помогут многим предпринимателям и будущим бизнесменам и вдохновят их.

Ирина Яревич

Вам спасибо. Я рада, что смогла рассказать что-то полезное. Всегда приятно делиться опытом, особенно успешным.

Путь к успеху обычно сложный и тернистый. Поэтому у тех, кто его прошёл, есть чему поучиться.

8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги

Эту статью можно послушать. Если вам так удобнее, включайте подкаст.

1. Фёдор Овчинников, «Додо Пицца»

Не бойтесь начинать всё с нуля. Даже во второй раз.

youtube.com

Путь в бизнесе Фёдор Овчинников начал, когда открыл книжный магазин, обманом получив кредит в банке: сказал, что деньги ему нужны на ремонт в квартире. Все свои действия предприниматель описывал в блоге, благодаря чему быстро стал популярным. Успех привлёк влиятельных партнёров, которым Овчинников был вынужден продать свою долю в бизнесе во время кризиса 2008 года.

Новое дело предпринимателя с продажей книг связано не было. Если не считать того, что на кассе в «Додо Пицца» предлагают написанное им издание. Сам он признавался, что его отговаривали открывать пиццерию в Сыктывкаре, так как она не выдержит конкуренции, а доставка и вовсе никому не нужна. Но его бизнес-модель сработала.

Предприниматель открыт для общения, подробно рассказывает о своей работе в соцсетях. Да и из приготовления пиццы секрета не делают: клиент может наблюдать за процессом через веб-камеру.

Позднее одна пиццерия в Сыктывкаре превратилась в международную сеть, но бизнес Овчинникова — нечто большее, чем розничные заведения. Это и собственная информационная система, которая интегрируется в бизнес-процессы и позволяет делать их более эффективными, и франчайзи-продукт.

Кстати, в январе 2017 года выручка той самой первой пиццерии «Додо Пицца» в Сыктывкаре составила 7 миллионов рублей.

2. Майкл Блумберг, Bloomberg

Ненужного опыта не бывает, ищи, как его использовать.

bloomberg.org

Успешный предприниматель и 108-й мэр Нью-Йорка прочно обосновался в списке богатейших людей мира Forbes. В 2018 году он занял одиннадцатую строчку рейтинга.

Будущий миллиардер родился в небогатой семье бухгалтера и секретаря. Ни в школе, ни в вузе он не блистал, его оценки были средними. В Университет Джонса Хопкинса он поступил благодаря протекции сотрудника фирмы по продаже оргтехники, где подрабатывал в старших классах. Но к последним курсам вуза Блумберг неожиданно для преподавателей вошёл в число лучших студентов.

После университета будущий предприниматель стал студентом Гарвардской школы бизнеса, успешно её окончил и устроился в Salomon Brothers. Его карьера в этой крупной инвестиционной компании была многообещающей. Он начал с низов, а в итоге стал старшим партнёром фирмы.

После 15 лет работы на компанию Блумберга уволили — якобы из-за сокращения штата. Однако сам он видел причину в конфликте с одним из руководителей.

39-летний финансист оказался на улице, правда, с хорошими отступными в размере 10 миллионов долларов. В этом же году Блумберг создал Innovative Market System, позднее переименованную в Bloomberg L.P. Компания специализировалась на предоставлении финансовой информации. Чтобы его не обвинили в заимствовании технологий у Salomon Brothers, Блумберг начал разрабатывать собственное программное обеспечение. Благодаря созданию терминала, через который пользователи могут в реальном времени контролировать и анализировать движение финансового рынка, фирма заработала 600 тысяч долларов на первой же сделке по их продаже.

Позднее финансовая компания Блумберга разрослась в целую медиаимперию. Информационное агентство Bloomberg News Service предоставляло СМИ новости финансовых рынков с 1990 года. Затем к холдингу присоединились радиостанция WNEW, круглосуточная новостная телепрограмма Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.

Опыт успешного управления проектами Блумберг позднее использовал на посту мэра Нью-Йорка.

За 12 лет ему удалось снизить уровень безработицы и преступности, реформировать образование, улучшить экологию. И всё это за зарплату в 1 доллар в год.

3. Михаил Перегудов, «Партия еды»

Покажите людям, что вам можно доверять.

partiyaedi.ru

Бизнесмен из Петербурга зарабатывает на желании людей облегчить себе жизнь. «Партия еды» — сервис доставки коробок с расфасованными продуктами и рецептами к ним. Перегудов подсмотрел идею у компании Plated из Нью-Йорка. Зарубежный проект активно рос, к тому же сервис выглядел удобным и востребованным.

«Партию еды» запустили как раз вовремя: она стала всего лишь третьей компанией на рынке, которая занималась доставкой продуктов для приготовления ужинов. Впоследствии открывалось множество клонов, но мало кому удалось получить такую же известность.

Сам Перегудов сложность развития подобного бизнеса видит в недоверии людей.

Основные возражения — слишком дорого, порции маленькие, продукты некачественные. Работают с ними достаточно активно. Например, на канале компании в YouTube есть ролики, которые дают ответы на распространённые вопросы. В одном из них Перегудов закупает продукты по меню «Партии еды» в обычном супермаркете и сравнивает итоговую стоимость с ценой коробки.

Проект стартовал в 2014 году практически в то же время, когда были введены первые экономические санкции. Перегудов признавался в интервью, что ситуация была стрессовая. Сейчас «Партия еды» предлагает шесть разных меню, а также фруктовые и овощные сеты и продуты для приготовления десертов дополнительно. Рецепты созданы шеф-поваром Михаилом Степановым.

4. Амансио Ортега, Inditex

Не останавливайтесь, даже если в вас не верят.

luxury-insider.com

Имя этого испанского бизнесмена не самое узнаваемое, зато его детище известно всем. Ещё год назад он боролся за лидерство в рейтинге самых богатых людей мира Forbes.

Ортега родился в семье железнодорожника, его мать работала служанкой. Из-за отсутствия денег он не смог окончить школу и в 13 лет начал работать посыльным в магазине рубашек.

В 14 лет он попробовал себя в роли подмастерья у модельера, но тот сказал, что портного из него не выйдет. И ошибся.

В 1972 году Ортега открыл свою трикотажную фабрику. Сначала он и его жена сами шили одежду и бельё на заказ в гостиной собственного дома. Когда партнёр отказался выкупать крупную партию товара, супруги решили продать её сами, для чего открыли небольшой магазинчик Zara. Позднее бренд вырос в корпорацию Inditex.

5. Анна Цфасман, «Даблби»

Боритесь со стереотипами, если уверены в своём продукте.

medium.com

Цфасман, по её признаниям, не собиралась открывать собственный бизнес. Она была гендиректором сети «Кофеин» и проработала в компании более пяти лет. Но в 2012 году ушла, не согласившись с желанием инвесторов снизить качество кофейных зёрен. Предпринимательница вернулась на рынок уже со своим проектом. Вместе с шеф-бариста Ольгой Мелик-Каракозовой они открыли собственную кофейню.

Изначально бывшие менеджеры «Кофеина» собирались открыть сеть магазинов с чаем и кофе, причём планы были амбициозными — 300 точек за полгода. Но собственников арендуемых помещений оказалось проще уговорить на кофейни, и в итоге было решено остановиться на них. Инвесторы нашлись довольно быстро, они вложили в бизнес 1 миллион долларов.

У проекта «Даблби» «скромная» цель: предлагать клиентам один из лучших кофе в мире.

Сейчас в сети более 85 кофеен, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России, Дубае, Барселоне, Праге, Тбилиси. Большинство из них открыто по франшизе.

Одной из сложностей кофейного бизнеса для Цфасман стала борьба со стереотипами: люди настороженно относятся к добавкам вроде сахара, молока и сиропа, к отсутствию еды в кофейне. Однако пока выбранный формат работает. В планах компании открыть бюджетные кофейни DoubleB White и кофейно-алкогольные бары DoubleB Black.

6. Майки Джагтиани, Landmark Group

Найдите, что нужно людям, и дайте им это.

menaherald.com

Семья индийца Джагтиани переехала в Кувейт, а затем отправила сына учиться в колледж в Лондон. Он не оправдал надежд: завалил экзамены, злоупотреблял алкоголем, бросил учёбу и подрабатывал в такси. Джагтиани вернулся на родину и очень скоро остался один: все члены его семьи умерли.

Про бизнес:  История Нижегородского кредитного союза

У предпринимателя осталось наследство в 6 тысяч долларов и место в Бахрейне, которое его брат арендовал для торговли до того, как заболел.

Все деньги Джагтиани потратил на покупку детской одежды, которую планировал продавать своим соотечественникам, приезжавшим в Кувейт на заработки.

Поначалу приходилось работать без помощников, но это помогло ему генерировать идеи, которые привлекали покупателей. Например, он установил скамейку для мужчин, чтобы они могли ждать жён. Хотя магазин с полным ассортиментом детских товаров и так был в новинку.

Сейчас принадлежащая Джагтиани компания Landmark Group со штаб-квартирой в Дубае представлена в десяти странах. При этом бизнесмен по-прежнему в ценовой политике старается ориентироваться на средний класс и иммигрантов из Индии.

7. Евгений Дёмин, SPLAT

Не изменяйте своим идеалам, если вы верите, что всё делаете правильно.

belretail.by

Предприниматель начал бизнес с распространения БАДов и чаёв. Но вскоре решил переключиться на создание собственного продукта, и команда приступила к разработке формулы зубной пасты. Головокружительного взлёта не получилось из-за кризиса. Все деньги уходили на проект, а Дёмин признавался, что в кошельке в то время было пусто, и даже телефон отключили за неуплату. Даже когда уникальный продукт появился, покупатели не выстроились за ним в очередь: рынок был переполнен дешёвыми разрекламированными товарами.

Проблему могло бы решить удешевление пасты за счёт изменения рецептуры, но Дёмин предпочёл другой вариант — объяснить потенциальным покупателям, почему им нужно выбирать этот продукт.

Так в коробочках SPLAT появились вкладыши с письмами от предпринимателя, благодаря которым запустилось сарафанное радио.

В итоге спрос породил предложение: аптеки и торговые сети разместили пасты на своих полках. Сейчас зубная паста SPLAT продаётся более чем в 40 странах мира.

8. Дональд Трамп, президент США

Превратите себя в легенду, и люди захотят к ней прикоснуться.

cnn.com

История Трампа мало похожа на стандартную историю успеха в стиле «был никем — стал всем». Его отец — успешный предприниматель, застройщик. Дональд Трамп получил хорошее образование: закончил частную школу-интернат, Уортонскую школу бизнеса. Проблем с трудоустройством у него тоже не было: карьеру он начал в строительной компании отца.

Ещё в колледже Трамп реализовал проект по модернизации многоквартирного комплекса, который принёс 6 миллионов долларов чистой прибыли. До 1989 года будущий президент становился успешнее и богаче. Но всё изменил финансовый кризис.

Трамп строил дорогостоящие объекты не на собственные средства. Чтобы наращивать темпы, брались кредиты, которые перекрывались другими займами. В итоге схема не сработала.

Долги Трампа составляли 9,8 миллиарда долларов, в результате чего в отношении компании и его самого была начата процедура банкротства.

Бизнесмена спасло его умение договариваться. Он согласился уступить шести кредиторам 49% своей доли в пятизвёздочном отеле. В обмен на это Трамп получил более выгодные условия для выплат по взятым у них займам. Бизнесмен отказался от авиакомпании Trump Shuttle, не сохранил право собственности ни на одну из строительных площадок. Ему предложили управлять строительством за скромную зарплату, но разрешили использовать своё имя на зданиях. Важным имиджевым ходом было сохранение Trump Tower в Нью-Йорке.

Когда я ходил по улицам Нью-Йорка и видел бездомных, то понимал — какие они счастливые люди! Они богаче меня на 9,8 миллиарда долларов.

В 1995 году Трамп предпринимает ещё одну попытку выйти на прежний уровень и организовывает акционерное общество Trump Hotels & Casino Resorts, куда входят оставшиеся у него казино. Однако падение цен на акции компании в 1998 году вновь заканчивается долгами. В периоды взлётов фирма возвращала себе часть активов, затем накапливала долги и несколько раз объявляла о банкротстве.

Несмотря на финансовые проблемы, Трамп превращает свою фамилию в бренд.

Он запускает телешоу «Кандидат», свою линию бутилированной воды и карту Visa Trump, реализует крупные строительные проекты. Хоть в его биографии слова «банкротство», «суд» и «долги» встречаются чуть ли не в каждой второй строчке, в глазах общественности он всегда выглядел успешным бизнесменом.

Истории успеха, заряд мотивации и ценные советы для опытных бизнесменов и тех, кто только открывает своё дело.

5 полезных YouTube-каналов для предпринимателей

За последние полтора-два года в русскоязычном сегменте YouTube сформировалось и бурно расцвело медиапространство вокруг темы предпринимательства.

Сотни энтузиастов — от инфобизнесменов с сомнительным бэкграундом до реальных миллиардеров, участников списка Forbes, — пробуют свои силы в этом деле. Подавляющее большинство из них быстро отказываются от затеи освоиться в полном непредсказуемых реакций, агрессивных троллей и хейта YouTube. Но единицы находят свой стиль и аудиторию, осваивают мастерство работы в кадре, собирают команды профессиональных продюсеров и телевизионщиков, обеспечивая всё более высокий уровень шоу, всё более качественное содержание и всё более привлекательную картинку.

Мы составили подборку блогеров-предпринимателей на русскоязычном YouTube, выбрав действительно заслуживающих внимания. Каждый из них — источник полезной информации о реальном бизнесе и мотивирующая ролевая модель.

1. Оскар Хартманн

Основные темы канала: мотивация в бизнесе и жизни; лайфхаки по поиску идей для бизнеса, рекомендации по организации рабочего времени, стратегическому бизнес-мышлению.

Кому предназначено: начинающим предпринимателям, тем, кто находится в поисках идеи для бизнеса и/или нуждается в заряде мотивации и энергии.

Оскар Хартманн — серийный предприниматель и филантроп, основатель более 10 компаний, общая капитализация которых превышает 5 миллиардов долларов, включая лидирующие в своих отраслях KupiVIP, CarPrice, Aktivo и FactoryMarket.com. Основатель и партнёр нескольких инвестиционных фондов. Оскар — один из самых открытых и востребованных спикеров в России, на практике демонстрирующий позитивное мышление и проактивный подход к жизни и бизнесу.

Оскар много экспериментирует с жанрами. По его заверениям, лучше всего ему удаются (и находят отклик у публики) не те выпуски, где использовалась дорогая техника, свет и команда специалистов, а простые селфи-видео, снятые им самостоятельно.

Смотреть в первую очередь:

2. Заметки предпринимателя

Основные темы канала: лайфхаки для управленцев и предпринимателей, интервью с ведущими предпринимателями страны.

Кому предназначено: предпринимателям и менеджерам с опытом; тем, кому недостаточно «бизнес-ликбезов».

Канал Максима Спиридонова — сооснователя и генерального директора образовательного холдинга «Нетология-групп» (в него входят бренды «Фоксфорд», «Нетология», EdMarket). Максим — технологический предприниматель, создавший несколько интернет-проектов, автор книги «Кто управляет русским Интернетом», финалист конкурса «Предприниматель года — 2017». Его «Нетология-групп» входит в рейтинг «20 самых дорогих компаний Рунета — 2018» журнала Forbes. Оценка бизнеса по версии Forbes — 72 миллиона долларов.

Максим, вероятно, самый опытный интервьюер в этой подборке. Десять лет подряд он еженедельно вёл подкаст «Рунетология», общаясь с руководителями крупнейших интернет-компаний Рунета. В апреле 2018 года он перевёл свои интервью на YouTube. За тщательность подготовки к беседам и глубину дискуссии Максима называют «Дудь в бизнесе».

Смотреть в первую очередь:

3. Игорь Рыбаков

Основные темы канала: счастье в бизнесе и предпринимательстве, построение команды, создание новой компании.

Кому предназначено: начинающим предпринимателям, управленцам в поисках мотивации.

Социальный предприниматель и венчурный инвестор, совладелец корпорации «ТЕХНОНИКОЛЬ», попечитель «Рыбаков Фонда», «Предприниматель года — 2018». Занимает 84-е место в списке богатейших бизнесменов России, с состоянием 1,2 миллиарда долларов.

С начала 2018 года Игорь активно занялся своим YouTube-каналом. Видно, что над каждым выпуском работает команда профессионалов. При этом стоит отметить, что от первых выпусков к последним наблюдается серьёзный прогресс с точки зрения развития самого Игоря как ведущего: как содержательно, так и по умению держаться в кадре.

Смотреть в первую очередь:

4. FranchTV

Основные темы канала: создание собственного бизнеса, истории успеха предпринимателей.

Кому предназначено: предпринимателям малого и среднего бизнеса.

FranchTV — проект Романа Кириловича, сооснователя и исполнительного директора консалтинговой компании «Франч». Роман так говорит о своем канале:

  1. Без воды. Не рассказываем истории успеха, которые мало кто может применить на себе.
  2. Практичный подход. Мы рассматриваем тему с разных сторон: сколько денег нужно вложить, как избежать ошибок и быстрее прийти к результату.
  3. Высочайшее качество контента. В нашем распоряжении огромный парк профессионального оборудования и собственная студия.

По выпускам видно, что канал постоянно экспериментирует с формой подачи материала и построением выпусков. Качество картинки, студийного света и монтажа постоянно эволюционируют. В команде работают профессиональные журналисты и редакторы со значительным опытом в деловых СМИ.

Смотреть в первую очередь:

5. Big Money

Основные темы канала: эффективность бизнеса и роль лидера в бизнесе, правила создания успешных компаний.

Кому предназначено: зрелым предпринимателям и управленцам.

Последний (но точно не по значению) канал, о котором напишем здесь, — Big Money Евгения Черняка, главы холдинга Global Spirits и владельца одного из самых продаваемых в мире водочных брендов — «Хортица».

Популярность Евгения резко пошла в гору после известной публичной дискуссии с Дмитрием Портнягиным «Какая у тебя маржа?», где он вскрыл недостаточную компетентность этого учителя бизнеса, собственно, в бизнесе. Евгений проводит честные, часто даже жёсткие интервью без воды, политики и цензуры с такими же бизнесменами, как он сам.

Смотреть в первую очередь:


Вы можете спросить, а как же сам Портнягин? А никак. Рекомендовать его «Трансформатор» к просмотру предпринимателям бессмысленно. Это не обучение и не мотивация, а добротно сделанное реалити-шоу. Много громких слов и демонстрации красивой жизни, но вынести оттуда инсайты о менеджменте или полезные советы по бизнесу невозможно. Своего рода «Дом-2» для тех, кто думает, что он выше того, чтобы смотреть «Дом-2».

Знаете другие стоящие каналы, не вошедшие в этот список? Пишите в комментариях, какие и почему считаете их достойными внимания.

Как начать бизнес с нуля: практические советы от тех, кто смог

Реально оцените свои возможности и готовьтесь к долгому марафону.

Как начать бизнес с нуля: практические советы от тех, кто смог

Определите, потянете ли вы

Из‑за инфобизнесменов, которые продают курсы для предпринимателей, родилась иллюзия, что открыть своё дело под силу каждому. Это не совсем так. И проблема не только в личностных качествах, но и в подходящем времени, месте и наличии ресурсов.

Свой бизнес, особенно в самом начале, будет тянуть из вас огромное количество сил, времени и денег. Прибыль придётся подождать, быстрого результата не будет. Значит, вы должны быть готовы много работать и какое‑то время практически ничего не получать взамен.

Если вы хотите начать своё дело просто чтобы уйти из надоевшего офиса или быстро погасить долги, вы будете разочарованы. Если вы единственный кормилец в семье и у вас нет подушки безопасности на продолжительное время, это может закончиться грустно.

Истории, когда будущий предприниматель поставил на кон всё и стал миллиардером, конечно, вдохновляют. Но здесь срабатывает типичная ошибка выжившего. О единичных случаях успеха снимают фильмы и пишут книги. О тысячах неудач молчат. Поэтому нужно здраво оценить свои возможности и последствия вероятного провала, а также подтянуть базовые предпринимательские навыки.

Многие заходят в бизнес с мыслью «на месте разберёмся». Так делать не нужно. Необходимо разбираться в финансовых и юридических аспектах, чтобы не ошибаться в простых вещах и не тормозить из‑за этого процесс. При этом не стоит тратить много времени и пытаться стать экспертом во всём, посетить 100 семинаров — скорее всего, это не пригодится. Знания нужно получать в тот момент, когда они необходимы.

CEO AirNanny

Продумайте бизнес‑идею

Успешность дела будет зависеть от его востребованности у клиентов. Так что не обязательно предлагать им что‑то новое и гениальное, достаточно дать нужное. А для этого необходимо исследовать рынок и целевую аудиторию.

В идеале создавать продукт или услугу стоит вместе с будущими клиентами и сотрудниками. Можно собрать чат из представителей фокус‑группы, желающих поработать над продуктом. Задавайте вопросы, смотрите на обратную связь, тестируйте разные варианты.

В итоге вы должны чётко понимать, какую проблему потребителя решаете, в чём ваше уникальное торговое предложение, кто ваши конкуренты и как вы от них отстраиваетесь. Мысль о том, что можно «просто пытаться быть лучшим во всём», поберегите для интервью в журнале о бизнесе. Сейчас вашу идею надо максимально заземлить и укоренить, только тогда она будет расти. Кроме того, вы найдёте при тестировании точки роста, без которых не обойтись, если вы хотите добиться успеха.

Стопроцентный способ выжить на рынке — это постоянно меняться, и в первую очередь в продукте. Например, если вы покупаете и продаёте бананы оптом, то однажды сможете предложить очень насыщенный ассортимент: банановая мука, банановый торт, банановые чипсы, банановые конфеты, банановые маски для лица. Ваш продукт будет меняться так же, как развивается ваш клиент и рынок.

Алёна Кришевич

Про бизнес:  Проблемы привлечения иностранных инвестиций (Курсовая работа)

создательница и управляющий партнёр компании по масштабированию бизнесов, инвестор, бизнес-аналитик

Создайте план действий

Необходим бизнес‑план, в котором вы аккуратно пропишете, что и когда будете делать, куда двигаться, сколько денег на это нужно и как скоро предполагается выйти в плюс. Учитывайте все нюансы. С большой долей вероятности жизнь внесёт свои коррективы в реализацию задуманного, но у вас как минимум будет с чем сравнивать, всё ли у вас получается.

С подобным документом легче работать, искать партнёров и инвесторов, отследить, на каком этапе вы свернули не туда.

Найдите деньги

Отлично, если вам удалось накопить сумму, достаточную для начала бизнеса. Если нет, то рассматривайте разные варианты. Это может быть кредитование, привлечение средств инвесторов, краудфандинг.

Ответственно подойдите к поиску партнёров

Если начинаете бизнес с партнёрами, важно, чтобы они были вашими единомышленниками. Общая цель минимизирует число разногласий и помогает принимать верные решения на пути к ней. При этом важно помнить, что партнёры равны по опыту, знаниям, достижениям и амбициям.

Из‑за того, что я неверно договорилась с первыми своими партнёрами «на берегу», после нашего расставания моя компания потерпела убытки в 3,5 миллиона рублей. За ними ушли клиенты, специалисты и сторонние подрядчики. Тогда я поняла, что при выборе партнёров важно заранее определить функции каждого, условия входа и выхода и закрепить их договором. Мне понадобился год, чтобы восстановиться после нашего расставания и поднять компанию заново.

Алёна Кришевич

создательница и управляющий партнёр компании по масштабированию бизнесов, инвестор, бизнес-аналитик

Будьте готовы тратиться на продвижение

На старте придётся крупно вложиться. Даже если затраты на производство у вас минимальны, а продукт гениален, об этом никто не узнает без рекламы. А она будет стоить немалых денег.

И здесь перед вами может встать тяжёлый выбор: с одной стороны, брать кредиты для пока ещё не работающего бизнеса не хочется. Ведь нет никаких гарантий, что его можно будет погасить за счёт прибыли. С другой стороны, если сэкономить на рекламе, то и все остальные вложения будут напрасными.

Если бы можно было вернуться в прошлое, я начал бы продвижение продукта на этапе разработки. Мы закрыли один из первых проектов, просто потому что надеялись на сарафанное радио, спустя рукава подошли к маркетинговой составляющей, совсем не озаботились PR.

Александр Бочкин

генеральный директор IT-компании «Инфомаксимум»

Будьте разборчивы в поиске сотрудников

Вам понадобятся бухгалтер и юрист. Не обязательно включать их в штат, особенно если у вас крошечная компания. Но иметь под рукой людей, которые за ваши деньги сделают свою работу в лучшем виде, нужно. Если бухгалтер проследит, чтобы вы отчитывались перед налоговой вовремя, а юрист прочтёт шаблон договора, в будущем это избавит вас от множества проблем и трат.

Когда я открывала первую компанию, бухучёт стал для меня головной болью. То документы оформлены не так, то не вовремя подана отчётность. Получая грозные письма из налоговой, я тряслась, а когда расчётный счёт оказался заблокирован, подумала, что это конец. Начинающим предпринимателям я бы посоветовала первые прибыли потратить на качественное бухгалтерское сопровождение. Это сэкономит время, сбережёт деньги, а впоследствии поможет их зарабатывать.

Наталья Сторожева

генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»

Не менее важно найти отличных специалистов и для других работ. На старте у вас нет поля для рискованных манёвров, поэтому вы должны понимать, кто и чем занимается. Делегировать не означает просто спихнуть всю работу на других. Вам необходимо чётко контролировать процесс.

Если бы я мог вернуться назад во времени, то не стал бы нанимать специалистов, не разобравшись предварительно в их сфере деятельности хотя бы на начальном уровне. С этой проблемой столкнулся и я, и многие мои коллеги. Система отзывов, рекомендаций, отличных портфолио работает далеко не всегда, риск наткнуться на некомпетентного человека очень высок. А последствия для вашего бизнеса будут ужасающими: если повезёт, вы потеряете только деньги, а если нет — ещё и репутацию.

Александр Куклев

основатель компании BENKONI

Экспериментируйте

Если какая‑то проблема не устраняется традиционным способом, пробуйте нестандартные методы. Это логично: если бы существовала единственно верная инструкция для бизнеса, то с ним бы справился каждый. В условиях рынка лавры достаются тому, кто смог решить вопрос эффективнее.

Я начал свой бизнес в 2012 году с точки по продаже кукурузы. Первая продавщица оказалась пьющей. На второй день пришла с фингалом, на третий — пьяная, пришлось уволить. Вторая сказала, что она спортсменка и путешественница, а к вечеру украла бутылку водки на складе в магазине, где мы арендовали часть помещения. Мы решили что‑то менять и поняли: нам нужны бабушки‑продавцы. И подали объявление о найме в газеты «Курочка Ряба» и «Пенсионер». Ставки закрыли за день, и с тех пор у нас устойчивый поток качественных кадров.

Алексей Войтов

бизнесмен, сооснователь и владелец франшизы суши-баров Kapibara

Научитесь работать с отчётностью

Бухгалтерский учёт важен. Но в его рамках, как правило, вы получаете отчёты о деятельности компании тогда, когда уже поздно что‑то менять. Особенно это актуально для малого бизнеса, которому необходимо в реальном времени понимать, как решения влияют на финансовые показатели.

Я бы очень советовал всем начинающим разобраться, какие показатели являются действительно важными для вашего бизнеса и как вы можете их отслеживать. После этого стоит организовать учёт основных операций так, чтобы вы могли видеть важные показатели в режиме реального времени. Так вы научитесь обнаруживать кассовый разрыв и отличать факт наличия денежных средств от реальной прибыли компании.

Антон Аксёнов

основатель и генеральный директор Basis Genotech Group

У убыточной компании какое‑то время может быть достаточно наличных денег (получены авансы от клиентов, сократили остатки на складах, задолжали поставщикам), и наоборот, у прибыльной компании — регулярно не хватать финансов. Обе эти ситуации опасны для бизнеса.

Настройтесь на марафон

Если вы начинаете бизнес, нужно сразу рассчитывать свои силы на долгий период.

Когда заходишь в новый бизнес‑проект, необходимо ориентироваться минимум на пять лет. Потому что быстрее построить устойчивую компанию просто невозможно. А масштабное дело строится 10–15 лет. Пусть бизнес‑инкубаторы обещают, что их методики позволят раскрутить всё уже через две недели, это не работает.

Сергей Кофейников

CEO AirNanny

В ближайшие годы вам придётся много работать. И если всё получится, уже вы будете рассказывать о своей истории успеха.

1. На создание проекта меня подтолкнули проблемы с английским

Подписка на продукты как идея для бизнеса в 2021-2022 ([ta-current-year]) — с чего начать и сколько можно заработать - [ta-plural-form forms="%d идея для открытия бизнеса,%d идеи для открытия бизнеса,%d идей для открытия бизнеса"][ta-posts-count][/ta-plural-form]

Александр Антонов, основатель образовательного онлайн-сервиса Puzzle English

«Регистрация компании и счетов, открытие офиса, настройка бухгалтерии и кадрового учета, документооборот, — когда ты это делаешь впервые, рождается немало негативных эмоций: “Черт, сколько же бюрократии, сколько времени, денег и сил уходит впустую на то, что не имеет никакого отношения к работе, к созданию проекта”. Спокойнее относитесь к текущим проблемам. Вам придется привыкнуть к ним, принять как неизбежную составляющую работы».

В 2010 году из-за незнания английского языка я упустил несколько очень интересных вакансий. Например, прошел все этапы собеседования на позицию лидера команды разработчиков олимпийских сайтов и завалил беседу на английском с представителем оргкомитета Олимпиады в Сочи. В общем, из-за проблем с английским я не смог устроиться в две международные компании.

База в английском у меня была, но было сложно воспринимать речь на слух. Этому эффективно ни на каких курсах не учат. Я создал для себя онлайн-сервис и тренировал понимание на слух фраз из различных видео. Мой тренажер нарезал отдельные фразы на слова, а я на слух, как пазл, составлял из них предложение. Чтобы добро не пропадало, я выложил этот тренажер вместе с роликами для всеобщего доступа на сайт learnonline.me. Чуть позже меня осенило, как должен называться сайт, и я купил домен puzzle-english.com.

Чтобы идея стала бизнесом, мне надо было проверить, нужен ли этот тренажер другим людям или же это продукт только для гиков вроде меня. Будут ли за это платить? Получить ответы можно было только опытным путем. Тренажер был бесплатным, но я следил за статистикой — проходят ли пользователи задания до конца, возвращаются ли, что пишут в комментариях. Ежемесячно из своего кармана я тратил 100-150$ на контекстную рекламу, чтобы у меня была целевая аудитория для анализа.

В итоге прошло целых 2 года, прежде чем я созрел взяться за проект всерьез, и причина была в моей основной работе. Тогда я работал в «Яндексе», где мне все нравилось и для решительных перемен нужны были веские причины.

Это может звучать комично, но толчком к окончательному решению стали слишком хорошие «тепличные» условия работы в компании, где тебе гарантировано стабильное будущее. Я увидел, как в таком монотонном спокойствии проходит вся моя жизнь до самой смерти. Стало страшно. Я понял, что надо увольняться.

Пока я вынашивал идею Puzzle English, проект в моей голове обрастал дополнительными сервисами и идеями. Самые первые сложности были типичны для стартапа — финансирование. И на стадии поиска первичных (посевных) денег и когда стали заканчиваться деньги раунда А, а компания так и не вышла на прибыльную экономику. Потребовались усилия, чтобы сохранить бизнес — мы больше года сидели без денег, заморозив все, что только можно.

В результате всех этих событий я стал спокойнее относиться к текущим проблемам. Я привык, что они всегда есть, как неизбежная составляющая работы. Сегодня, я уверен в том, что идея Puzzle English выдержала проверку временем. Сейчас наша компания прибыльна, мы развиваем новые направления — готовимся к выводу сервиса для изучения английского языка на другие рынки и создаем сервисы для изучения других языков, начиная с русского.

2. Идея для бизнеса пришла в кафе

Подписка на продукты как идея для бизнеса в 2021-2022 ([ta-current-year]) — с чего начать и сколько можно заработать - [ta-plural-form forms="%d идея для открытия бизнеса,%d идеи для открытия бизнеса,%d идей для открытия бизнеса"][ta-posts-count][/ta-plural-form]

Сергей Белан, основатель и генеральный директор сервиса для развития внимания, памяти, мышления «Викиум»

«Не отбрасывайте даже самые безумные идеи, пытайтесь в них разобраться. В принятии решения исходите от той потребности, которую эта бизнес-идея в вас закроет. Если это только деньги — вам будет тяжело.  Вы должны жить идеей, чтобы она давала вам силы и энергию для развития бизнеса».

Серьезно думать над вариантами бизнес-идей я начал в конце 2012 года, когда работал руководителем в GE Money Bank. Тогда много общался с друзьями и знакомыми на эту тему, и как-то в кафе с приятелем нам пришла в голову идея сделать сайт с когнитивными играми на внимание, память, мышление. Я ей вдохновился, поскольку она находила отклик во мне лично и закрывала основные триггеры — сделать полезный для общества продукт, вернуть Вселенной долг за сохраненную после несчастного случая жизнь и реализовать свои предпринимательские способности.

После трех часов обдумывания мы решили, что надо как минимум попробовать. Договорились составить бизнес-план, который я покажу трем инвесторам, и командой пойти в инкубатор OP:IT за знаниями в создании продукта, продвижении. Там мы оценили рынок, потенциальные возможности и риски и поняли, что ниша когнитивных тренировок в России свободна — рынок не то чтобы не был занят, его не было вообще. С точки зрения инвесторов — это огромный риск, но так как я об этом ничего не знал, то и бояться не мог. Что и дало в итоге возможность его сформировать и занять большую долю.

Путь от идеи до осязаемого продукта мы прошли за полгода. На выходе у нас был сайт с 20 тренажерами в программе тренировок. За это время я ни разу не засомневался, не захотел отступить, напротив — я был заряжен идеей, абсолютно уверен в ценности продукта и в том, что это рабочая бизнес-модель.

Этот период был очень тяжелым для организма: я работал по 19-20 часов в сутки 3 дня в неделю — с 9:00 до 18:30 в банке, потом работал над проектом до 4-5 часов утра. И в таком темпе я жил полгода — до запуска сервиса в декабре 2013 года.

Сложности заключались не только в бешеном темпе и графике — в нашей команде были разные ожидания от проекта, и синхронизироваться в этом у нас не получилось. Мы расстались с первым составом компании, я выкупил их доли, а к проекту присоединился Артем Овечкин. С ним мы стали не просто единомышленниками и партнерами в бизнесе, но и хорошими друзьями. Из этой ситуации я вынес важный урок – при выборе партнеров и сотрудников нужно рассматривать друг друга не только как ресурс, но обязательно как людей. Находить точки личного взаимодействия, общности целей, мотивов. Понимать синхронность\несинхронность.

Про бизнес:  Федеральный закон от 25.02.1999 N 39-ФЗ "Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений" (с изменениями и дополнениями) | ГАРАНТ

Проверку временем выдержала не столько бизнес-идея, сколько команда. У нас было много сложностей, но объединенные общей идеей, мы все выдержали и улучшили проект. Появились новые когнитивные тренажеры, специальные курсы, надстройки «Викиум.ПОЛИГЛОТ» и «Викиум.ПРОФЕССИЯ» к программе развития, нейротренажеры. Проект тогда и сейчас – это два разных сервиса. Мы работаем над тем, чтобы наш продукт приносил пользу и удовольствие.

3. Идея появилась при бронировании курсов немецкого в Германии

Подписка на продукты как идея для бизнеса в 2021-2022 ([ta-current-year]) — с чего начать и сколько можно заработать - [ta-plural-form forms="%d идея для открытия бизнеса,%d идеи для открытия бизнеса,%d идей для открытия бизнеса"][ta-posts-count][/ta-plural-form]

Марина Могилко, сооснователь LinguaTrip.com

«Будьте готовы к тому, что первый год может быть совсем плохим. Если у вас хватит веры в свою идею и запала работать, то все будет в порядке».

Практика показывает, что все самые лучшие бизнес-идеи рождаются, когда предприниматель хочет решить свою проблему. Я в 18 лет самостоятельно бронировала курсы немецкого в Германии, потому что у родителей не было возможности платить агентствам $300 за оформление. Школы не любят работать напрямую со студентами — процесс затянулся, но я стояла на своем, очень хотела поехать за границу учить язык.

Еще тогда я подумала, что вот отель можно забронировать на Booking за несколько минут, а со школой так не получается. Что делать? Так появилась идея, а бизнес-проектом она стала после знакомства в институте с Димой Пистоляко. Он предложил сделать компанию по обучению за рубежом, которая не будет брать агентский сборов и предложит цены на курсы ниже, чем в школах, за счет эксклюзивных контрактов и большого потока студентов.

Изначально компания была офлайн, потом мы изучили рынок, поняли, что клиент готов бронировать курсы в интернете, и стали работать над онлайн-платформой. Года три мы вынашивали идею онлайн-платформы. Без Димы я бы думала еще дольше! У меня на тот момент не было опыта работы, а в голове — стандартный путь студента экономического факультета (я закончила математические методы в СПбГУ). К окончательному решению стартовать нас с Димой подтолкнула одногруппница Изольда, которая сказала: «Ребята, я слышала, вы знаете, как можно в Англию поехать язык учить. Помогите мне организовать поездку!». На следующий день мы понеслись к юристу оформлять компанию.

Стартовать было сложно. Первой трудностью стало открытие валютного счета и валютный перевод. Помню, как сидела на полу в банке с компьютером и пыталась сделать этот самый перевод. Мне нужен был код валютной операции, я обратилась к менеджеру и в ответ услышала: «Читайте банковское законодательство!». А там несколько сотен этих кодов. Разбиралась во всем сама.

Еще одна сложность — отсутствие клиентов на старте. В первый месяц у нас их было три. Для меня тогда, как и сейчас, главным мотиватором была обратная связь. Ребята говорили, что поездки с нами на учебу за рубеж меняют их жизнь. После поднятия денег появились финансы на маркетинг, а я как раз стала активно развивать канал на YouTube, который помог привлечь новых клиентов.

Предприниматель часто идет против принятых стандартов. Никогда не знаешь, а выстрелит ли идея. На данный момент мы уже 7 лет в индустрии. Изначально были офлайн-агентством MP Education, а сейчас онлайн-платформа для бронирования языковых курсов за рубежом LinguaTrip.com. Трансформация произошла серьезная 🙂

Сейчас мы в основном про технологии, автоматизируем все процессы и стараемся сделать сайт максимально удобным для клиента. Если вы сейчас запускаете бизнес-проект, то надо быстро начать продавать. Запустите пробную версию, предлагайте продукт и параллельно работайте над его улучшением.

4. Идея для проекта пришла во время преподавания

Подписка на продукты как идея для бизнеса в 2021-2022 ([ta-current-year]) — с чего начать и сколько можно заработать - [ta-plural-form forms="%d идея для открытия бизнеса,%d идеи для открытия бизнеса,%d идей для открытия бизнеса"][ta-posts-count][/ta-plural-form]

Александр Першин, основатель HTML Academy

«Для запуска нового продукта не нужно разрабатывать все с нуля. Воспользуйтесь существующими инструментами для создания первого, пусть кривого и косого, но рабочего прототипа. И если прототип окажется востребованным, то можно развивать бизнес дальше».

Я учился в аспирантуре ИТМО. В 2010-2011 году вел у студентов курс про веб-технологии. Я показывал им сложное поведение веб-страниц, используя код одного из сайтов (я был его разработчиком). Некоторые студенты нашли ту страницу, скопировали оттуда код и сдавали как домашку.

Так родилась проблема: как показывать студентам поведение сложного интерфейса, но не показывать код? Решение нашлось: можно показывать не веб-страницу, а ее скриншоты, которые делаются автоматически. Затем можно автоматически сделать скриншоты из кода студентов и сравнить их с эталонными скриншотами.

Идея проекта появилась в конце 2011 года, когда выстрелила codecademy, интерактивные автоматические курсы по программированию. Я понял, что смогу сделать похожие курсы по верстке. От идеи до реализации прототипа прошло полгода. Основная проблема была в отсутствии инструментов, с помощью которых можно было бы собрать платформу для создания курсов. Но постепенно инструменты нашлись, и в начале 2012 года появился прототип. На него ушло около месяца.

Самым сложным на старте было разработать содержание курсов, так как нужно было не только подбирать контент, но и программировать проверки. Первые курсы я делал в одиночку и занимался этим весь 2012 год. В 2013 году проект открылся публично.

Первая попытка монетизации летом 2013 года провалилась. Я пытался зарабатывать, продавая за 100 рублей месячный доступ к курсам. Получалось заработать около 5 тысяч рублей в месяц. В то же время я проходил стартап-акселератор SUMIT от ИТМО и в нем попробовал запустить новый продукт: дорогостоящие профессиональные курсы с наставником, которые длятся месяц и стоят от 10 тысяч рублей. И этот продукт сработал, так как интерактивные курсы привлекали лояльных пользователей, а те покупали профессиональные курсы.

Если сейчас посмотреть на первоначальную идею, то она в итоге сработала. Подписка на интерактивные курсы уже приносит больше миллиона рублей в месяц и есть большой потенциал по масштабированию. Просто нужен был «буксир», который финансировал бы разработку продукта и позволил бы его дотянуть до текущего уровня. Для нас этим буксиром стали профессиональные курсы.

Если вы запускаете проект, то на старте пройдите курсы для стартапов. Там научат любить деньги, продавать и фокусироваться на главном.

5. Когда кризис уничтожил первый проект, мне пришлось делать другой

Подписка на продукты как идея для бизнеса в 2021-2022 ([ta-current-year]) — с чего начать и сколько можно заработать - [ta-plural-form forms="%d идея для открытия бизнеса,%d идеи для открытия бизнеса,%d идей для открытия бизнеса"][ta-posts-count][/ta-plural-form]

Евгений Тырнов, сооснователь компании DECART IT-production

«Цифры – наше (бизнеса) все! Начиная бизнес, получите минимальные знания в корпоративных финансах, чтобы правильно вести финансовый учет и планирование с самого начала».

В начале 2015 года кризис уничтожил мое маленькое дело — интернет-магазин бытовой робототехники. Позволить себе идти в наем я не смог и стал думать, что делать дальше. Я хотел развиваться в digital и у меня была сильная экспертиза в электронной коммерции, а у моего брата и соратника — в веб-разработке. Так родилась идея — сделать совместный digital-бизнес. 27 апреля 2015 года мы открыли «Студию братьев Тырновых», которая специализировалась на разработке и развитии интернет-магазинов.

На старте у нас были сомнения, поскольку конкуренция на этом рынке просто колоссальная. У нас совершенно не было портфолио. Как продавать там, где единственный показатель – это портфолио, а его нет? Стартовать нам помог случай. Произошла абсолютно кинематографичная, но реальная ситуация – один из моих старых знакомых-предпринимателей обратился ко мне за советом, где заказать сайт?

Основная сложность была в том, чтобы найти нишу на рынке. Мы были очень амбициозны, активны и агрессивны. Вырывали клиентов у наших конкурентов буквально зубами.

Мы тратили больше, чем зарабатывали и за первые полгода «проели» всю «финансовую подушку»: не умели считать рентабельность проектов, много тратили на неэффективные каналы продвижения, нанимали ненужных людей. Основной вывод, который я тогда сделал: любой бизнес начинается с продаж. Пока нет четкого понимания того, где брать клиентов и как им продавать, стабильного бизнеса не будет.

Наш проект выжил и сильно трансформировался. Мы перешли от разработки и развития интернет-магазинов к разработке сложных больших IT-проектов. Научились их четко считать и управлять рентабельностью, а не брать цифры из головы, как это было при первых продажах. Сейчас в компании отлажены бизнес-процессы, и есть команда профессионалов. Путь к этому был тернист, но, безусловно — очень интересен. В конце 2016 года мы поняли, что давно выросли из «Студии братьев Тырновых» и приняли стратегическое решение провести полный ребрендинг компании.

27 апреля 2017 года в День рождения проекта мы запустили реберндинг: «DECART it-production – компания, которая помогает стартапам и компаниям решать бизнес-задачи с помощью технологий». Новое позиционирование выстрелило, и сегодня к нам обращаются очень разные компании с абсолютно разными нетривиальными и масштабными задачами. Например, мы делаем веб-дизайн для нового интернет-магазина «Аскона» и разрабатываем масштабный маркетплейс, задача которого – консолидировать рынок, на котором работает заказчик.

6. На старте нам помогало большое количество людей

Подписка на продукты как идея для бизнеса в 2021-2022 ([ta-current-year]) — с чего начать и сколько можно заработать - [ta-plural-form forms="%d идея для открытия бизнеса,%d идеи для открытия бизнеса,%d идей для открытия бизнеса"][ta-posts-count][/ta-plural-form]

Дмитрий Рыбальченко, сооснователь стартапа Learn2Play

«Активно работайте с пользователями: они лучше вас знают, что им нужно».

В конце 2016 года Макс Древаль планировал свое будущее после «Нетологии», и мы обсуждали, что делать дальше. В итоге Макс дал пару идей, одна из которых воплотилась в moreMMR, а потом переродилась в холдинговую структуру l2p.game.

Остановившись на концепции «e-learning для геймеров», за пару месяцев мы уточнили наш концепт, и очень быстро у нас появился строгий документ, подробно описывающий проект. Мы нашли экспертов из отрасли и новых партнеров для реализации. Так сложилась команда энтузиастов.

Только на самом старте мы сомневались в необходимости нашего проекта для аудитории, но очень быстро проверили этот страх и окончательно поверили в свой продукт.

Для каждой сферы есть маркеры потенциала проекта. Для нас они таковы:

  • есть похожие успешные проекты на рынке;
  • рынок огромный, растет, а конкуренты еще не велики и не угрожают;
  • много бесплатного контента, значит, у аудитории есть сформированный запрос;
  • доказанная платежеспособность и «привычка» платить у целевой аудитории.

Через полгода мы зарелизили первую версию. А еще через полгода moremmr.com стал полностью функционален, на нем появились первые 20 тысяч пользователей, и мы закрыли первый раунд инвестиций.

За последние 3 месяца у нас появился аналогичный проект по другой игре (morelegends.com), оба проекта выросли по трафику до 100 тысяч в месяц, общая пользовательская база превысила 200 тысяч, мы провели первую конференцию по киберспорту и открыли профильное маркетинговое агентство.

Важным бустером было потрясающее количество людей, которые хотели с нами работать, сотрудничать, инвестировать в нас и всячески поддерживать. Нам очень повезло, что сфера киберспорта очень открыта, есть много данных для анализа, люди готовы делиться знаниями, поэтому было легко входить.

Наш самый знаменательный фейл — неверная «упаковка» контента в первой версии. Мы сделали «строгие» траектории обучения для пользователя, но оказалось, что геймер лучше нас знает, что ему нужно. Пришлось радикально пересматривать продукт. Теперь пользователь сам выбирает нужный ему видеоурок из библиотеки, он по желанию проходит квест, может запустить «анализ матча», и система покажет, какие ошибки он совершал в игре и какую роль они сыграли в его поражении. Актуальная версия получила радикально лучший отклик аудитории.

Если вы сейчас стартуете, то

  • привлекайте внешнюю экспертизу, не бойтесь сразу идти к «большим дядям» — шанс получить ценный совет, а то и классного партнера высок;
  • работайте быстро. Лучше выкатить бету, получить фидбек и доработать, чем пыхтеть в три раза дольше, а потом… все равно, получить фидбек и опять дорабатывать.

Когда бросил работу и открыл свой бизнес

Истории многих успешных бизнесов начинались с людей, которые стали предпринимателями вынужденно. И причины тут совершенно разные: нет шансов на карьерный рост, нет надежды что-то поменять внутри компании, будучи наемным сотрудником, сокращение или увольнение.

Человек, который уходит из найма в свой бизнес, вынужден решать невероятное количество проблем, с которыми он раньше никогда не сталкивался. Как показывает наша аналитика, одним из самых больных вопросов является часть, связанная с бухгалтерией, регистрацией бизнеса, налогами, отчетностью.

Предпринимателю нужно разбираться в законодательстве, открывать счета, эквайринг, ВЭД, зарплата сотрудников — отдельный вопрос. Сейчас рынок двигается в сторону облегчения этих болей. Например, мы запустили сервис для ИП на УСН 6%, который считает налоги и формирует отчетность автоматически, без участия предпринимателя, сильно упростили работу с ВЭД, сами формирует все документы по сделкам. Вместе с нами развернулись лицом к предпринимателям «Модульбанк» и «Тинькофф Банк».

Кроме того, на рынке уже давно есть «Мое Дело», «Эльба», «Кнопка» — ребята берут на себя бухгалтерскую и юридическую рутину. Даже крупные банки стали смотреть в сторону малого и среднего бизнеса — сервисы «Сбербанка» и «Альфа-банка» значительно улучшились за последний год. 

Оцените статью
Бизнес Болика
Добавить комментарий