Андрей Баранов, Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. Настольная книга маркетолога. Взгляд практика – скачать pdf на ЛитРес

Андрей Баранов, Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. Настольная книга маркетолога. Взгляд практика – скачать pdf на ЛитРес Инвестиции

Баранов а.е. прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. настольная книга маркетолога. взгляд практика

Андрей Баранов, Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. Настольная книга маркетолога. Взгляд практика – скачать pdf на ЛитРес

80

Спомощью GA можноотслеживатьлюбуюрекламнуюкампанию,

гдеиспользуется URL (Яндекс.Директ, Бегун, почтоваярассылка).

Дляэтогов «Компоновщике URL» необходимодобавить «хвосты» к

URL объявлений. Ориентируясьнаних, GA сгруппируетпосетителей

сайтапорекламнымкампаниям.

КакивЯндекс.Метрике, в GA существуютцеликампании (что

нужносделатьпользователю, чтобыкампаниясчиталасьэффектив

ной), наосновекоторыхформируютсякоэффициентыконверсий.

Максимальноечислоцелейдляоднойкампаниидвадцать. Цели

представленыввидетрехосновныхтипов: «Переходпо URL» (посе

щениепользователемнужнойстраницы), «Длительностьпребывания

насайте» и «С

траниц/посещение» (количествопросмотренныхстра

ницзаоднопосещение). Каждойцели GAпредлагаетпоставитьоцен

куееполезностидляпоследующегоранжированияцелейвотчетах.

Вотчетах GA используетсясвоятерминология, пониманиекото

ройзначительнооблегчаетработуспрограммой:

1. «Ключевоеслово» – поисковыйзапрос, покоторомупользова

тельнашелвашсайт. «Ключевойзапрос» – слова, кот

орыепользова

тельвводилвформе «Поискпосайту». «Ключевойзапрос» позволяет

определить, какуюинформациюпользовательхотелнайтиименнона

вашемсайте.

2. «Показательотказов» – процентпосетителей, попавшихнастра

ницу «снаружи» (несостраницывашегосайта) изакончившихнаней

просмотрсайта (пользовательзакрылбраузер, перешелнадругойсайт

ит.п.)

. «Процентвыходов» – показываетколичествопосетителей, для

которыхданнаястраницасталапоследнейвпосещениисайта (нодо

нееонимоглипросмотретьсколькоугодностраницвашегосайта).

§

Андрей Баранов, Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. Настольная книга маркетолога. Взгляд практика – скачать pdf на ЛитРес

68

Ценазакликможетбытьназначенаотдельнопокаждомуклю

чевомусловуилидлявсехключевыхсловсразу. Выможетеназна

читьфиксированнуюценузакликиливключитьавтоматическую

оптимизациюценыклика – «Автоброкер». Автоброкеравтомати

ческипонижаетназначеннуювамиценукликаприкаждомпоказе,

чтобыобеспечиватьобъявлениюнаилучшуювозможнуюпозицию

безпе

реплаты. Ценаклика, назначеннаяАвтоброкером, указывает

сянастраницепросмотракампаниивстолбце «действующаяна

поиске».

СтавкивЯндекс.Директделятсяначетыревида:

ценапервогоспецразмещенияобеспечитвашемуобъявле

ниюпервуюпозициюслеванепосредственнонадрезультатамипо

иска;

ценавходавспецразмещениеобеспечитвашемуобъявлению

показынапозициислеване

посредственнонадрезультатамипоиска;

ценапервогоместаобеспечитвашемуобъявлениюпервуюпо

зициюсправаотрезультатовпоиска;

ценавходавгарантированныепоказыобеспечиваетобъявле

ниюгарантированныестатическиепоказыприсовпадениипользова

тельскогозапросасвашимключевымсловом.

Послетогокаквынаписалиобъявлениеиназначилиценузаклик,

выдолжныотправитьобъя

влениянамодерацию. Еслиобъявление

одобреноЯндексом, авашличныйсчетпополненнасуммубюджета

рекламнаякампанияначнется.

ПомимофункцииАвтоброкера, вДиректсуществуетудобныйсер

вис «Прогнозбюджета». Онпозволяетвамсдостаточновысокойточ

ностьюопределитьбюджетвашейбудущейрекламнойкампании. Вы

выбираетерегион, вкоторомпланируе

тсяпоказобъявлений, ключе

выесловаирубрикиЯндекс.Каталога, соответствующиеконтексту

вашихтоваровилиуслуг. Бюджетсчитаетсянаосновеанализаставок

конкурентови CTR ихкампаний. Витогевыполучаетесводнуютаб

лицу, гдеможетеувидетьпрогнозсреднейценыкликаприопреде

леннойпозицииразмещенияобъявления (спецразмещение, первое

местоилига

рантированныепоказы), прогноз CTR, показовиобщего

бюджета.

§

63

Видеоимобильнаярекламаработаютпотакимжепринципам,

кактекстоваяиграфическая.

Кромевсехвышеперечисленныхвозможностей, Google AdWords

предлагаетбогатыйвыборинструментариядляповышенияэффектив

ностивашейкампании:

инструментподсказкиключевыхсловпозволяетосуществлять

поискновыхключевыхсловили «минусслов», оцениватьихтрафик

ипросматриватьдополнительныепоисковыезапросы, которыемогут

вызватьпока

звашегообъявления;

инструментисключениясайтовикатегорийпозволяетпре

дотвратитьпоказобъявленийнанежелательныхсайтахистрани

цах;

оптимизаторкампанииавтоматическианализируеттекстобъяв

ленияицелевуюстраницу, атакжесоставляетпредложениепоповы

шениюэффективностирекламы.

Дляотслеживанияэффективностиработыкампаниив «центреот

четов» аккаунтавыможе

тесоздаватьотчетылюбойконфигурации,

чтобыпрослеживатьтенденциинапротяжениинедель, месяцевили

дажелет. Большинствоотчетовможнопросмотретьввидеграфиков.

Всеэтопозволяеттщательноследитьзаходомработыкампании

ивовремяустранятьнеэффективныерешения.

Google AdWords отличаетсябольшимколичествомсобственных

справочныхруководствиуроковдлярекламодателейразличных

уровнеймастерстваврабо

тесконтекстнымиобъявлениями. На

каждойстраницевывстречаетесьсоссылкаминаучебникиили

советы. Поэтомулюбаязаминкабыстрорешаетсяобращением

ксправке.

Яндекс.Директ

Яндекс.Директсчитаетсяпервымсервисомпоисковойрекламы

врусскоязычномИнтернет.

Объявления, размещенныечерезЯндекс.Директ, показываются

(взависимостиотбюджетаинастроеккампании): настраницахре

зультатовпоискаЯндекса, настраницахрезультатовпоискапоЯн

декс.Адресамиблогам, настраницахсайтовучастниковРекламной

сетиЯндекса, вЯндекс.Каталоге, припр

осмотревсехобъявленийЯн

декс.Директапоключевымсловам.

Взависимостиотместаразмещенияобъявленияделятсяна

дваосновныхвида: «Спецразмещение» (слеванадрезультатами

поиска) и «Гарантированныепоказы» (справаотпоисковойвыда

чи).

§

50

Каждыйсовершившийпокупкупользовательможетвыставить

оценкутоваруиконкретномумагазину, атакжеоставитьотзыв, рас

сказавобихдостоинствахинедостатках. Подобнаярейтинговаясис

темапозволяетвыстраиватьрейтингнаиболеекачественныхтоваров

имагазиновповсейРоссии. Крометого, пользователимогутписать

обзорынаинтересныедлянихтовары. ПриэтомпоправиламМарке

таданныеобзорыдолжныоб

язательноноситьинформационный, ане

рекламныйхарактер, чтосущественноповышаетихобъективностьи

полезность.

Помимоописанныхвышефункций, Яндекс.Маркетпозволяет

пользователямнаходитьнаиболееблизкиекихдомаммагазинысне

обходимымитоварами, атакжеотслеживатьизменениеценынаинте

ресующийтовар, чтобыкупитьегока

кможнодешевле.

Каквы, наверное, ужеубедились, Яндекс.Маркеточеньудобенкак

дляинтернетпокупок, такидляпокупоквофлайн. Большаяпопуляр

ностьэтогосервисаподтверждаетеговысокуюфункциональность.

Поэтомунеудивительно, чтосотрудничествомагазиновсМаркетом

этопрекраснаявозможностьсущественноувеличитьобъемпродажи

укрепитьимидж.

Насегодняшнийденьболее 3

000 магазиновсовсейРоссиираз

мещаютнаЯндекс.Маркетесвоипредложения. Регистрациянасерви

сесовершеннобесплатна: выразмещаететоварывашегомагазинана

Маркете, указываяинформациюотоваре, условияегопродажиидос

тавки. Затемпредложенияавтоматическираспределяютсяпокатего

риямтоваров. Однакодлятого, чтобызагрузитьинформациюотова

рахнасерви

с, вамнеобходимозагрузитьнасайтсобственногомага

зинафайлстандарта YML. YML (Yandex Market Language) разрабо

танныйЯндексомстандарт, предназначенныйдляразмещенияин

формациивбазеданныхМаркета. Шаблонбесплатнопредоставляется

всемжелающим.

СистемарасчетовмеждуМаркетомимагазинамиоснованана

схеме «платазаклик»: предпринимателиплатяттолькозаклики

пользователейпопредложениямихмагазинов. Подобна

ясхема

широкораспространенавИнтернет (особенновконтекстнойрек

ламе) ипомогаетдостаточнополноотражатьвостребованность

конкретныхтоваров. Крометого, отслеживатьпопулярностьпро

даваемыхвамитоваровпомогаетудобнаятаблица «Сведенияо

заказе», гдевыможетеотследитьподробнуюинформациюпоста

тистикепросмотровипродажввашеммагазине (ввидеци

фрили

графиков).

§

43

Ксожалению, эффективныхметодовборьбыскликфродамисего

дняещенепридумано. Однакоэтонемешаетконтекстнымобъявле

ниямэффективноработатьиувеличиватьтрафиквашегоресурса.

Традиционноеконтекстноеобъявлениеэтотекстовыйблок, со

стоящийиззаголовка, десятислов (всреднем) основноготекста

иссылкинасайткомпании, котораясоздалаобъявление. Существуют

такжео

бъявленияввидестатическихианимированныхизображений

ивидеообъявления.

Контекстнаярекламаобычновызываетбольшойоткликупользо

вателей, таккаконапомогаетимбыстреенаходитьинтересующую

информацию.

Сложностьприработесконтекстнойрекламойзаключается

втом, чтозаказчикунеобходимопостоянноследитьзакампани

ей, вестиее. Есливыпростозапуститенамесяцобъя

вленияиза

будетеонихэффектбудеткрайненизок. Важноотслеживать

Про бизнес:  Норма отдачи от инвестиций и сопоставление ее с процентной ставкой - Рынок капитала

ходкампании, анализироватьчастотузапросовикликовпользо

вателей, анаосновеэтихданныхвидоизменятьобъявления, делая

ихэффективнее.

Разработкаиведениерекламныхконтекстныхкампанийпроисхо

дитнаспециальныхинтернетплощадках: Google AdWords, Google

AdSense, Яндекс.Директ, Бегун.

SEM – поисковыймаркети

нг.

SEM (Search Engine Marketing) – этокомплексмаркетинговыхин

струментов, объединяющийвсебе SEO-оптимизациюиконтекстную

рекламу. SEM считаетсясегоднянаиболееполнымподходомкрекла

мевИнтернет. Онпозволяетохватитьмаксимальноширокийнабор

методов, увеличивающихтрафиксайтаиегорейтингвпоисковых

системах.

SEM незряназываетсямаркетингом. Вотличиеотрекламы,

имеющейсбытовыефункции (продажи), поисковыймаркетингне

то

лькопривлекаетцелевуюаудиториюнасайт, ноираспространяет

информациюонемикомпаниивпоисковыхсистемах.

Поисковыймаркетингначинаетсясаудитасайта. Мыдолжныпо

нять, какиезадачидолженрешатьресурс. Отэтоговомногомзависит

всяегодальнейшаястратегиясуществованиянарынке. Задачимогут

бытьсоверш

енноразными: привлечениеновыхклиентовисохране

ниестарых (работаслояльностью), оптимизациябизнеспроцессов,

выведениенарынокновыхтоваровилиуслуг, информирование

окомпаниииеемиссии (формированиеимиджа), продажиит.д. Чаще

всегопередсайтомставитсянесколькозадач, длярешениякаждойиз

которыхсоздаетсяопределенныйконтентиразраба

тываетсяреклам

наякампания.

Передначаломпродвижениясайтаипередзапускомконтекстной

кампаниивыдолжнывсегдатщательноанализироватьрынок, нако

торомнаходитсявашакомпания, уровеньконкуренцииицелевую

§

34

«Белая» оптимизация (естественнаяоптимизация) – досихпор

среди SEO-оптимизаторовидутгорячиеспорыпоповодутого, суще

ствуетливообще «белая» раскрутка. Ведьпосутилюбоевлияние

напозициювпоисковыхсистемахявляетсянарушениеместественной

работыпоисковика, азначит, уженеможетсчитатьсяестественным.

Видеальномсмыслебелаяоптимизацияэтополезнаядеятельность

владе

льцевсайта, благодарякоторойобихсайтепишутдругие. Вбо

леераспространенномсмыслепод «белой» оптимизациейпонимается

комплексмероприятийпоувеличениюотдачиотсайтабезпримене

ния «черных» способов: спам, накруткабаннерныхпоказовит.д. Та

кимобразом, под «белой» оптимизациейподразумеваетсясовершен

ствованиеюзабилитииконтентаресурса, анали

ззапросовиповеде

нияпотребителей, поисксайтовродственнойтематикидлясоздания

снимипартнерскихотношений.

«Черная» оптимизацияпоисковаяоптимизациясприменением

недобросовестныхметодовпродвижения, помимометодов «белой»

оптимизации. Самымраспространенныминструментом «черной» рас

круткиресурсаявляетсяиспользованиедорвеев. Дорвей (отангл.

doorway – входнаядверь) – страницаилицелыйсайт, созданныйчасто

автомати

ческииоптимизированныйспециальноподопределенные

поисковыезапросы. Дляпользователейдорвеинеинтересны, таккак

информация, расположеннаянаних, представляетсобойбессмыслен

ныйихаотичныйнаборсловифраз. Ноименноповышеннаяплот

ностьключевыхсловпозволяетдорвеямвысокоподниматьсяврей

тингахпоисковыхсистем, азатемавтоматическипереадресовывать

зашедшихпользова

телейнанастоящийсайт, которыйраскручивается.

Кромедорвеев, в «черной» оптимизацииактивноиспользуетсяклоа

кинг (отангл. cloak – маска, прикрытие). Принеминформациянаод

нойитойжестраницеделитсянату, котораявыдаетсяпользователю,

иту, котораявыдаетсяпоисковомуроботу. Разумеется, чтодвеэтих

информацииотличаютсядруготдруга. Необходимостьвкл

оакинге

можетвозникать, еслиинтереснаяпользователямиудобнооформлен

наястраницаплохоиндексируетсяпоисковымроботом. Тогдавстает

потребностьвсозданиивтороговариантастраницы, менеепривлека

тельногодляпользователей, носпециально «заточенного» подтребо

ванияпоисковика.

«Серая» оптимизацияэтонечтосреднеемежду «белой» и «чер

ной». Официальнотакаяоптимизациянезапреще

на, однакоееис

пользованиеможетбытьрасцененопоисковойсистемойкакнеестест

венноезавышениерейтингаресурса. Аэточастоприводиткштраф

нымсанкциямпоотношениюксайту (например, кеговременной

блокировке). Кинструментам «серой» раскруткиможноотнестиза

вышениеплотностиключевыхслов, ведущеекущербучитабельности

текста, созданиечересчурдлинныхзаголовковиоченьбольших URL

страницит.д.

§

19

сегментионлайнсегмент, имылегкоможемпосмотретьсостороны

какнаодинсегмент, такинадругой. Итак, существуетвнутренняя

средапредприятия (собственносамопредприятие) софисом, факсом,

телефоннымилиниями, менеджментом, продажами, бухгалтерией,

логистикой, остаткамиит.д. Этавнутренняясредарегулируетсяиз

нутрисоответствующимруководствомвсоответствииснормативами,

нормами, фи

нансамиипрочим. Уэтогопредприятияестьсоответст

венновнешняясредаэтоконкуренты, партнеры, банкиикредитная

линия, транспортныеразвязки, ценоваяполитикаконкурентов, дем

пинг, изменениязаконодательстваипрочее.

Предприятие N инвестируетврекламу, обращаясьвсоответст

вующиеагентства, одниделаютдизайн, другиеразмещаютрекламу

впрессе, нарадио, телевидении, нат

ранспорте, мерчендайзинг. Рек

ламныйотделпредприятия N принимаетрекламныемодули, дизайни

заключаетдоговоранаразмещениерекламы, указаннымтиражом,

также, возможно, проводятсяразовыеакциидляразовогоувеличения

спросаилипривлечениявниманиясегментированнойаудиторииили

же PR-поддержкаразноговидасвоимисиламиилиспомощью PR-

агентства. Итакмысегментируемаудиторию, проводиманализипо

р

езультатамэтихдействийпроводимрекламуюкампаниюипосле

этогомеряемполучившийсярезультат, далеескорректировкойре

зультатовзаказываемновуюрекламнуюкампаниюилижепродолжа

емсуществующую.

НО!!!

ТеперьэтопредприятиерешилосоздатьсайтИтакчтотакое

сайт!

СозданиесайтаПредприятием

Сайтэтоуженечастьвнутреннейсредыофлайнпредприятия.

Этонекаясовокупностьдействиймассылюдей, которыенеработают

наданномпредприятии, соответственно, либоониработаютнааут

сорсинге (привлеченныеспециалисты, которыевыполняютчастьра

бот), либосайтзаказываетсявсоответствующемагентстве. Сайтна

ходитсяненасамомпредприятии, ана «удаленном» (находящ

емся

вовнепредприятия) сервере. Тутобычнопроисходитнестыковкаис

полнителейизаказчиковтаккак, чтобыпроизвестикачественный

продукт, необходимовштатеиметьспециалиста, разбирающегося

абсолютнововсехнаправленияхвебразработокввебдизайне, вер

стке, частичновпрограммировании, тестированииинаполнениире

сурсасоответствующейинформацией. Обычнотакойспециалистне

дешевилижеегопопростунет, то

чнеенетименноспециалистов, объ

единяющихвсебевсетребуемыеработодателемкачестваиумения.

Предприятиес «привычнойструктурой» – офис, секретарь, факс,

компьютер, системныйадминистратор, бухгалтерияипрочеезака

§

10

стью. Такжекакнетгарантийвидимости, нетгарантий CPC, ведь

зазаинтересованностьпользователятекстом, появившимсявре

зультатахпоискапоопределеннымсловосочетаниям, ниагентство,

нипредприятие, заключившеедоговор, ответственностиненесут.

Нетгарантий KPI, таккакзазаинтересованностьпользователя, уже

зашедшегонасайтклиента, ненесетответственностиниклиент,

ниагентство. Такжесу

ществуютчетвертыестороныдоговора, на

примерхостинг (физическоеразмещениевебсайтаклиентавсети

Интернет), которыйнепринадлежитниагентству, ниПредпри

ятию, ПроизводителивебсайтаПредприятия, которыенезависят

отагентстваипредприятия. Такженеобходимопроводитьпосто

янноетестированиенапредметвозможностиошибоксайтаПред

приятия. Такжесуществуетмассаэкономическихфакт

оровизме

нение «ставок» конкурентов, действияконкурентов, мониторинг

которыхнеобходимопроводитьпостоянно, такжекакиобновле

ниеценовойполитикивсегментеПредприятиявИнтернет. Таких

«спорных» деталейвдоговореагентстваиПредприятияможно

найтимассу, таккакрезультатдоговоромнеопределен. Техниче

скаячастьслишкомсложнадляописаниявод

номдоговоре, также

за «спорные» деталинетответственныхсторон, поэтомурезуль

татприбыль, полученнаяотинтернетрекламы, – неконтролиру

етсяПредприятием, потомукакзависитотмножестватехнических

факторов, нележащихвответственностиниоднойизсторон.

Особенностидоговорныхотношений

ПредприятиеАгентствоинтернетмаркетинга

вразмещенииконтекстнойрекламы

Контекстнаярекламатекстовыеиграфическиеобъявления, пока

зываемыеврезультатахпоискапозапросампредставителейцелевой

аудитории. Работаагентствасостоитвнаписаниииутверждениитек

стоврекламныхобъявлений, отслеживанииставок, исходяизполу

Про бизнес:  Оценка эффективности инвестиционного проекта с помощью динамических методов - Оценка эффективности инвестиционного проекта

ченногоотПредприятиябюджета. За CPC, KPI и CTR ответственно

стиненесетниПредприятие, ниагентствоинтернетмаркетинга.

Врезультатеэффекттако

йже, каквописаннойвышеработепополу

чениюсегментированнойцелевойаудиторииизпоисковыхмашин

непрогнозированныйвозвратинвестицийвинтернетрекламу, наце

леннуюнацелевуюаудиторию.

ПривзаимномконтролеПредприятиемиинтернетагентством

CPV, CPC, CPA, CPP динамикавозвратаинвестиций (ROI) полностью

контролируемаПредприятиеми, соответственно, подконтролемпо

лученнаяприбыль!

Какконтролироватьинвестициивконтекстн

уюрекламу? Предло

женныйспособ Newmann Bauer VCA работаетивэтомслучае. Пред

приятиетакжеотслеживаетпараметры CPV, CPA, CPC, какивслу

§

Андрей Баранов, Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. Настольная книга маркетолога. Взгляд практика – скачать pdf на ЛитРес
Андрей Баранов, Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. Настольная книга маркетолога. Взгляд практика – скачать pdf на ЛитРес
Андрей Баранов, Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. Настольная книга маркетолога. Взгляд практика – скачать pdf на ЛитРес
Андрей Баранов, Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. Настольная книга маркетолога. Взгляд практика – скачать pdf на ЛитРес
Андрей Баранов, Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. Настольная книга маркетолога. Взгляд практика – скачать pdf на ЛитРес

§

Андрей Баранов, Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. Настольная книга маркетолога. Взгляд практика – скачать pdf на ЛитРес

77

«Возвраты»: вотчетахэтойгруппыотображаютсяданныеоко

личествеисреднейпериодичностивизитовпосетителейЧисло

визитовипериодичность»), овремени, прошедшемспоследнего

визитакаждогопользователяВремяспервогоипоследнеговизи

та»).

«Источники»: вотчетахэтойгруппыотображаютсяраспреде

лениечиславизитовпогруппамисточниковзаходовСводка»;

Яндекс.Ме

трикавыделяетпятьгруппзаходов), сайты, ссылаю

щиесянавасСайты»), рейтингпоисковиков, которыепривели

навашсайтпосетителейПоисковыесистемы»), исписокпоис

ковыхфразПоисковыефразы»), атакжеданныепопереходам

изрекламныхсистемРекламныесистемы»: Яндекс.Директ, Бе

гун, Линк.руидругие).

«Содержание»: отчетыэтойгруппыотображаютпопулярностька

ждойстраницывашегосайтаПопулярное», «Позаголовкамстра

ниц»), страницывходаивыходассайта.

«География»: вэтихотчетахпредставленыстраныПостранам

мира») ироссийскиерегионыТолькопоРоссии»), изкоторыхпосе

тителипришлинавашсайт.

«Компьютерыпосетителей»: здесьсо

бранынекоторыетехниче

скиепараметрыкомпьютеровисотовыхтелефонов, спомощьюкото

рыхпосетителизаходятнавашсайт (наличие JavaScript и Cookies,

версии Flash иразрешениедисплеев, моделисотовыхтелефонови

другиеданные).

«Демография»: этиотчетыраспределяютпосетителейпополуи

возрастнымкатегориям.

«Картапутей»: наиболееинтересныйиэффектныйотчет, который

показываетпутьс

ледованияпосетителейповашемусайту (отстрани

цыкстранице).

§

63

Видеоимобильнаярекламаработаютпотакимжепринципам,

кактекстоваяиграфическая.

Кромевсехвышеперечисленныхвозможностей, Google AdWords

предлагаетбогатыйвыборинструментариядляповышенияэффектив

ностивашейкампании:

инструментподсказкиключевыхсловпозволяетосуществлять

поискновыхключевыхсловили «минусслов», оцениватьихтрафик

ипросматриватьдополнительныепоисковыезапросы, которыемогут

вызватьпока

звашегообъявления;

инструментисключениясайтовикатегорийпозволяетпре

дотвратитьпоказобъявленийнанежелательныхсайтахистрани

цах;

оптимизаторкампанииавтоматическианализируеттекстобъяв

ленияицелевуюстраницу, атакжесоставляетпредложениепоповы

шениюэффективностирекламы.

Дляотслеживанияэффективностиработыкампаниив «центреот

четов» аккаунтавыможе

тесоздаватьотчетылюбойконфигурации,

чтобыпрослеживатьтенденциинапротяжениинедель, месяцевили

дажелет. Большинствоотчетовможнопросмотретьввидеграфиков.

Всеэтопозволяеттщательноследитьзаходомработыкампании

ивовремяустранятьнеэффективныерешения.

Google AdWords отличаетсябольшимколичествомсобственных

справочныхруководствиуроковдлярекламодателейразличных

уровнеймастерстваврабо

тесконтекстнымиобъявлениями. На

каждойстраницевывстречаетесьсоссылкаминаучебникиили

советы. Поэтомулюбаязаминкабыстрорешаетсяобращением

ксправке.

Яндекс.Директ

Яндекс.Директсчитаетсяпервымсервисомпоисковойрекламы

врусскоязычномИнтернет.

Объявления, размещенныечерезЯндекс.Директ, показываются

(взависимостиотбюджетаинастроеккампании): настраницахре

зультатовпоискаЯндекса, настраницахрезультатовпоискапоЯн

декс.Адресамиблогам, настраницахсайтовучастниковРекламной

сетиЯндекса, вЯндекс.Каталоге, припр

осмотревсехобъявленийЯн

декс.Директапоключевымсловам.

Взависимостиотместаразмещенияобъявленияделятсяна

дваосновныхвида: «Спецразмещение» (слеванадрезультатами

поиска) и «Гарантированныепоказы» (справаотпоисковойвыда

чи).

§

50

Каждыйсовершившийпокупкупользовательможетвыставить

оценкутоваруиконкретномумагазину, атакжеоставитьотзыв, рас

сказавобихдостоинствахинедостатках. Подобнаярейтинговаясис

темапозволяетвыстраиватьрейтингнаиболеекачественныхтоваров

имагазиновповсейРоссии. Крометого, пользователимогутписать

обзорынаинтересныедлянихтовары. ПриэтомпоправиламМарке

таданныеобзорыдолжныоб

язательноноситьинформационный, ане

рекламныйхарактер, чтосущественноповышаетихобъективностьи

полезность.

Помимоописанныхвышефункций, Яндекс.Маркетпозволяет

пользователямнаходитьнаиболееблизкиекихдомаммагазинысне

обходимымитоварами, атакжеотслеживатьизменениеценынаинте

ресующийтовар, чтобыкупитьегока

кможнодешевле.

Каквы, наверное, ужеубедились, Яндекс.Маркеточеньудобенкак

дляинтернетпокупок, такидляпокупоквофлайн. Большаяпопуляр

ностьэтогосервисаподтверждаетеговысокуюфункциональность.

Поэтомунеудивительно, чтосотрудничествомагазиновсМаркетом

этопрекраснаявозможностьсущественноувеличитьобъемпродажи

укрепитьимидж.

Насегодняшнийденьболее 3

000 магазиновсовсейРоссиираз

мещаютнаЯндекс.Маркетесвоипредложения. Регистрациянасерви

сесовершеннобесплатна: выразмещаететоварывашегомагазинана

Маркете, указываяинформациюотоваре, условияегопродажиидос

тавки. Затемпредложенияавтоматическираспределяютсяпокатего

риямтоваров. Однакодлятого, чтобызагрузитьинформациюотова

рахнасерви

с, вамнеобходимозагрузитьнасайтсобственногомага

зинафайлстандарта YML. YML (Yandex Market Language) разрабо

танныйЯндексомстандарт, предназначенныйдляразмещенияин

формациивбазеданныхМаркета. Шаблонбесплатнопредоставляется

всемжелающим.

СистемарасчетовмеждуМаркетомимагазинамиоснованана

схеме «платазаклик»: предпринимателиплатяттолькозаклики

пользователейпопредложениямихмагазинов. Подобна

ясхема

широкораспространенавИнтернет (особенновконтекстнойрек

ламе) ипомогаетдостаточнополноотражатьвостребованность

конкретныхтоваров. Крометого, отслеживатьпопулярностьпро

даваемыхвамитоваровпомогаетудобнаятаблица «Сведенияо

заказе», гдевыможетеотследитьподробнуюинформациюпоста

тистикепросмотровипродажввашеммагазине (ввидеци

фрили

графиков).

§

43

Ксожалению, эффективныхметодовборьбыскликфродамисего

дняещенепридумано. Однакоэтонемешаетконтекстнымобъявле

ниямэффективноработатьиувеличиватьтрафиквашегоресурса.

Традиционноеконтекстноеобъявлениеэтотекстовыйблок, со

стоящийиззаголовка, десятислов (всреднем) основноготекста

иссылкинасайткомпании, котораясоздалаобъявление. Существуют

такжео

бъявленияввидестатическихианимированныхизображений

ивидеообъявления.

Контекстнаярекламаобычновызываетбольшойоткликупользо

вателей, таккаконапомогаетимбыстреенаходитьинтересующую

информацию.

Сложностьприработесконтекстнойрекламойзаключается

втом, чтозаказчикунеобходимопостоянноследитьзакампани

ей, вестиее. Есливыпростозапуститенамесяцобъя

вленияиза

будетеонихэффектбудеткрайненизок. Важноотслеживать

ходкампании, анализироватьчастотузапросовикликовпользо

вателей, анаосновеэтихданныхвидоизменятьобъявления, делая

ихэффективнее.

Разработкаиведениерекламныхконтекстныхкампанийпроисхо

дитнаспециальныхинтернетплощадках: Google AdWords, Google

AdSense, Яндекс.Директ, Бегун.

SEM – поисковыймаркети

нг.

SEM (Search Engine Marketing) – этокомплексмаркетинговыхин

струментов, объединяющийвсебе SEO-оптимизациюиконтекстную

рекламу. SEM считаетсясегоднянаиболееполнымподходомкрекла

мевИнтернет. Онпозволяетохватитьмаксимальноширокийнабор

методов, увеличивающихтрафиксайтаиегорейтингвпоисковых

системах.

SEM незряназываетсямаркетингом. Вотличиеотрекламы,

имеющейсбытовыефункции (продажи), поисковыймаркетингне

то

лькопривлекаетцелевуюаудиториюнасайт, ноираспространяет

информациюонемикомпаниивпоисковыхсистемах.

Поисковыймаркетингначинаетсясаудитасайта. Мыдолжныпо

нять, какиезадачидолженрешатьресурс. Отэтоговомногомзависит

всяегодальнейшаястратегиясуществованиянарынке. Задачимогут

бытьсоверш

енноразными: привлечениеновыхклиентовисохране

ниестарых (работаслояльностью), оптимизациябизнеспроцессов,

выведениенарынокновыхтоваровилиуслуг, информирование

окомпаниииеемиссии (формированиеимиджа), продажиит.д. Чаще

Про бизнес:  Задачи и ситуации Задача 10.1: Вы имеете возможность профинансировать проект продолжительностью 3

всегопередсайтомставитсянесколькозадач, длярешениякаждойиз

которыхсоздаетсяопределенныйконтентиразраба

тываетсяреклам

наякампания.

Передначаломпродвижениясайтаипередзапускомконтекстной

кампаниивыдолжнывсегдатщательноанализироватьрынок, нако

торомнаходитсявашакомпания, уровеньконкуренцииицелевую

§

34

«Белая» оптимизация (естественнаяоптимизация) – досихпор

среди SEO-оптимизаторовидутгорячиеспорыпоповодутого, суще

ствуетливообще «белая» раскрутка. Ведьпосутилюбоевлияние

напозициювпоисковыхсистемахявляетсянарушениеместественной

работыпоисковика, азначит, уженеможетсчитатьсяестественным.

Видеальномсмыслебелаяоптимизацияэтополезнаядеятельность

владе

льцевсайта, благодарякоторойобихсайтепишутдругие. Вбо

леераспространенномсмыслепод «белой» оптимизациейпонимается

комплексмероприятийпоувеличениюотдачиотсайтабезпримене

ния «черных» способов: спам, накруткабаннерныхпоказовит.д. Та

кимобразом, под «белой» оптимизациейподразумеваетсясовершен

ствованиеюзабилитииконтентаресурса, анали

ззапросовиповеде

нияпотребителей, поисксайтовродственнойтематикидлясоздания

снимипартнерскихотношений.

«Черная» оптимизацияпоисковаяоптимизациясприменением

недобросовестныхметодовпродвижения, помимометодов «белой»

оптимизации. Самымраспространенныминструментом «черной» рас

круткиресурсаявляетсяиспользованиедорвеев. Дорвей (отангл.

doorway – входнаядверь) – страницаилицелыйсайт, созданныйчасто

автомати

ческииоптимизированныйспециальноподопределенные

поисковыезапросы. Дляпользователейдорвеинеинтересны, таккак

информация, расположеннаянаних, представляетсобойбессмыслен

ныйихаотичныйнаборсловифраз. Ноименноповышеннаяплот

ностьключевыхсловпозволяетдорвеямвысокоподниматьсяврей

тингахпоисковыхсистем, азатемавтоматическипереадресовывать

зашедшихпользова

телейнанастоящийсайт, которыйраскручивается.

Кромедорвеев, в «черной» оптимизацииактивноиспользуетсяклоа

кинг (отангл. cloak – маска, прикрытие). Принеминформациянаод

нойитойжестраницеделитсянату, котораявыдаетсяпользователю,

иту, котораявыдаетсяпоисковомуроботу. Разумеется, чтодвеэтих

информацииотличаютсядруготдруга. Необходимостьвкл

оакинге

можетвозникать, еслиинтереснаяпользователямиудобнооформлен

наястраницаплохоиндексируетсяпоисковымроботом. Тогдавстает

потребностьвсозданиивтороговариантастраницы, менеепривлека

тельногодляпользователей, носпециально «заточенного» подтребо

ванияпоисковика.

«Серая» оптимизацияэтонечтосреднеемежду «белой» и «чер

ной». Официальнотакаяоптимизациянезапреще

на, однакоееис

пользованиеможетбытьрасцененопоисковойсистемойкакнеестест

венноезавышениерейтингаресурса. Аэточастоприводиткштраф

нымсанкциямпоотношениюксайту (например, кеговременной

блокировке). Кинструментам «серой» раскруткиможноотнестиза

вышениеплотностиключевыхслов, ведущеекущербучитабельности

текста, созданиечересчурдлинныхзаголовковиоченьбольших URL

страницит.д.

§

21

нежелипредприятиеосновногоконкурента. Япредлагаюпересекать

внешниеобластивофлайнионлайнсреде, нонеполностьюпере

крывать, таккакэтиобластинеидентичны.

Интернетэтоканалсвязи, хотьонужедалеконеновый, аужене

однодесятилетиебороздятегопросторымиллиардылюдей, создают

миллиардыстраниц, нопривлекатьизне

гоклиентовнаучилисьнетак

ужимногие. Добропожаловатьвсеть!

ЧтожетакоеИнтернет? Какможнопривлекатьизнегоцелевых

покупателей? КакправильнопроводитьмаркетинговыйанализвИн

тернет?

Представьтесебемиллиардылюдей, которыеразговариваютпо

телефону.

Представили?

Ктотоговоритолюбимойкошечке, собачке, чтоегодочкаопять

гуляладопоздна, кт

отооновойгубнойпомадеиновыхтуфлях, кто

тообсуждаетрыбалкуиотдыхидаженовыешиныдлялюбимогоав

томобиля, НО! Ктотообсуждаеткотировкиакций! Ктотообсуждает

покупкуэтихсамых (будьонинеладны) шиндляавтомобиля, ктото

своодушевлениемрассказывает, каконкупилновы

йдом, идаетте

лефонриэлторасвоемузнакомому. Ктотоищетработу, спрашивая

увсех, никтолинеищетглавногобухгалтера. Возможно, ктотоищет

гнутыеотводы, лежалуютрубу, чугунвчушках, металлочерепицу

оптом, дамалоличтоещехотяткупитьлюди!

Представилимножестволюдейстелефонами? Атеперьпредстав

ь

те, чтоунихвместотелефоновкомпьютерывруках, онитакжеоб

щаютсяиищутнужнуюиминформацию. Самиищут! (Безусловно,

чтобыбытьсовсемточнымивсравнениях, стоитрассмотретьещеи

«хранилищетелефонныхразговоров», нотелефонныеразговорыне

болеечемсловеснаяметафора.) Ведь, безусловно, вселюдиявляются

покупателями, абсолю

тновсе! Исключаясамуюмолодуючастьнасе

ленияинаселениепреклонноговозраста. НО! Импокупаютчтотоих

родителииродственники, такчтоиихможносчитатьпокупателями.

ВсебольшеибольшелюдейподключаютсякИнтернети, соответст

венно, всебольшеибольшепокупателейпоявляетсявсети. Интер

нетэтосов

окупностьтакихжелюдей, каквыпривыкливидетьна

улицах, втранспорте, наработеидома. ПростоихНЕВИДНО!

Авидныихдействия, информация, которуюониоставилиилиискали

сами.

Данныеинтернетстатистики 2022 г.

ШестимесячнаяаудиторияРунета:

2003 год – 14,6 млн, 2007 год

30,7 млн, 2022 год – 36,7 млн. Видно, чторостнеявляетсяэкспонен

циальным, болеетого, скоростьростауменьшается.

§

19

сегментионлайнсегмент, имылегкоможемпосмотретьсостороны

какнаодинсегмент, такинадругой. Итак, существуетвнутренняя

средапредприятия (собственносамопредприятие) софисом, факсом,

телефоннымилиниями, менеджментом, продажами, бухгалтерией,

логистикой, остаткамиит.д. Этавнутренняясредарегулируетсяиз

нутрисоответствующимруководствомвсоответствииснормативами,

нормами, фи

нансамиипрочим. Уэтогопредприятияестьсоответст

венновнешняясредаэтоконкуренты, партнеры, банкиикредитная

линия, транспортныеразвязки, ценоваяполитикаконкурентов, дем

пинг, изменениязаконодательстваипрочее.

Предприятие N инвестируетврекламу, обращаясьвсоответст

вующиеагентства, одниделаютдизайн, другиеразмещаютрекламу

впрессе, нарадио, телевидении, нат

ранспорте, мерчендайзинг. Рек

ламныйотделпредприятия N принимаетрекламныемодули, дизайни

заключаетдоговоранаразмещениерекламы, указаннымтиражом,

также, возможно, проводятсяразовыеакциидляразовогоувеличения

спросаилипривлечениявниманиясегментированнойаудиторииили

же PR-поддержкаразноговидасвоимисиламиилиспомощью PR-

агентства. Итакмысегментируемаудиторию, проводиманализипо

р

езультатамэтихдействийпроводимрекламуюкампаниюипосле

этогомеряемполучившийсярезультат, далеескорректировкойре

зультатовзаказываемновуюрекламнуюкампаниюилижепродолжа

емсуществующую.

НО!!!

ТеперьэтопредприятиерешилосоздатьсайтИтакчтотакое

сайт!

СозданиесайтаПредприятием

Сайтэтоуженечастьвнутреннейсредыофлайнпредприятия.

Этонекаясовокупностьдействиймассылюдей, которыенеработают

наданномпредприятии, соответственно, либоониработаютнааут

сорсинге (привлеченныеспециалисты, которыевыполняютчастьра

бот), либосайтзаказываетсявсоответствующемагентстве. Сайтна

ходитсяненасамомпредприятии, ана «удаленном» (находящ

емся

вовнепредприятия) сервере. Тутобычнопроисходитнестыковкаис

полнителейизаказчиковтаккак, чтобыпроизвестикачественный

продукт, необходимовштатеиметьспециалиста, разбирающегося

абсолютнововсехнаправленияхвебразработокввебдизайне, вер

стке, частичновпрограммировании, тестированииинаполнениире

сурсасоответствующейинформацией. Обычнотакойспециалистне

дешевилижеегопопростунет, то

чнеенетименноспециалистов, объ

единяющихвсебевсетребуемыеработодателемкачестваиумения.

Предприятиес «привычнойструктурой» – офис, секретарь, факс,

компьютер, системныйадминистратор, бухгалтерияипрочеезака

Прогноз возврата инвестиций в интернет-маркетинг. настольная книга маркетолога. взгляд практика – андрей баранов

В настоящем издании автором обобщен и исследован более чем 10-летний опыт тысяч успешно проведенных рекламных интернет-кампаний – как собственных, так и клиентских.

Автор дает практические рекомендации: как правильно инвестировать в интернет-рекламу, какой прогнозируемый финансовый эффект можно получить от того или иного вида интернет-рекламы, нацеленного на получение контакта с представителями целевой аудитории, как прогнозировать спрос на товары и услуги в Интернете. Все, что необходимо для начала собственного дела или развития уже существующего.

Книга также содержит обзор использования основных метрик контекстной рекламы в Интернете, способов сегментирования аудитории, создания положительной динамики продаж с использованием интернет-рекламы.

Оцените статью
Бизнес Болика