- 1. Краткий инвестиционный меморандум
- 2. Описание бизнеса, продукта или услуги
- 3. Описание рынка сбыта
- 4. Продажи и маркетинг
- 5. План производства
- 6. Организационная структура
- 7. Финансовый план
- 8. Факторы риска
- Скачать эту статью в PDF
- Резюме
- Оснащение жилых комнат
- Регистрация базы отдыха и оформление необходимых документов
- Подбор персонала
- Финансовый план
- Маркетинг
- Риски бизнеса
- Риск аварий и поломок
- Риск потери репутации
- Какие нужны документы, чтобы открыть турбазу?
- Маркетинговый анализ для открытия базы отдыха
- Список конкурентных преимуществ
- Методы продвижения базы отдыха как бизнеса
- Как выбрать размещение для турбазы?
- Необходимое оборудования для своей базы отдыха
- Подбираем персонал
- Сколько стоит открыть свою базу отдыха?
- Первоначальные вложения
- Регулярные вложения
- Сроки окупаемости и рентабельность базы отдыха
- Регистрация юридического лица
- Место для базы отдыха
- Услуги
- Территория базы
- Инвестиции
- Развитие
- Ежемесячные затраты
- Персонал
- Итог
- Автор статьи:
1. Краткий инвестиционный меморандум
Отпуск — долгожданное время каждого человека. С обострившейся нестабильной политической и экономической ситуацией в мире, а также с резким повышением курса валют, люди всё чаще рассматривают вариант отдыха в пределах родной страны. И эта тенденция в ближайшие годы будет только расти.
Организация базы отдыха — возможность построить прибыльный бизнес. Это потребует от вас больших инвестиций, но и дает большие перспективы. Спрос на качественный сервис, позволяющий хорошо провести время, всегда большой. Если база имеет круглогодичный цикл работы, как в нашем случае, то сроки окупаемости вполне приемлемые. Также эта ниша имеет неограниченные перспективы развития и расширения. Следует обратить внимание именно на средний класс, и быть нацеленными на предоставление качественных услуг по доступным ценам.
Основные факторы успеха:
- живописное местоположение;
- качественный сервис;
- широкий спектр предоставляемых услуг;
- приемлемые цены;
- динамично развивающийся спрос.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 33 700 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 30 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль 962 000 рублей.
Рентабельность продаж 30%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
База отдыха — комплекс из нескольких корпусов, предназначенных как для отдыха, так и для проведения досуга, деловых встреч, обучающих программ. Местоположение базы — живописное место с богатым природным ландшафтом вблизи водоема.
Время работы — круглогодично; ориентация на разнообразную целевую аудиторию.
Комплекс состоит из 3 корпусов. Главный корпус включает в себя административное помещение, хозяйственное помещение, столовую (120 посадочных мест), бар, конференц-зал (200 человек), медицинский пункт, номера для проживания (от 2-х до 4-х местных) — 20 мест.
2 других корпуса состоят только из номеров для проживания. Всего на базе отдыха можно разместить до 100 человек одновременно.
На один номер приходится 20-30м2.
Номер обустроен следующей мебелью и техникой: кровать, шкаф, зеркало, тумбочка, телефон, небольшой телевизор, настольная лампа, стул, небольшой сан узел с душевой кабиной. Интерьер сделан в уютных теплых тонах. Преобладающие цвета зеленый, молочный, коричневый, элементы жёлтого и оранжевого цвета в декоре, в частности на занавесках и картинах.
Также на территории целесообразно построить спортивные площадки (баскетбольную, волейбольную, футбольную), летнюю сцену, беседки, детскую площадку, летний бассейн. Это сделает базу еще привлекательнее для туристов. Также следует предусмотреть наличие спортивного инвентаря (лыжи, коньки), снасти для рыбалки, лодки.
В процессе развития бизнеса можно достраивать корпусы и расширять вместительность.
Для максимизации прибыли следует продумать различные мероприятия и включить список услуг, которые могут быть наиболее актуальны определенному времени года.
Дополнительные услуги:
- новогодняя ночь на турбазе с анимационной программой, праздничным меню, зимними забавами;
- детские праздники и выпускные;
- организация банкетов и мероприятий;
- бизнес-мероприятия, тренинги, курсы и семинары;
- экскурсии;
- трансфер;
- аренда инвентаря.
3. Описание рынка сбыта
Число туристических баз продолжает стремительности расти. Так к началу 2017 году их количество составило 452, в сравнении с началом 2016 года в 182, рост составил более чем в 2 раза. Это связано с возросшим спросом на данный вид отдыха. Число туристов, выбравших именно такое размещение, в 2016 году резко увеличилось и продолжает расти. Все данные и цифры с официального сайта Росстата — gks.ru.
Целевая аудитория имеет очень широкий диапазон: дети школьного и дошкольного возраста, люди среднего и пожилого возраста, а также бизнесмены и молодежь. Всех этих людей объединяет активная жизненная позиция. Уровень достатка — средний.
Целевая аудитория включает в себя следующие группы людей:
- дошкольники;
- школьники;
- спортивные, танцевальные секции;
- студенческие группы;
- образовательные и бизнес-тренинговые группы;
- молодые семьи с детьми/без детей;
- пожилые пары.
Изучив потребности и предпочтения каждой группы, можно предоставлять соответствующие именно данной целевой аудитории услуги. Тем самым обеспечить своему проекту бесперебойный поток дохода в течение всего года.
4. Продажи и маркетинг
Особое внимание следует обратить именно на маркетинговую политику. Для стабильного роста спроса необходимо постоянно уделять время и средства рекламе. Ниже указаны самые действенные и приемлемые именно к рассматриваемой нише способы продвижения.
Сначала нужно создать оригинальный узнаваемый бренд и сайт компании, а также зарегистрироваться в социальных сетях.
Люди очень тщательно подходят к выбору базы для своего отдыха. Они хотят получить максимум информации об условиях и посмотреть фотографии. Мониторьте местные сайты и форумы, размещайте там рекламу и отвечайте на вопросы заинтересованных потенциальных клиентов.
Самый эффективный канал привлечения — это сарафанного радио. Максимум внимания важно уделить именно сервису и качеству оказываемых услуг. Рынок сейчас динамично развивается и нужно постоянно находиться в курсе всех изменений, чтобы всегда иметь конкурентное преимущество. Радостный клиент — основное условие постоянного развития и масштабирования вашего бизнеса. Плюсом станет, если ваши посетители будут оставлять отзывы, возможно с фотографиями и видео в интернете и социальных сетях.
Для постоянных клиентов предусмотрите систему лояльности. Создайте о себе хорошее впечатление, и ваши клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.
Также следует договориться о сотрудничестве с другими компаниями, например, с тренинговыми центрами или фирмами, которые организуют корпоративы и другие мероприятия с выездом на природу. Такое партнерство будет выгодно обеим сторонам.
5. План производства
Ключевая цель — открытие базы отдыха и максимизация прибыли.
Проект масштабный и на его открытие потребуется от 4 до 8 месяцев.
Календарный план открытия
Этап/длительность исполнения, мес. | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. |
Поиск земельного участка | ||||||
Оформление документов | ||||||
Строительные и ремонтные работы | ||||||
Покупка и установка мебели и оборудования | ||||||
Найм персонала | ||||||
Обучение персонала | ||||||
Запуск рекламной кампании | ||||||
Самый первый и важный этап — это поиск земли под базу.
Основные параметры выбора местоположения базы отдыха:
- живописная природа (наличие водоёма, леса приветствуется);
- удалённость от города (1-2 часа езды на личном или общественном транспорте);
- площадь земельного участка: 5-6 га;
- расположение базы не должно являться территорией заповедника, иначе не получится добиться разрешения на открытие.
Далее следует провести тестовые геологические исследования грунта и заказать архитектурный проект. Участок необходимо согласовать с администрацией района/города и получить разрешение на строительство. Перечень документов на застройку:
- топографический план земельного участка,
- заключение о технических условиях на подключение объекта к сетям инженерно-технического обеспечения,
- документы для постановки на кадастровый учет.
В зависимости от региона, местных постановлений и особенностей площади, приобретаемой под базу отдыха, список необходимых документов может сильно изменяться.
Оформление документов.
- Оформление юридического лица — ООО.
- Регистрация в налоговых органах. (ОКВЭД: Код — 92, «Деятельность по организации отдыха и развлечений»)
- Выбор системы налогообложения. (УСН, доходы — 6%)
- Документы о регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции.
- Заключение договора аренды.
- Документы, подтверждающие соответствие требованиям санитарной, технической, пожарной, экологической безопасности.
- Договоры на оказание услуг сторонними организациями. Сюда входят коммунальные услуги, инкассация, техническое обслуживание.
Проведение строительных и ремонтных работ.
От выбора бригады зависит надежность, а также качество построенных сооружений. На строительство уходит основная часть инвестиций, поэтому к этому вопросу следует подойти очень серьезно. Обратитесь к проверенным компаниям с опытом работы и проектами с положительными отзывами. Постоянно контролируйте процесс строительства, внося коррективы и вовремя отвечая на вопросы, возникающие во время работы.
Строительство базы отдыха.
В первую очередь важно обеспечить базу газо-, электро- и водоснабжением. Как правило, в таких местах нет центральных систем водоснабжения и канализации, поэтому потребуется бурить артезианские скважины. Также нужно продумать системы отопления и канализации. В нашем случае выгоднее построить собственную котельную.
Самым оптимальным вариантом будет возвести двухэтажные каркасные дома с подвальными помещениями и с мансардой. Общая площадь помещений будет около 2000 кв. м.
Из них порядка 1200 кв. м на номерной фонд. 800 кв. м. на хозяйственное, административное помещение, а также на общественные места (столовая, конференц-зал, бар).
Установка мебели и оборудования.
Для обустройства помещений используйте материалы, мебель и оборудование от надежных производителей с высокой репутацией на рынке. В данном процессе важна разумная экономия, а также видение проекта в долгосрочной перспективе.
6. Организационная структура
Для полноценного функционирования базы отдыха вам потребуется нанять около 22 человек в собственный штат.
Список обслуживающего персонала:
- Администратор (2 человека). Основные его функции — встречать, размещать, сопровождать клиентов и решать их насущные и возникающие проблемы.
- Медсестра (2 человека). В случае непредвиденных ситуаций штатный сотрудник с квалификацией сможет оказать первостепенную помощь. Более сложные ситуации будут решаться в больнице, но по крайней мере, медсестра сможет обеспечить всё, чтобы пострадавший клиент до неё добрался.
- Официанты (6 человек). Основная функция — следить за чистотой и порядком в столовой.
- Повар (2 человека). Питание — одна из важнейших составляющих качественного сервиса. Уделите особенное внимание выбору главного повара.
- Бармен (1 человек). Функция — обслуживание клиентов в баре.
- Горничная (3 человека). Для создания благоприятной атмосферы важно, чтобы в помещениях было чисто и убрано.
- Охранник (4 человека). Безопасность является одним из важных показателей базы.
- Разнорабочий (2 человека). Так как территория базы достаточно большая, нужно будет постоянно осуществлять мелкий хозяйственный ремонт.
- Другие. Сюда относятся все те, кто будет наниматься вами в случае наличия определённых услуг и сервиса в списке вашей базы отдыха. Это — аниматоры, кальянщик, инструктор по спорту, музыканты.
К персоналу предъявляются следующие требования:
- наличие опыта работы;
- профессионализм;
- активность;
- дисциплинированность;
- честность;
- ответственность;
- стрессоустойчивость;
- наличие медицинской книжки.
Все работники штата будут получать фиксированную заработную плату.
Фонд оплаты труда, руб.
Количество работников | Заработная плата | Итого: | |
Администратор | 2 | 30 000 | 60 000 |
Медсестра | 2 | 18 000 | 36 000 |
Официант | 6 | 17 000 | 102 000 |
Повар | 2 | 28 000 | 56 000 |
Бармен | 1 | 22 000 | 22 000 |
Горничная | 3 | 15 000 | 45 000 |
Охранник | 4 | 24 000 | 96 000 |
Разнорабочий | 2 | 22 000 | 44 000 |
Страховые взносы (30% ФОТ) | 138 300 | ||
Итого: | 599 300 | ||
7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 3 3700 000 руб.
ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб. | |
Регистрация, оформление документов | 100 000 |
Аренда земельного участка | 1 800 000 |
Затраты на строительство | 24 000 000 |
Мебель и оборудование | 6 500 000 |
Инвентарь | 500 000 |
Средства и материалы | 150 000 |
150 000 | |
Резервный фонд | 500 000 |
Итого | 33 700 000 |
Основные расходы идут на строительство и покупку мебели и оборудования. Распишем эти статьи более подробно.
Затраты на строительство, руб. | |
Основной корпус | 9 000 000 |
2 дополнительных корпуса | 12 000 000 |
Беседки | 1 000 000 |
Спортивные площадки | 800 000 |
Детская площадка, летняя сцена | 1 200 000 |
Итого | 24 000 000 |
Оборудование базы отдыха мебелью, сантехникой, руб. | |
Номера для проживания | 3 000 000 |
Столовая | 1 300 000 |
Конференц-зал | 900 000 |
Бар | 800 000 |
Административное помещение | 200 000 |
Хозяйственное помещение | 100 000 |
Медицинский пункт | 200 000 |
Итого | 6 500 000 |
Основная статья доходов плана продаж составляется исходя из заполняемости. По прогнозам в первые 5 месяцев работы заполняемость будет постепенно увеличиваться и уже к лету достигнет своих нормальных значений. Следующей статьей доходов является аренда конференц-зала (50 000 руб./сутки). С ростом популярности эта цифра будет возрастать стремительными темпами. Далее проведение банкетов (2 000 руб. с человека). Банкет от 60 до 120 человек. Доходы от прочих услуг, таких как трансфер, аренда инвентаря, экскурсии зависят от общей заполняемости базы. Таким образом базовый сценарий является реалистичным, и проект обладает резервом увеличения объемов продаж в случае удачного вхождения на рынок.
План продаж 1-ого года реализации проекта, руб.
1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | |
Сдача номеров | ||||||
Заполняемость | 15% | 25% | 31% | 42% | 54% | 72% |
Количество дней в месяце | 31 | 28 | 31 | 30 | 31 | 30 |
Количество мест | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
Средний чек | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 |
Выручка, рублей | 651 000 | 980 000 | 1 345 400 | 1 764 000 | 2 343 600 | 3 024 000 |
Конференц-зал | 100 000 | 100 000 | 200 000 | 300 000 | 450 000 | 500 000 |
Банкетный зал | 120 000 | 240 000 | 320 000 | 420 000 | 480 000 | 580 000 |
Прочие услуги | 32 550 | 49 000 | 67 270 | 88 200 | 117 180 | 151 200 |
Выручка итого, руб. | 903 550 | 1 369 000 | 1 932 670 | 2 572 200 | 3 390 780 | 4 255 200 |
7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц | |
Сдача номеров | ||||||
Заполняемость | 79% | 82% | 71% | 52% | 59% | 78% |
Количество дней в месяце | 31 | 30 | 31 | 30 | 31 | 30 |
Количество мест | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
Средний чек | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 |
Выручка, рублей | 3 428 600 | 3 444 000 | 3 081 400 | 2 184 000 | 2 560 600 | 3 276 000 |
Конференц-зал | 650 000 | 680 000 | 550 000 | 500 000 | 480 000 | 600 000 |
Банкетный зал | 610 000 | 650 000 | 630 000 | 580 000 | 520 000 | 470 000 |
Прочие услуги | 171 430 | 172 200 | 154 070 | 109 200 | 128 030 | 163 800 |
Выручка итого, руб. | 4 860 030 | 4 946 200 | 4 415 470 | 3 373 200 | 3 688 630 | 4 509 800 |
План продаж 2-ого года реализации проекта, руб.
13 месяц | 14 месяц | 15 месяц | 16 месяц | 17 месяц | 18 месяц | |
Сдача номеров | ||||||
Заполняемость | 74% | 52% | 54% | 58% | 60% | 78% |
Количество дней в месяце | 31 | 30 | 31 | 30 | 31 | 30 |
Количество мест | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
Средний чек | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 |
Выручка, рублей | 3 211 600 | 2 184 000 | 2 343 600 | 2 436 000 | 2 604 000 | 3 276 000 |
Конференц-зал | 700 000 | 400 000 | 450 000 | 500 000 | 450 000 | 500 000 |
Банкетный зал | 610 000 | 600 000 | 420 000 | 520 000 | 620 000 | 650 000 |
Прочие услуги | 160 580 | 109 200 | 117 180 | 121 800 | 130 200 | 163 800 |
Выручка итого, руб. | 4 682 180 | 3 293 200 | 3 330 780 | 3 577 800 | 3 804 200 | 4 589 800 |
19 месяц | 20 месяц | 21 месяц | 22 месяц | 23 месяц | 24 месяц | |
Сдача номеров | ||||||
Заполняемость | 82% | 86% | 73% | 52% | 63% | 78% |
Количество дней в месяце | 31 | 30 | 31 | 30 | 31 | 30 |
Количество мест | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
Средний чек | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 |
Выручка, рублей | 3 558 800 | 3 612 000 | 3 168 200 | 2 184 000 | 2 734 200 | 3 276 000 |
Конференц-зал | 550 000 | 600 000 | 530 000 | 500 000 | 400 000 | 600 000 |
Банкетный зал | 670 000 | 620 000 | 530 000 | 490 000 | 380 000 | 510 000 |
Прочие услуги | 177 940 | 180 600 | 158 410 | 109 200 | 136 710 | 163 800 |
Выручка итого, руб. | 4 956 740 | 5 012 600 | 4 386 610 | 3 283 200 | 3 650 910 | 4 549 800 |
В ежемесячные затраты входят как постоянные, так и переменные издержки (прямые расходы), зависящие от объемов продаж.
В таблице представлены усредненные ежемесячные издержки.
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб. | |
Аренда земельного участка | 600 000 |
100 000 | |
ФОТ | 599 300 |
Коммунальные расходы | 100 000 |
Расходные материалы | 90 000 |
Пополнение инвентаря | 70 000 |
Продукты питания | 652 000 |
Расходы на проведение банкетов | 255 000 |
Техническое обслуживание | 20 000 |
Непредвиденные расходы | 50 000 |
Итого | 2 536 300 |
Переменные издержки 1-ого года реализации проекта, руб.
1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | |
Расходы на продукты питание | 162 750 | 245 000 | 336 350 | 441 000 | 585 900 | 756 000 |
Расходы на проведение банкетов | 60 000 | 120 000 | 160 000 | 210 000 | 240 000 | 290 000 |
Расходы итого, руб. | 222 750 | 365 000 | 496 350 | 651 000 | 825 900 | 1 046 000 |
7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц | |
Расходы на продукты питание | 857 150 | 861 000 | 770 350 | 546 000 | 640 150 | 819 000 |
Расходы на проведение банкетов | 305 000 | 325 000 | 315 000 | 290 000 | 260 000 | 235 000 |
Расходы итого, руб. | 1 162 150 | 1 186 000 | 1 085 350 | 836 000 | 900 150 | 1 054 000 |
Переменные издержки 2-ого года реализации проекта, руб.
13 месяц | 14 месяц | 15 месяц | 16 месяц | 17 месяц | 18 месяц | |
Расходы на продукты питание | 802 900 | 546 000 | 585 900 | 609 000 | 651 000 | 819 000 |
Расходы на проведение банкетов | 305 000 | 300 000 | 210 000 | 260 000 | 310 000 | 325 000 |
Расходы итого, руб. | 1 107 900 | 846 000 | 795 900 | 869 000 | 961 000 | 1 144 000 |
19 месяц | 20 месяц | 21 месяц | 22 месяц | 23 месяц | 24 месяц | |
Расходы на продукты питание | 889 700 | 903 000 | 792 050 | 546 000 | 683 550 | 819 000 |
Расходы на проведение банкетов | 335 000 | 310 000 | 265 000 | 245 000 | 190 000 | 255 000 |
Расходы итого, руб. | 1 224 700 | 1 213 000 | 1 057 050 | 791 000 | 873 550 | 1 074 000 |
Финансовый результат за первые 2 года деятельности представлен в следующих таблицах. Средняя чистая прибыль за первые 2 года работы составляет 961 814 руб.
Финансовый результат 1-ого года реализации проекта, руб.
1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | |
Выручка | 903 550 | 1 369 000 | 1 932 670 | 2 572 200 | 3 390 780 | 4 255 200 |
(-) Ежемесячные затраты | 1 852 050 | 1 994 300 | 2 125 650 | 2 280 300 | 2 455 200 | 2 675 300 |
(=) Валовый доход | — 948 500 | — 625 300 | — 192 980 | 291 900 | 935 580 | 1 579 900 |
(-) Налоги УСН (6%) | 54 213 | 82 140 | 115 960 | 154 332 | 203 447 | 255 312 |
(=) Чистая прибыль | -1 002 713 | -707 440 | — 308 940 | 137 568 | 732 133 | 1 324 588 |
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом | -1 002 713 | -1 710 153 | -2 019 093 | -1 881 525 | -1 149 392 | 175 196 |
7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц | |
Выручка | 4 860 030 | 4 946 200 | 4 415 470 | 3 373 200 | 3 688 630 | 4 509 800 |
(-) Ежемесячные затраты | 2 791 450 | 2 815 300 | 2 714 650 | 2 465 300 | 2 529 450 | 2 683 300 |
(=) Валовый доход | 2 068 580 | 2 130 900 | 1 700 820 | 907 900 | 1 159 180 | 1 826 500 |
(-) Налоги УСН (6%) | 291 602 | 296 772 | 264 928 | 202 392 | 221 318 | 270 588 |
(=) Чистая прибыль | 1 776 978 | 1 834 128 | 1 435 892 | 705 508 | 937 862 | 1 555 912 |
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом | 1 952 174 | 3 786 302 | 5 222 194 | 5 927 702 | 6 865 564 | 8 421 476 |
Финансовый результат 2-ого года реализации проекта, руб.
13 месяц | 14 месяц | 15 месяц | 16 месяц | 17 месяц | 18 месяц | |
Выручка | 4 682 180 | 3 293 200 | 3 330 780 | 3 577 800 | 3 804 200 | 4 589 800 |
(-) Ежемесячные затраты | 2 737 200 | 2 475 300 | 2 425 200 | 2 498 300 | 2 590 300 | 2 773 300 |
(=) Валовый доход | 1 944 980 | 817 900 | 905 580 | 1 079 500 | 1 213 900 | 1 816 500 |
(-) Налоги УСН (6%) | 280 931 | 197 592 | 199 847 | 214 668 | 228 252 | 275 388 |
(=) Чистая прибыль | 1 664 049 | 620 308 | 705 733 | 864 832 | 985 648 | 1 541 112 |
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом | 10 085 525 | 10 705 833 | 11 411 567 | 12 276 399 | 13 262 047 | 14 803 159 |
19 месяц | 20 месяц | 21 месяц | 22 месяц | 23 месяц | 24 месяц | |
Выручка | 4 956 740 | 5 012 600 | 4 386 610 | 3 283 200 | 3 650 910 | 4 549 800 |
(-) Ежемесячные затраты | 2 854 000 | 2 842 300 | 2 686 350 | 2 420 300 | 2 502 850 | 2 703 300 |
(=) Валовый доход | 2 102 740 | 2 170 300 | 1 700 260 | 862 900 | 1 148 060 | 1 846 500 |
(-) Налоги УСН (6%) | 297 404 | 300 756 | 263 197 | 196 992 | 219 055 | 272 988 |
(=) Чистая прибыль | 1 805 336 | 1 869 544 | 1 437 063 | 665 908 | 929 005 | 1 573 512 |
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом | 16 608 494 | 18 478 038 | 19 915 102 | 20 581 010 | 21 510 015 | 23 083 527 |
При горизонте планирования 6 лет можно выделить следующие экономические показатели:
Срок окупаемости составляет 30 месяцев;
Дисконтированный срок окупаемости — 33 месяца;
Чистый дисконтированный доход — 16 370 321 руб.;
Индекс прибыльности — 1,49;
Внутренняя норма рентабельности — 13%.
8. Факторы риска
Открытие базы отдыха сопровождается множеством нюансов, часть из которых невозможно предугадать и предотвратить. Поэтому перед тем как приступить к делу, нужно хорошо обдумать все плюсы и минусы. Обратите внимание на основные риски, с которыми можете столкнуться во время осуществления деятельности и будьте к ним готовы. Это могут быть: неперспективное месторасположение базы, конкуренция с другими местами размещения, находящимися вокруг, неэффективная команда.
Риск аварий и неполадок в сфере коммунального хозяйства.
Постоянно держите в штате квалифицированного разнорабочего и весь необходимый инструмент, чтобы справиться с большинством неприятностей. А также всегда имейте номера телефонов служб, которые способны справиться с более крупными происшествиями.
Риск повреждения или утраты имущества.
В данном деле это один из самых распространенных рисков. Для его минимизации следует предусмотреть штрафные санкции для клиентов, а также иметь резервный фонд для своевременного восстановления.
Риск потери репутации.
Будьте внимательны к отзывам и жалобам. Разрешайте конфликтные ситуации спокойно и быстро.
Быстрое реагирование на возникающие ситуации обеспечит вам стабильное развитие и устойчивое положение на рынке.
Скачать эту статью в PDF
Бизнес на отдыхе всегда будет приносить прибыль, потому что люди любят отдыхать и развлекаться. Это необходимо каждому человеку. Однако выбрать какой бизнес открыть, чтобы развлекать и получать прибыль, помогут бизнес-планы данного раздела. Так, бизнес-план кальянной востребован многими предпринимателями из-за моды на подобные заведения среди потребителей, в то время как бизнес-план ночного клуба никогда не терял своей популярности и уже много лет приносит прибыль своим владельцам.
Конечно, бизнес-план кинотеатра будет существенно отличаться от бизнес-плана турагентства, но идея развлекать и зарабатывать может принести успех тем, кто всерьёз задумался начать бизнес в этой сфере. И если вы не знаете, как открыть квест комнату, бизнес-план квеста в реальности поможет учесть все необходимые затраты для запуска данного бизнеса. Это касается и бизнес-плана сауны, несмотря на то, что этот бизнес кажется довольно простым. Однако бизнес-план призван, прежде всего, стать инструментом для предпринимателя по открытию бизнеса вне зависимости от того, какое дело вы собираетесь открыть.
Естественно, сфера отдыха предполагает множество различных направлений и видов бизнеса, каждый из которых имеет свои особенности. В этом разделе вы сможете найти и бизнес-план тира, и бизнес-план бильярдного клуба, и бизнес-план аквапарка, и бизнес-план базы отдыха. Все они помогут вам открыть свой бизнес исходя из ваших предпочтений и возможностей.
Резюме
База отдыха как бизнес – это один из реальных вариантов начинающему предпринимателю выйти на стабильный хороший заработок. Такой вид предпринимательской деятельности связан с большими капитальными вложениями, но, тем не менее, рассчитан на высокий уровень доходности. Преимуществом подобного бизнеса является то, что он не ограничен в масштабах. Если дело будет успешным, то со временем можно смело расширять его размеры и перечень услуг.
Очень важно обеспечить хороший сервис для отдыхающих. Поскольку базы отдыха в пределах России в основном рассчитаны на средний класс, возможность получить качественное обслуживание за приемлемую стоимость привлечет большое количество посетителей.
Чтобы добиться успеха в подобном бизнесе, необходимо обеспечить следующие условия:
- Красивая и живописная территория, недалеко от водоема.
- Высокий уровень сервиса, за приемлемую стоимость.
- Постоянный рост спроса.
- Широкий перечень предоставляемых услуг. На территории базы отдыха будет уместно построить небольшой аквапарк.
Оснащение жилых комнат
После того, как проект строительства домиков и обустройства базы будет готов, необходимо проработать план оснащения жилых помещений. Для того чтобы обеспечить в комнатах соответствующие условия, необходимо закупить следующую мебель:
- столы;
- тумбы;
- кровати (для взрослых и детей отдельно);
- шкафы.
Поскольку базы отдыха чаще всего состоят из множества домиков, их всех необходимо обеспечить базовой техникой. 
Хорошо, если есть возможность в каждом жилом помещении повесить кондиционер и телевизор. Если домик предусматривает наличие кухни, то необходимо обеспечить ее холодильником, чайником, небольшой плитой и микроволновой печью. В каждом домике, а в идеале комнате, должны быть туалет и ванная.
В жилые помещения необходимо обеспечить хороший доступ к интернету, а также разместить в них телефон для связи с администрацией комплекса.
Приятной мелочью для посетителей станет наличие бесплатных банных принадлежностей (гель для душа, шампунь, мыло, тапочки, халат и полотенце).
Регистрация базы отдыха и оформление необходимых документов
Чтобы открыть такой бизнес, как база отдыха, необходимо получить перечень соответствующих разрешений на это, а также официально зарегистрировать предпринимательскую деятельность.
Для данной формы предпринимательской деятельности лучше всего зарегистрировать ООО. Для этого необходимо собрать пакет следующих документов:
- копии учредительных документов (устав организации и т.д);
- копии личных документов учредителей или представительского лица;
- нотариально заверенное разрешение для представительского лица;
- квитанция об уплате государственной пошлины;
- заявление на регистрацию ООО.
Для такого бизнеса лучше всего выбирать упрощенную систему налогообложения (6% на доходы). Для регистрации в налоговых органах подойдет код ОКВЭД 92 «Деятельность по организации отдыха и развлечений». Также в налоговой службе необходимо зарегистрировать кассовый аппарат. У владельца подобного бизнеса обязательно должен присутствовать договор об аренде помещения.
Чтобы иметь право открыть базу отдыха необходимо получить разрешения на деятельность инстанций пожарной, экологической, и технической безопасности.
Также необходимо оформить договор на оказание коммунальных услуг, проведение инкассации и технического обслуживания.
Подбор персонала
Для открытия полноценной базы отдыха для 50-150 посетителей необходимо нанять около 22 человек персонала. К сотрудникам подобных комплексов есть определенные требования:
- желательно наличие опыта работы;
- коммуникабельность и дружелюбность;
- дисциплинированность;
- пунктуальность:
- терпеливость;
- честность;
- наличие медицинской книги.
В их число войдут следующие специалисты:
- 2 администратора. Они будут встречать, и сопровождать клиентов, а также решать их проблемы, которые могут возникнуть во время отдыха.
- 6 официантов. Если на базе отдыха будет предусмотрена общая столовая, то их основной задачей будет поддержание порядка в таком помещении.
- 2 медсестры. Поскольку комплекс будет размещен за городом, на случай непредвиденных ситуаций в штате необходимо иметь медицинского сотрудника.
- 2 повара. Это должны быть профессионалы, которые быстро смогут приготовить пищу. Они будут готовить еду не только для гостей, но и для персонала.
- 1 бармен. Если в комплексе предусмотрен бар, то для него необходимо нанять специально обученного человека для приготовления алкогольных коктейлей.
- 3 горничных. Они обязаны поддерживать чистоту и порядок в номерах посетителей.
- 4 охранника. Обеспечить надежный уровень безопасности для своего имущества и посетителей – это самая главная задача для владельца базы отдыха.
- 2 разнорабочих. Это те люди, которые будут поддерживать порядок на территории, следить за исправностью инвентаря и вести его учет.
Если на перспективу планируется расширение перечня предлагаемых услуг, то тут можно нанять аниматора, музыкантов и т.д.
Фонд оплаты работы для сотрудников будет следующим:
- Администратор – 30 тыс. руб./мес./чел.
- Медсестра – 22 тыс. руб./мес./чел.
- Официант – 17 тыс. руб./мес./чел.
- Бармен – 18 тыс. руб./мес./чел.
- Горничная – 15 тыс. руб./мес./чел.
- Разнорабочий – 22 тыс. руб./мес./чел.
- Охранник – 21 тыс. руб./мес./чел.
С учетом страховых взносов в размере 30% от общей суммы фонда оплаты труда, ежемесячные выплаты на заработную плату составят около 600 тыс. руб.
Владелец базы отдыха должен понять, что из его будущего рабочего коллектива необходимо сделать настоящую дружную команду. Из-за специфики их возможного временного совместного проживания, необходимо создать максимально благоприятную атмосферу в коллективе. От этого будет зависеть продуктивность их работы, а, значит, и посещаемость комплекса.
Финансовый план
Любой бизнес предусматривает обязательно составление плана будущих затрат и возможной прибыли. Размер стартовых инвестиций составит около 34 млн. руб.
- регистрация бизнеса обойдется в приблизительно 100 тыс. руб.;
- аренда земельного участка составит 1, 8 млн. руб.;
- стоимость строительства обойдется в 24 млн. руб.;
- мебель и оборудования будут стоить 6,5 млн. руб.;
- инвентарь, средства и материалы, а также резервный фонд обойдутся в 1,2 млн. руб.;
- расходы на рекламу около 150 тыс. руб.
Основные расходы составят строительство и закупка оборудования. Тут не стоит сильно экономить, поскольку ремонт придется делать намного дороже.
Прибыль в таком бизнесе полностью зависит от посещаемости. Нормальный объем посетителей сформируется ближе к половине года существования базы.
Летний сезон будет самым прибыльным. Лучше такой проект запускать в конце осени, чтобы к лету набралась основная база клиентов. Расширяя масштабы такого проекта, можно в перспективе построить конференц-зал и банкетный зал. Такие два помещения могут приносить дополнительный суточный доход в размере 150 тыс. руб. Также стоит учесть доходную часть от дополнительных услуг, таких как наличие экскурсий, проката транспорта для передвижения комплекса и прочие.
На 12 месяц существования базы отдыха, с нормальной посещаемостью, доходная часть может составить около 4,5 млн. руб. На второй год доход возрастет до 5 млн. руб.
Все ежемесячные расходы, как и доход, будут зависеть от объемов посещаемости. Сюда входит стоимость продуктов питания, расходных материалов, рекламы, оплата коммунальных услуг, стоимость технического обслуживания и многое другое.
При хорошей посещаемости подобный проект может окупиться на 6 месяц существования, а к 7 месяцу чистая прибыль может достичь до 2 млн. руб.
Маркетинг
Тут можно использовать самые различные средства маркетинга. Необходимо разместить рекламные баннеры на билбордах в разных частях города. Связаться с компаниями, дающими подобные услуги, например СПА, о взаимной рекламе и проценте от посещений.
Важным показателем наличия солидного статуса является собственный официальный сайт. Это не просто самая главная информационная визитка для любого бизнеса, но и показатель качества предоставляемых услуг. Для клиента, владельцы бизнеса, которые купили дорогой сайт, скорее всего не будут экономить на обслуживании. Они заведомо будут ждать высокого уровня сервиса и специально за ним поедут.
Также рекламу базы отдыха можно разместить в различных туристических агентствах. В различных ресторанах можно разместить свои рекламные визитки, в обмен на предоставление процентной прибыли от новых клиентов. Или же с подобными заведениями можно соединиться для проведения общих рекламных акций. Схожие, но не конкурентные, сферы бизнеса могут привлечь друг другу новых клиентов.
Риски бизнеса
В таком бизнесе, как открытие базы отдыха также есть свои определенные риски. Большинство из них можно предусмотреть заранее. Например, выбор непосещаемого места, высокая конкуренция, неэффективная команда и т.д.
Но помимо таких проблем, есть и непредвиденные риски.
Риск аварий и поломок
Для того, чтобы предусмотреть сбои в работе технического оборудования или же поломки основного инвентаря, в штате сотрудников должен имеется специалист, который сможет оперативно решить подобные проблемы. Также необходимо на быстром наборе держать номера соседних аварийных служб. По этой же причине не стоит выбирать место расположения базы далеко от города. Подобные службы должны иметь возможность вовремя приехать на вызов.
Риск потери репутации
В сфере услуг репутация – это очень хрупкое дело. Как ее легко заработать, также просто ее и потерять. Необходимо внимательно следить за отзывами и комментариями посетителей. Никто и ничто не покажет эффективность сотрудников лучше, чем впечатления отдыхающих гостей. Любые конфликтные ситуации необходимо стараться решить полюбовно. Важно запомнить, что в большинстве случаев клиент прав. Но, это не должно наносить большого ущерба рабочему персоналу, ведь основной доход создают они.
Какие нужны документы, чтобы открыть турбазу?
Для любой деятельности по организации бизнеса и получению прибыли необходимо иметь регистрацию ИП или ООО.
Однозначно ответить на вопрос, какой вариант лучше, невозможно.
У всех есть свои плюсы и минусы».
Давайте сравним, в какой ситуации стоит выбирать ИП, а в каком ООО, если вы решили открыть лагерь:
| IP | Ограниченное |
|---|---|
| Индивидуальный предприниматель – это лицо, зарегистрировавшееся в качестве предпринимателя. Подойдет, если вы планируете открыть лагерь самостоятельно. | ООО является юридическим лицом. В отличие от индивидуального предпринимателя ООО предусматривает наличие нескольких учредителей. |
| Упрощенная система налогообложения, можно обойтись без бухгалтера. Формировать и отправлять отчеты легко, поэтому предприниматель может сделать это самостоятельно. | По общему правилу необходимо нанять бухгалтера в штат или заключить договор с компанией на аутсорсинг задач. ООО должны вести сложный бухгалтерский учет, который практически невозможно освоить с нуля и без надлежащего образования. |
| Индивидуальные предприниматели оформляются на малые предприятия — организации, в которых всю работу можно выполнять самостоятельно. | ООО требует как минимум одного работника. При этом к ООО больше доверия как среди клиентов, так и среди партнеров. Статус ООО считается более солидным и надежным. |
Кроме того, не нужно будет получать дополнительные лицензии на деятельность.
В дальнейшем документальная бюрократия связана только с местом открытия базы отдыха.
Первый шаг — выбор подходящей местности (позже мы поговорим о том, что считается «подходящим).
При его обнаружении будет проведено исследование грунта, а также разработка архитектурного проекта и проекта строительства.
Эти документы рассмотрит администрация города, которая выдаст разрешение на проведение строительных работ.
Порядок подачи документов, а также собственный список различаются в зависимости от региона, выбранного для деятельности, и требований действующего законодательства.
Маркетинговый анализ для открытия базы отдыха
Как открыть кемпинг — это только часть истории.
Необходимо заранее «доказать» актуальность этой идеи.
Если вы откроете базу отдыха не в том месте, не запустите рекламную кампанию или просто предложите невостребованные услуги, то ни профессиональный персонал, ни красивое оснащение зала не спасут.
Бизнес-план туристического агентства: готовый пример
Список конкурентных преимуществ
«Бизнес похож на игру в шахматы, и вы должны думать на несколько ходов вперед.»
Тед Тернер
Одним из ключевых шагов в продвижении базы отдыха является возможность выделить конкурентные преимущества.
Востребованность услуг туристической дестинации привела к появлению высокой конкуренции.
Чтобы выделиться среди других хостелов, вы должны предложить своим клиентам что-то особенное.
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Низкие цены | Популярный вариант конкурентного преимущества — предлагать клиентам относительно низкие цены в начале работы. Это привлечет первых гостей и сгладит возможные упущения, которые обычно случаются в начале работы. |
| Специальные услуги | Есть кемпинги, которые привлекают определенные категории клиентов. Например, со всеми условиями для удачной рыбалки. Или базы для отдыха с маленькими детьми. Наличие «фишки» позволит определить конкретный канал приема гостей для целевой рекламной кампании. |
| Уборка и обслуживание | В сознании многих базы отдыха до сих пор тесно связаны со временами СССР. Поэтому такие простые элементы, как очистка, новая реформа и Wi-Fi уже являются конкурентными преимуществами. |
Методы продвижения базы отдыха как бизнеса
Одного наличия преимуществ недостаточно.
Чтобы привлечь людей, которые смогут их оценить, важно вкладывать силы и деньги в рекламную кампанию.
Базу отдыха как бизнес можно продвигать следующими способами:
Сарафанное радио — лучший способ продвижения любого вида бизнеса, в том числе кемпингов.
Чтобы о вас заговорили, внимательно подходите к подбору профессионалов в штат, следите за работой коллектива, интересуйтесь впечатлениями гостей об отдыхе.
Также важно, чтобы обратная связь была быстрой и продуманной.
- Для рекламы кемпингов эффективны и стандартные рекламные методы: реклама в газетах и журналах, реклама на телевидении, использование наружной рекламы.
База отдыха должна иметь качественный сайт в сети Интернет.
Прежде чем куда-либо отправиться, большинство туристов внимательно изучают всю возможную информацию: фотографии, описания, отзывы.
Если информации мало или совсем нет, фотографии плохого качества и текст с ошибками, это отпугнет большую часть клиентов.Для продвижения вашей базы отдыха общайтесь на различных тематических форумах и сайтах.
Там вы сможете получить обратную связь от потенциальных гостей, ответить на их вопросы и рассмотреть любые предложения.
Найдите компании, с которыми вы можете заключить соглашение о взаимной ассоциации.
Например, с учебными центрами, организующими учебные курсы или выездные семинары.
Как выбрать размещение для турбазы?
Выбор места расположения земельного участка, на котором вы будете открывать свою базу отдыха, является основным этапом в организации бизнеса.
Ведь от удобства выбранного места будет зависеть будущий успех.
Чтобы выбрать, где открыть кемпинг, обратите внимание на следующие факторы:
Наличие поблизости леса, плантации, рощицы – один из неотъемлемых атрибутов базы отдыха.
То, что вокруг чистая и естественная среда, воспринимается большинством гостей как очевидный и обязательный элемент.
Если рядом с кемпингом есть еще и водоем, это большое преимущество.
Конечно, если он чистый, подходит для ванной комнаты, не издает неприятного запаха и не является источником большого количества насекомых.
Базы отдыха должны быть удалены от населенных пунктов.
Но именно то расстояние, которое легко преодолеть на машине или автобусе.
Ориентируйтесь на предполагаемую вместимость базы.
По нему выбирают территорию участка.
Он занимает много места, но не должен казаться мрачным.
Важно! Не стоит рассматривать территорию ООПТ для размещения базы отдыха. Вы просто не можете получить разрешение на строительство лагеря в этом месте. А если и найдете возможность, то еще потратите кучу нервов и денег.
Чтобы открыть собственный лагерь, нужно обратить внимание на старые санатории или детские лагеря.
У них часто удачное расположение, территория разделена на зоны, вокруг чистая природа.
Иногда можно использовать даже старые постройки и коммуникации (достаточно их отремонтировать и оснастить современным оборудованием).
Недостатком такого выбора является только сложность поиска такого места.
Как открыть ночной клуб с нуля?
Необходимое оборудования для своей базы отдыха
Когда вопрос с участком решен и кемпинг построен, начинается следующий серьезный этап: как обустроить базу отдыха так, чтобы удовлетворить потребности клиентов, но при этом не разориться?
Рассмотрим примерный список оборудования, которое потребуется для открытия небольшого лагеря.
| Имя | Стоимость, руб.) |
|---|---|
| Коммуникации в каждой комнате кемпинга или в отдельно организованных санузлах (душ, туалет, умывальник, различные аксессуары)
| 10 000/номер |
| Мебель для каждой комнаты базы отдыха (кровати, шкафы, тумбочки)
| 10 000/номер |
| Обустройство кухни и столовой (техника, мебель, кухонная утварь, посуда и техника для гостей)
| 1 000 000 |
| Дополнительное оборудование для организации досуга (рыболовные снасти, спортивный инвентарь и т.д.).
| 50 000 |
| Покупка свежих продуктов (1-2 раза в неделю)
| 240 000/1 месяц |
| Средства гигиены, бытовая химия (покупка 1 раз в 2-3 месяца)
| 5000/1 месяц |
Подбираем персонал
Рассмотрим, какой список сотрудников необходим для открытия вашего лагеря:
| Должность | Количество | Заработная плата (руб.) |
|---|---|---|
| Всего: | 10 | 182 000 руб |
| Администратор | два | 25000 |
| Медсестра | а | 19 000 |
| Готовить | а | 23000 |
| Официанты | два | 15 000 |
| Официанты | два | 15 000 |
| Разнорабочий | два | 15 000 |
Если речь идет о небольшом кемпинге, на первых порах всю работу можно выполнить самостоятельно.
Некоторые вербуют в помощь членов семьи.
Это приводит к значительной экономии.
Однако в дальнейшем вам в любом случае придется нанимать новых людей, если вы хотите расширяться и развиваться.
Поиск сотрудников не составит труда, так как не требуется наличия специальных знаний или квалификации. Хотя опыт работы на аналогичных должностях является существенным преимуществом.
Подумайте о том, как ваши сотрудники будут добираться до работы и возвращаться домой. Большую часть времени лагеря расположены далеко от населенных пунктов, и сотрудники живут там, в комнатах, отведенных для персонала.
Однако после окончания смены или сезона их нужно будет доставить на ближайшую автостанцию.
Сколько стоит открыть свою базу отдыха?
Открытие собственной базы отдыха – дело недешевое, это понимают все.
Основные статьи расходов – аренда земли, вложения в строительство и кондиционирование вахтового поселка, регулярные расходы на выплату заработной платы работникам.
Из-за разной вместимости, расположения и других факторов стоимость открытия базы отдыха может сильно различаться.
Например, небольшая база отдыха «для себя» на 10-15 номеров обойдется вам в 6-8 миллионов рублей.
А вот лагерь коттеджного типа с более чем 20 домиками, который займет более 10 га земли, можно открыть минимум за 100-150 млн рублей.
В примерных расчетах ниже мы будем рассматривать первый вариант открытия лагеря.
Первоначальные вложения
| Статья расходов | Количество (руб.) |
|---|---|
| Всего: | 6 500 000 руб |
| Регистрация деятельности, порядок создание земли и проектов | 20 000 |
| Строительство базы отдыха | 4 000 000 |
| Планировка помещений (жилых и офисных) | 2 000 000 |
| Проведение электричества, канализации, водоснабжения | 200 000 |
| Покупка оборудования, посуды и прочего | 100 000 |
| Создание продовольственного резерва | 50 000 |
| Прочие расходы на эксплуатацию кемпинга | 50 000 |
| Рекламная кампания (создание сайтов, реклама на телевидении, реклама на радио, в газетах); создание знаков и сигналов | 80 000 |
Регулярные вложения
Помимо капитальных вложений в открытие базы отдыха, вы должны иметь финансовый резерв для обеспечения работы вашего бизнеса и его развития.
| Статья расходов | Количество (руб.) |
|---|---|
| Всего: | 562 000 руб |
| Аренда земли | 60 000 |
| Коммунальные платежи | 15 000 |
| Налоговые вычеты из приютов | 55 000 |
| Зарплата работника | 182 000 |
| Покупка расходных материалов | 150 000 |
| Покупка продуктов | 100 000 |
Сроки окупаемости и рентабельность базы отдыха
Срок окупаемости и уровень рентабельности базы отдыха зависит от многих факторов:
- насколько удачно выбрано место для размещения лагеря;
- Какое среднее количество гостей одновременно отдыхает на вашей базе (никогда не используйте в расчетах максимальную техническую вместимость лагеря);
- базовый формат – отпуск выходного дня, работа только летом, отдых круглый год.
Если рассматривать вариант небольшой базы отдыха, в которую было вложено 6 000 000-8 000 000 рублей, то средний срок окупаемости составит 2 года.
Отвечая на вопрос, как открыть свой лагерь, остается подвести итог: реализация этой бизнес-идеи потребует больших капитальных вложений, которые окупятся более чем за год.
Центр отдыха — это долгосрочный вариант.
Поэтому организационные вопросы нужно решать сразу подробно и с должным вниманием.
Вы можете вносить небольшие коррективы на лету».
Но для этого важно изначально обеспечить себе прочную и надежную базу.
Отдых для русского человека – занятие незаменимое. Начиная от зарубежных поездок и заканчивая активным туризмом и автобусными турами по городам России – на всё есть спрос. И, несмотря на экономическую ситуацию в стране, туристическая отрасль бизнеса продолжает развиваться. Поэтому открытие базы отдыха обещает быть прибыльным бизнесом, если подойти с умом к правильной организации всех процессов.
Регистрация юридического лица
Первое дело для каждого начинающего бизнесмена – регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя. Регистрационные расходы не превысят 20 тысяч рублей. Однако на это уходит достаточно большое количество времени, за которое вы не раз посетите государственные органы, где и нужно будет получать разрешение на ведение предпринимательского деятельности.
Поэтому проще и легче, отдать на аутсорсинговое обеспечение как в дальнейшем и ведение бухгалтерской отчётности специализированной фирме. Однако тарифы подобных фирм разняться, и лучше заранее внести статью расходов в бизнес-план.
Место для базы отдыха
Место для старта своего дела в сфере туризма нужно подбирать тщательным образом. Оптимальным местом для будущей базы считается земля, где пересекаются разные природные массивы – лесная местность, водоёмы и возможно холмы или горы. Подобное разнообразие позволит привлечь больше клиентов, правильно презентовать место отдыха и обеспечить хорошую репутацию для дальнейшего развития.
Удалённость от населённых пунктов также играет важную роль. Лучше выбирать место не сильно близко к городской черте, но и не за триста километров. Оптимальное расстояние – от 80 до 150 километров.
С одной стороны, чем дальше от городского пейзажа будет располагаться база, тем больше любителей качественно отдохнуть именно на природе будет становиться вашими клиентами и тем дешевле обойдётся аренда земли или её выкуп.
С другой стороны, расстояние сильно сказывается на затратах логистического типа, потому как вам потребуется доставлять клиентов до места, арендуя транспорт и покрывая расходы на топливо. Также пойдёт удорожание перевозки постоянных материалов и товаров, которые вы будете использовать на действующей базе.
Услуги
Помимо собственно идиллического проживания в вашем райском уголке, гостям и постояльцам можно предложить дополнительные услуги, с которых вы также сможете получать прибыль. Речь о всевозможных развлечениях на свежем воздухе:
- Охота. Достаточно специфическая услуга. С одной стороны она будет пользоваться популярностью у состоятельных граждан, пожелавших стать вашими клиентами. С другой стороны вместе с организацией охоты потребуется решить множество дополнительных вопросов, начиная от лицензирования, заканчивая профессиональным присмотром и безопасностью.
- Рыбалка. Если позволяют природные условия. Рыбалку можно позиционировать как услугу, подходящую для большинства посетителей. Особенно, если качественно подойти к организации процесса. То есть не просто снабдить желающих всем необходимым инвентарём, а сопровождением и постоянными удобствами. Также придётся решать вопрос с государственными структурами по получению разрешения, если, например, зона находится на территории, где действуют ограничения.
- Катание на лодках и водных лыжах. В летний период – идеальная услуга для всех постояльцев. Единственное, нужно быть уверенным, что водоём, который находится в вашем распоряжении, или просто расположен недалеко по безопасности позволяет организовать подобный вид отдыха.
- Теннисный корт. Отличная спортивно — оздоровительная услуга, особенно, если предоставлять в распоряжение профессионального инструктора или тренера.
- Бассейн. Может быть крытый и некрытый. Но лучше по возможности организовать оба варианта. А в дальнейшем – и детский бассейн.
- Зимние виды отдыха (лыжи, санки, коньки). Необходимые услуги, если ваша база рассчитана не только на летний сезон. Постояльцы, конечно, могут и просто наслаждаться природой, но так вы не приобретёте постоянных клиентов, а именно это и нужно развивающемуся бизнесу.
Для всего этого потребуется закупать специализированный инвентарь и устраивать аренду, либо бесплатно, либо частично бесплатно, либо с включением в основную стоимость путёвки на вашу базу. Однако пополнение инвентаря будет ежемесячной, или как минимум ежеквартальной статьёй расходов.
В основной инвентарь, который будет постоянно доступен посетителям нужно внести рыболовные снасти для разных видов рыбалки, ракетки для игры в бадминтон и теннис, мячи, а также лыжи, коньки и прочие спортивные принадлежности, которые со временем будут портиться, ломаться и требовать замены.
Территория базы
Территория самой базы рассчитывается исходя из планируемого количества единовременных постояльцев. Расчёт идёт в среднем по десять квадратов жилого пространства на одного человека. А база в пик спроса должна принимать не менее тридцати гостей, чтобы выходить на определённый уровень дохода. Поэтому, путём нетрудных подсчётов получаем площадь в 300 квадратных метров. Это и есть тот минимум, на который нужно опираться.
Если планируется постройка одного здания, а не кемпингов, то можно скомпоновать пространство для более компактного размещения. Так, на первом этаже здания будет размещаться кухня, обеденный зал, комната общего отдыха. В полуподвальном помещении возможно устроить залы для биллиарда, а также дискотечный зал и караоке, потому как создать звуконепроницаемые слои будет проще именно там.
Инвестиции
Расчёт стоимости постройки будет сложен без точного плана размещения и списка всего необходимого. Но если брать крайне усреднённые цифры, то при площади в 800 квадратов полезного пространства, стоимость здания выйдет порядка 4 миллионов рублей. Но это без учёта сантехнических сетей, мебели, бытового оборудования и прочего. Поэтому можно предложить отдельный усреднённый просчёт обстановки одной комнаты. Сумма выходит в районе 50 тысяч рублей. Если ориентироваться на 20 спальных комнат на всю базу, то стоимость обстановки составит около 1 миллиона рублей.
Ещё один миллион рублей уйдёт на обустройство столового зала и комнаты общего отдыха. В стоимость будут входить необходимая мебельная и кухонная утварь, а также вся техника для приготовления еды. Биллиардная комната обходится в 500 тысяч рублей, куда войдут биллиардные столы, мебель, барная стойка и прочее.
Автостоянка и детская площадка
К обязательным услугам базы отдыха нужно также отнести вместительную автостоянку. Не обязательно делать из неё обширный крытый павильон с разметкой. Но постояльцы должны быть уверены в сохранности своих автомобилей, пусть и на расстоянии в сотню километров от города. Покрытием может послужить стандартная тротуарная плитка, или вовсе насыпь из цветного щебня. Подобное решение не привнесёт необязательных крупных трат, но станет неотъемлемой частью приёма клиентов.
На территории базы должна быть установлена и детская площадка. Исключить этот вариант можно только в том случае, если вы рассчитывайте принимать людей исключительно взрослых. Однако этот вариант вряд ли подойдёт, потому как подразумевает отказ от достаточно большой части потенциальной аудитории. На детской площадке имеет смысл разместить качели, горки песочницу и другие стандартные развлечения для детей. Главное, чтобы материалы и структура развлечений позволяли обеспечить безопасность.
Развитие
В дальнейшем, при развитии базы, можно дополнительно построить полноценный парк развлечений, рассчитанный на разные возрастные категории детей. Также интересен будет вариант верёвочного парка и детских аниматоров, которые будут брать на себя временного развлечения детей, пока родители пользуются взрослыми услугами.
Ежемесячные затраты
В пункты ежемесячных затрат также нужно будет включить продукты питания. Причём закупка продуктов будет самой постоянной статьёй расхода в вашем предприятии. Так как посетители будут рассчитывать только на свежие блюда, организовывать доставку нужных ингредиентов придётся не реже одного – двух раз в неделю.
Если ваша база находится вдали от города, но при этом поблизости расположены фермерские угодья, можно заключить договор на поставку непосредственно от них. Во-первых, это позволит сэкономить на логистике. Во-вторых, вы сможете позиционировать в рекламных материалах питание на базе как исключительную услугу. Ведь постояльцы будут получать не полуфабрикаты.
Гигиенические средства – ещё одна статья расходов. Так как после каждого постояльца необходимо производить замену всего необходимого для гигиены. Ведите расчёт исходя из необходимости заказа этих средств один раз в два месяца. Оптовые закупки сделают своё дело в формировании более выгодной цены, и на этом также можно будет сэкономить.
Персонал
Для полноценного функционирования базы отдыха вам потребуется нанять значительное количество человек в собственный штат. Более того, расходы на зарплатный фонд также будут ежемесячными. Но без людей не сделать профессиональный туристический центр.
Кто нужен:
- Администратор. Главное для клиентов лицо. Человек на должности администратора будет встречать, размещать, сопровождать клиентов и решать их насущные и возникающие проблемы.
- Медсестра. Обязательная функция, которая призвана обеспечивать спокойствие постояльцев. В случае непредвиденных ситуаций, а такие есть всегда, штатный сотрудник с квалификацией сможет оказать первостепенную помощь. Более сложные ситуации будут решаться в больнице, но по крайней мере, медсестра сможет обеспечить всё, чтобы пострадавший клиент до неё добрался.
- Официанты. Проживающие у вас постояльцы питаются несколько раз в день. Некоторые предпочитают неформальное питание не по расписанию. Официант призван удовлетворить потребности клиентов в столовом зале.
- Повар. И помощник повара. Сам по себе официант не справится. Конечно, нужен тот, кто будет готовить заказанные из меню блюда.
- Бармен. Барная стойка в зоне развлечения будет обслуживаться барменом. Функция – удовлетворение потребностей клиентов в зоне развлечений.
- Банщик. Естественно, если функция бани и сауны на территории вашей базы предусмотрена. Что крайне желательно, потому что русский человек привык к такому сервису.
- Горничная. Люди есть люди. И все любят чистоту.
- Разнорабочий. Так как территория базы достаточно большая, нужно будет постоянно обеспечивать мелкие потребности как в технологическом плане, так и в хозяйственном.
- Другие. Сюда относятся все те, кто будет наниматься вами в случае наличия определённых услуг и сервиса в списке вашей базы отдыха. Это – аниматоры, кальянщик, парковщик, сторож, инструктор по спорту, музыканты.
Итог
База отдыха – бизнес, который потребует от вас больших инвестиций. Начиная от строительства и аренды земли, заканчивая большим штатом сотрудников и крупными ежемесячными расходами. С другой стороны, он имеет большие перспективы, так как отдых в нашей стране – востребованная часть культурной жизни, несмотря на ситуацию на экономической арене. Спрос на качественный сервис, позволяющий хорошо провести время всегда большой.
Вместе эти две составляющие дают хорошие перспективы и средние сроки окупаемости. По статистике они занимают порядка полутора – двух лет в случае, если база подразумевает круглогодичный цикл работы.
Более того, такой вид бизнеса имеет неограниченные перспективы развития и расширения. И если начинать можно со сравнительно небольшой зоны отдыха и ограниченного количества услуг для потенциальных клиентов, то в дальнейшем можно значительно увеличить зону влияния и предлагать постояльцам всё новые и новые виды здорового времяпрепровождения.
При развитии базы отдыха можно увеличивать территорию, открывая новые типы помещений. Так, например, будут пользоваться спросом индивидуальные дома – кемпинги, или тематические структуры. Как вариант развития – новшество туристической ниши бизнеса – глэмпинг. Такой вид отдыха можно непосредственно открывать по соседству со стандартными местами отдыха, особенно, если в вашем распоряжении земля в дали от городов и с хорошими природными данными.
Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза
Автор статьи:
Главный редактор портала Businessmens.ru, предприниматель в области организации мероприятий. Опыт журналистской деятельности — более 5 лет.
Смотреть профиль
